Дейв Керпен - Гений коммуникации. Искусство притягивать людей и превращать их в своих союзников. 11 навыков эффективного общения

«Четверки»:стремятся быть уникальными. Они обычно подходят к жизни творчески, выбирая неизбитые и интересные пути. Тяготеют к элегантным, утонченным или необычным вещам и впечатлениям. Переборщив в стремлении быть уникальными, они могут чувствовать себя непонятыми и отстраняться от людей, погружаясь в изоляцию. Под воздействием стресса «четверки» боятся, что если они не привнесут в свой мир и переживания некий особенный стиль, то их индивидуальность будет подавлена.

Недостатки «четверок»:бунт ради бунта, настаивание на своей правоте, театральность.

«Пятерки»:стремятся быть отстраненными. Они наблюдательны, рассудительны и вообще сдержаны. Они фокусируются на решении задач, новаторских идеях и сборе данных. Переборщив в стремлении быть отстраненными, могут утратить контакт с эмоциями и переживаниями. Под воздействием стресса «пятерки» боятся, что если они перестанут отстраняться и защищаться, то утратят над собой контроль.

Недостатки «пятерок»:слишком много думают и слишком мало делают, не поддерживают отношения, не понимают своего окружения и своего воздействия на других.

«Шестерки»:стремятся быть в безопасности. Они находят защиту, становясь частью чего-то большего, чем они сами, например, какой-то группы или традиции. Осторожны, ответственны и защищают благополучие группы. Они фокусируются на сохранении преемственности, традиций и сплоченности. Переборщив в стремлении быть в безопасности, они могут отказываться идти на риск, необходимый для высокой результативности, и довольствуются посредственностью. Под воздействием стресса «шестерки» боятся, что если они ослабят защиту, то станут уязвимыми.

Недостатки «шестерок»:пессимизм, подозрительность.

Семерки»:стремятся к приятному возбуждению. Они бодры, полны энтузиазма, оптимистичны и любопытны. Фокусируются на возможностях и вариантах и развлекают других. Переборщив в стремлении к приятному возбуждению, они могут не заканчивать начатое, легко отвлекаются и ведут себя безответственно. Под воздействием стресса «семерки» боятся, что если сузят свой спектр выбора, то упустят какие-то возможности.

Недостатки «семерок»:слишком много говорят, не доводят начатое до конца, избегают всего неприятного.

«Восьмерки»:стремятся быть сильными. Они инициативны, ориентированы на действие, обожают быть главными. Их первостепенная задача – сделать дело и преодолеть препятствия на пути. Переборщив в стремлении быть сильными, они могут нарушать правила или нормы, выполнения которых от них ожидают другие. И тогда их поведение может стать неконтролируемым. Под воздействием стресса «восьмерки» боятся, что если они станут слишком связаны с другими или станут слишком чувствительны, то попадут в зависимость от других.

Недостатки «восьмерок»:травля других, потребность всегда быть правым, потребность быть главным.

«Девятки»:стремятся к умиротворению. Они спокойны, приятны и нравятся людям. Фокусируются на поддержании чувства внутренней гармонии, минимизируя собственные потребности и сосредоточиваясь на потребностях других. Переборщив в стремлении быть умиротворенными, они могут стать пассивными, перекладывая на других принятие решений. Под воздействием стресса «девятки» боятся, что если они будут придавать себе слишком большое значение, то их посчитают позерами.

Недостатки «девятки»:нерешительность, абсолютный пацифизм, мягкотелость.

Дополнительную информацию об оценке по эннеаграмме см. на сайте www.enneagramlearning.com.

Мудрость – это награда, которую получаешь за то, что всю жизнь слушал, хотя предпочел бы говорить.

Одна из самых искренних форм уважения – действительно слушать, что говорит другой.

Если сделаете слушание и наблюдение своим основным занятием, то выиграете гораздо больше, чем могли бы – разговорами.

Слушание – магнетическая и странная вещь, творческая сила. Друзья, которые слушают нас, – те, к кому мы тянемся. Когда нас слушают, это создает нас, заставляет нас расти и развиваться.

Большинство известных мне успешных людей – это те, кто больше слушал, чем говорил.

В слушании столько же истины, сколько и в речах, – и это касается всех отношений, а не только любовных.