Екатерина Кононова - Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR [litres]

6. Платное предоставление информации.

Когда вы интересны массам, то журналисты сами обращаются к вам, – и это тоже дополнительный способ заработка. Сразу вспоминается история с четой Джоли-Питт, которые сначала в 2006 году продали в СМИ за 4 миллиона долларов фотографии своей дочери, а в 2009 – за 14 миллионов фотографии близняшек. Правда, все деньги они перечислили на благотворительность. В России платные материалы принимают только в случае большой эксклюзивности или если СМИ является новым и ему необходимо привлечь лидеров мнений к его раскрутке.

7. Привлечение более статусных партнеров.

С помощью успешного личного бренда можно достаточно просто пробить стеклянный потолок своих возможностей и начать играть в другой лиге. Привлечение инвестиций, сотрудничество с более статусными партнерами – все это может вывести вас на новый уровень бизнеса. А познакомиться с нужным человеком, если репутация ваша чиста и имя на слуху, – проще простого.

8. Сокращение расходов на персонал/привлечение более профессиональных членов команды (улучшение HR-бренда компании).

Интересный феномен – с одной стороны, очень много людей ищут хорошую работу, а с другой, много вакансий – предприятия хотят заполучить высококвалифицированные кадры. Почему возникает такая ситуация? Лучшие предпочитают работать с лучшими, а значит, будут выбирать, в том числе по тому информационному полю, которое существует вокруг. Что касается среднего и младшего персонала, то здесь можно спокойно сокращать оплату или вообще говорить о бесплатном труде – ведь будете работать с «Самим…» (дословно слышала)!

9. Бартерное взаимодействие.

Здесь мы говорим не столько о том, как заработать, а скорее о том, как сэкономить или получить дополнительные блага. Компании готовы дарить различные блага, лишь бы лидер мнения

а) пользовался продуктом и об этом так или иначе рассказывал своей аудитории,

б) разрешил указать на сайте, что он является клиентом данной компании.

10. Получение доли в бизнесе.

Лидеру мнений предлагают долю в бизнесе, лишь бы он позволил воспользоваться своей известностью и репутацией. Конечно, есть обратная сторона медали – когда бренд получает свою долю узнаваемости и клиентскую базу, то некоторые недобропорядочные партнеры просто прикрывают ООО и открывают новое юридическое лицо, уже без участия звезды. Так было с Instagram-звездой Айзой Долматовой и кумиром почитателей «Дома-2» Ксенией Бородиной. Увы, российская действительность заставляет постоянно держать руку на пульсе, но при правильном взаимодействии позволяет выиграть куш!

Медиакит – это краткая презентация ваших услуг, которую вы отправляете заинтересованным лицам.

Структура медиакита:

• обложка, где написаны фамилия, имя, УТП и слово « Медиакит», можете добавить фото;

• краткое описание вас и вашей деятельности (лист достижений на одну страницу);

• основные услуги – от главных к дополнительным (не более семи);

• отзывы и/или кейсы довольных клиентов (здесь наоборот – чем больше, тем лучше);

• контактные данные.

Вы можете воспользоваться шаблоном PowerPoint или Keynote, но лучше закажите презентацию у талантливого дизайнера, который оформит медиакит в соответствии с вашим фирменным стилем.

Следующим шагом после формирования продуктовой линейки и прописывания возможных вариантов монетизации необходимо прийти к пониманию того, как вы взаимодействуете с конечными клиентами в целом и непосредственно во время продажи.

«Большинство покупок (особенно дорогих) совершаются людьми осознанно. Истории о том, когда люди делают спонтанную покупку, обычно немного преувеличены. Просто ранее покупатель на протяжении длительного срока (неделя, месяц, год) вынашивал мысль о совершении покупки. А потом у него подвернулась отличная причина, например, акция или приятный какой-то повод. И вот результат – на одного радостного человека стало больше.

Наша задача научиться осознанно увеличивать/разжигать интерес будущего клиента – приводить клиента к все более высокому уровню осознанности, где при достижении последнего уровня наш «случайный прохожий» делает первую покупку.

Уровни осознанности ваших покупателей можно условно разделить на следующие категории.

№ 1 «Мне интересен продукт»

Возможные признаки: