Исайя Хенкель - Наука успеха [Как фокусироваться на важном и найти свой уникальный путь] [litres]

Закон репликации гласит: «Реплицировать работающую воронку продаж легче, чем создать новую».

Иными словами, легче воспроизвести воронку продаж, которая уже действует (даже если она кажется вам надоевшей), чем создавать новую воронку для какого-нибудь в высшей степени инновационного продукта.

Этот закон призван оградить вас от безумных попыток реализовать каждую возникающую у вас великую идею нового продукта, нового бренда, нового бизнеса. Вам как сотруднику-предпринимателю свойственно затевать новые проекты, но может не хватать умений, необходимых для того, чтобы завершить начатое.

Как только вы создали работающую воронку (дающую прибыль и положительный денежный поток), быстрее и эффективнее всего расширить ваш проект и еще больше увеличить приток денег можно с помощью использования той же самой воронки для нового сегмента вашей читательской аудитории и вашего рынка или вообще для нового для вас рынка.

Например, если вы используете электронную книгу, чтобы разыскать ведущих для задуманного вами шестисерийного вебинара, и соответствующая воронка продаж работает хорошо, ваша следующая воронка тоже должна использовать электронную книгу, в которой ее ведущие и сам шестисерийный вебинар выступают как продукт. Конечно, без инновации не может быть никакого успешного бренда, но и воспроизведение уже работающих систем тоже заслуживает вашего времени и энергии.

Следуя законам конвергенции и репликации, вы начнете следовать и закону ускоренной отдачи, который гласит: «Все усилия, приводящие к достижению определенной цели, будут окупаться экспоненциально, как только внедрена эффективная система достижения этой цели».

Систематизация – важнейший элемент законов конвергенции и репликации. Без эффективной систематизации невозможны попытки что-то преобразовать и воспроизвести. Поэтому невозможно и их масштабирование. Однако с помощью действенных систем (эффективных систем контент-маркетинга, запуска продукта и выполнения заказов) вы сможете получать результаты быстрее.

Теперь вы уже знаете, как избавляться от зависимости – создавая контент, выстраивая бренд, завоевывая доверие потенциальных клиентов. Вы знаете, как привлекать их к себе, как обращать их в почтовых подписчиков, а затем и в действующих покупателей.

В общем, вы знаете, как стать преуспевающим сотрудником-предпринимателем, как подготовиться всю жизнь быть творческим собственником, не зависимым ни от кого. Остаток книги посвящен развитию прагматичного мышления и использованию постоянных практических действий для достижения разумных целей .

Франко Валентино узнал на горьком опыте, как единственный телефонный звонок может навсегда изменить жизнь к худшему.

Франко работал в IBM программным менеджером. Он с десяток лет трудился на корпорацию, ни о чем больше не задумываясь. Ему жилось неплохо. Франко, по его собственным словам, считал, что «пока все нормально». Но это «пока» растянулось, превратившись в десятилетнюю заурядность.

Каждый день, торча в офисе, Франко воображал себя руководителем собственного дела. Ежегодно он брал единственный в году отпуск и отправлялся в Лас-Вегас, или на Карибские острова, или куда-нибудь еще – куда вздумается. Но вместо того, чтобы наслаждаться отдыхом, он снова и снова прокручивал в голове сценарии того, как могла бы сложиться его жизнь – в будущем или в прошлом.

Эти безграничные возможности простирались перед его мысленным взором в течение каждого рабочего дня. Так ему легче было дожидаться его окончания. Но из-за этого по утрам ему было труднее возвращаться на службу.

И тут Франко позвонили.

И сообщили, что его ребенок болен. Очень серьезно болен.

Франко потребовалось уделить больше времени семье (у него было несколько детей), но ему нужен был заработок. Его должность не позволяла ему работать дома. Других вариантов не было. Это уравнение оказалось нерешаемым. И в конце концов Франко поставил семью на первое место.

Его финансовое положение резко пошатнулось. Он быстро истратил все сбережения. В итоге ему пришлось уйти из IBM. Это стало для него суровым уроком. Но, в отличие от большинства людей, Франко хорошо усвоил его. Он понял, что ему нужно создать какой-нибудь собственный бизнес или платформу. Ему не следовало больше зависеть от единственного источника дохода и от единственной сети профессиональных контактов. Ему требовалось стать творческим собственником.