Екатерина Кононова - Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR [litres]

И раз уж мы заговорили о товарном знаке, на этом тоже стоит остановиться отдельно.

Так уж повелось, что под товарным знаком все привыкли понимать какой-то логотип или название товара, хотя с точки зрения закона это лишь частные случаи. Товарный знак сам по себе – это так называемое «средство индивидуализации товаров, работ или услуг» – то есть нечто такое, что позволят отличать товары, работы и услуги одних производителей от товаров, работ и услуг других производителей. И да, как это ни удивительно, но сам человек, его имя тоже могут являться товарными знаками, для чего необходимо пройти специальную процедуру регистрации в государственном органе.

На самом деле товарные знаки в последнее время являются, пожалуй, самыми гибкими инструментами в маркетинге и конкуренции, именно по этой причине стали возможными регистрация в качестве товарного знака определенного цвета, формы товара, расположение идентификаторов на конкретном месте товаров и т. п.

Очевидно, что нет причин сбрасывать со счетов такой инструмент и для личного брендинга: в качестве товарного знака может быть зарегистрировано имя или псевдоним, характерный «фирменный» статичный жест или жест в динамике, изображение лица (например, портрет) и т. п. – все это может стать охраняемым товарным знаком.

Но, разумеется, выбор той или иной формы охраны или конкретного вида способа защиты должен определяться задачей, которую мы хотим решить. Например, если в вашей деятельности особенно важной, по-вашему мнению, является какая-нибудь емкая фраза-слоган, которую вы используете в своей речи, то, очевидно, именно ее и нужно регистрировать в качестве товарного знака. Кроме того, не стоит забывать, что правообладатель товарного знака не только может использовать зарегистрированной товарный знак в своей деятельности, но и запрещать другим лицам использовать тождественные или сходные до степени смешения обозначения. В эпоху развитого Интернета, в частности социальных сетей, это особенно актуально при попытке недобросовестных игроков рынка регистрировать похожие доменные имена (так называемый «тайпсквоттинг»), использовать чужие товарные знаки при оптимизации поискового трафика, например, при подборе мета-тегов и ключевых слов, и так далее.

Задумываясь о защите своих интересов, разумеется, не стоит полагаться только лишь на собственное чутье: безусловно, первые шаги в области охраны создаваемого личного бренда необходимо делать самому, но всегда лучше обращаться к специально обученным людям, правда, помня о том, что даже на этом специализированном рынке (а не только на рынке инфобизнеса) уже есть свои шарлатаны.

Маркетинг в личном брендинге – это умение рассказать о себе и своих продуктах так, чтобы люди сразу захотели их купить.

Прежде чем отправиться рассказывать всем, чем вы можете быть полезны, необходимо составить полный список ваших продуктов и услуг.

Одна из главных проблем тех, кто начинает строить свой личный бренд, – это недостаточная проработка продуктовой линейки.

Как мы уже успели выяснить, основное послевкусие, которое должно оставаться после общения с вами, – это доверие. Но потенциальные клиенты часто не готовы сразу приобретать дорогой продукт.

Обратите внимание – финансовый показатель «дорого» в каждом отдельном случае будет разным – от нескольких тысяч рублей до десятков тысяч долларов.

Опишите каждый продукт по следующим элементам:

• название;

• что включает в себя продукт, его «состав»;

• номер ЦА (см. соответствующий блок);

• цена (по которой вы сейчас продаете или планируете продавать, если продукт еще не запущен);

• себестоимость (затраты, которые вы понесете, оказывая эту услугу);

• количество клиентов в месяц в настоящий момент;

• количество возможных клиентов в месяц.

Стоит уделить особое внимание пункту «Себестоимость», ведь описание именно этого элемента чаще всего вызывает затруднения у людей, начинающих свой путь в личном брендинге.

Представим, что у вас есть несколько продуктов: один стоит 500 рублей, другой 3000, третий 10 000. Какой вам выгоднее продавать? Неискушенный в бизнесе человек скажет: «Ну что за глупый вопрос, последний, конечно же!». Но если задуматься, начнут возникать вопросы: а сколько денег я смогу заработать при продаже каждого из продуктов, сколько усилий потребуется для того, чтобы продать хотя бы один из них? Например, инфобизнесмены в России уже научились создавать автоматические цепочки, где пользователь последовательно движется по продуктовой линейке. И некоторым тренерам проще продать, например, запись своего видеотренинга сотне людей, чем собрать мини-группу для живого семинара.