Чермен Дзотов - Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц

Например, вы создаете платья для девушек от 20 до 35 лет; будете продвигаться в Инстаграме, «ВКонтакте» и Одноклассниках, чтобы через год продавать по 5 платьев в день.

Чаще всего личный бренд прорабатывается с целью улучшить узнаваемость человека как профессионала и, как следствие, увеличить его доход, утвердить экспертность и расширить клиентскую базу.

Именно поэтому вам нужно определиться, в какой области вы хотите стать экспертом. Если вы, например, и танцор, и юрист одновременно, лучше выбрать одну из профессий, а другую оставить в качестве хобби – так вам не придется разрываться между двумя совершенно разными направлениями. Как только выбор будет сделан, начинается продуманная, постоянная и кропотливая работа над образом.

Позиционирование – это основа основ. Именно с него начинается построение вашего персонального бренда. Оно задает вектор, в котором вы будете двигаться все оставшееся время, поэтому важно определить:

– что вы хотите делать;

– для кого вы хотите делать;

– и как вы хотите это делать.

Грамотное построение и позиционирование бренда позитивно влияет на ваш продукт: у людей возникают четкие ассоциации с основной идеей брендирования, отличительной чертой или высоким качеством. Это выделяет вас на рынке и повышает уровень продаж.

Для примера разберем позиционирование двух экспертов.

1. Алексей, юрист. Он пишет: «Помогу любому клиенту в короткие сроки, соблюдаю индивидуальный подход к каждому заказу, отлично разбираюсь во всех тонкостях законов». На его сайте пестрят такие слова, как «быстро», «качественно», «недорого». Но нет ни слова о целевой аудитории, направленности его работы и конкретных кейсов решения проблем. Только голословные утверждения, которые не побуждают воспользоваться его услугами.

2. Анна, делает торты на заказ. Во всех социальных сетях есть реальные примеры тортов, которые она изготавливает. Анна пишет: «Делаю торты для дней рождений, на деловые и частные мероприятия, для свадеб» – и заявляет о возможности испечь торт любого размера/вкуса/цвета. Также она говорит, что может изготовить торт без сахара, без глютена и с соевыми ингредиентами, если у клиента есть аллергия на эти продукты. У нее множество акций, таких как «Скидка на первый заказ 15 %», «Закажи на сумму от 2000 рублей и получи десерт в подарок», «Сделай заказ за неделю до торжества и получи скидку 20 %» и т. д. В своих аккаунтах в социальных сетях она рассказывает о подробном процессе готовки: ингредиенты, конкретные шаги, секреты идеального десерта.

Также Анна выделяет свои отличительные преимущества: она может изготовить торт в день обращения, всегда кладет подарки в заказ, есть возможность бесплатной доставки, каждый торт изготавливается индивидуально, то есть такого торта, как у вас, не будет больше ни у кого.

Анна – пример прекрасного позиционирования. Она четко обозначила, что делает, для кого и каким образом. Выявила свои конкурентные преимущества, оформила их соответствующим образом и принимает многочисленные заказы. Именно поэтому у Анны нет отбоя от клиентов, а Алексей не знает, кому еще предложить свои услуги, чтобы ему снова не отказали.

Именно поэтому важно выделить собственные уникальные преимущества – это то, чего нет у ваших прямых конкурентов. Попробуйте выявить слабые стороны позиционирования конкурентов/коллег и учтите это при создании собственного личного бренда.

Например, вы осуществляете бесплатную доставку, можете изготовить заказ за 2 часа, у вас всегда есть выгодные скидки и предложения. Или же в качестве сырья используется материал, который везут из другой страны.

К тому же нужно проанализировать концепции конкурентов/коллег и понять, на кого именно они ориентированы. Если есть незанятые ниши, то можно создать концепции для одной или нескольких из них.

Помните, что если вы хотите стать специалистом и получить популярность, то не нужно выдумывать сложных вещей. Именно поэтому бренд должен быть полностью понятен для ваших потенциальных клиентов/ партнеров. И чтобы добиться такого результата, следует использовать образы, которые будут понятны вашей целевой аудитории.

Чаще всего этот прием используют в рекламе духов, шампуней и бритв – с экрана телевизора на нас смотрят такие же девушки и юноши, как и мы, пользующиеся этими простыми средствами для ухода за собой. Мы пропитываемся доверием к этим образам, потому что видим прототипы самих себя.