Исайя Хенкель - Наука успеха [Как фокусироваться на важном и найти свой уникальный путь] [litres]

Как только вы сумели вырастить мощную аудиторию на трех или более социальных платформах, следует распланировать, как лучше автоматизировать распределение вашего контента.

Сервисы менеджмента соцсетей, такие как Hootsuite ( www.hootsuite.com), позволяют вам заранее планировать, когда написанные вами посты будут размещаться на нескольких площадках. Однако некоторые платформы (например, Facebook) ограничивают распространение постов, публикуемых через Hootsuite или другие сервисы менеджмента соцсетей, созданные сторонними организациями. Facebook делает это для того, чтобы поощрять пользователей создавать контент непосредственно на фейсбучном сайте, а не где-то на стороне.

Независимо от того, какие соцсети вы решите использовать, помните: каждую платформу лучше всего применять для связи с потенциальными клиентами, завоевания доверия, повышения узнаваемости бренда, превращения читателей, пользователей, последователей, фанатов в почтовых подписчиков.

Помните: контент-маркетинг представляет собой творческое освоение, лишь когда вы контролируете собственный доступ к базе знаний, к сети контактов и/или особым возможностям, связанным с вашим контентом. Не считайте ваше присутствие в соцсетях разновидностью освоения. Не подсаживайтесь на «тщеславную аналитику», связанную с вашим присутствием в соцсетях. Лучше подумайте о том, как с помощью соцсетей увеличить осведомленность других о вашем бренде и защитить его от искажений.

Теперь, когда вы поняли, что нужно для того, чтобы стать творческим собственником, вы готовы начинать – воспроизводить и масштабировать свои средства освоения. Главное – представить все ваши усилия как огромную автоматизированную воронку.

Направьте внимание потенциальных клиентов в эту воронку посредством соцсетей, постов в блоге, направляющих магнитов и других форм контента. Затем, по мере того как источники этого внимания будут расходиться, проходя через воронку продаж, постоянно отслеживайте и анализируйте, где именно люди покидают воронку (отказавшись купить ваш продукт или вообще увильнув от вас) и почему.

Со временем вы сумеете ликвидировать все больше и больше «протечек» в вашей воронке, пока она не повысит уровень продаж, а также денежный поток и прибыли.

Как только ваша первая воронка продаж будет полностью автоматизирована и принесет доход, вам нужно тщательно оценивать ее основные параметры, такие как общая прибыльность одного клиента, его рентабельность и стоимость привлечения.

Продолжая идти по пути преуспевающего сотрудника-предпринимателя, вы должны будете постоянно повышать свой уровень освоения. Для этого вам понадобится делать серьезные инвестиции в новые продукты, в новые воронки продуктов и в новый «стильный» бизнес. Масштабируя свои проекты таким образом, следует воспользоваться силой законов конвергенции, репликации и ускоренной отдачи .

Закон конвергенции гласит: «Всякий эффективный контент будет перелицован не меньше двух раз». Блогосфера и интернет в целом – жадный зверь. И вам нужно постоянно подкармливать этого монстра.

Если вы не будете этого делать, монстр перестанет приносить вам новых читателей, пользователей, подписчиков, фанатов.

Более того, кто-то другой может переупаковать ваш контент и использовать его для своих целей.

Единственный способ успешно продолжать масштабирование и по-прежнему опережать конкурентов состоит в том, чтобы самому перелицевать ваш лучший контент. Посты и статьи в блоге следует переупаковывать, превращая их в электронные книги, а впоследствии – в документацию продукта. Аудиозаписи, видеоматериалы, вебинары следует преобразовать в циклы видеотренингов и онлайновые курсы.

Когда вы берете у кого-то интервью в ходе вебинара, следует переделать этот вебинар в онлайновый курс, а затем использовать данный видеофрагмент с интервью в видеоблоге или обучающем видео. Извлеките звук и используйте как отдельную аудиозапись, а потом еще и переупакуйте в текстовый блог с помощью приложения типа Rev.com.

Создав приличную библиотеку контента, не совершайте грубую ошибку – не позволяйте всем вашим лучшим книгам праздно стоять на полках. Все время снимайте их оттуда и перелицовывайте, переупаковывайте, преобразовывайте как можно больше.