Анна Измайлова - Я расту в цене. Личный бренд. Создаем и капитализируем [litres]

Это был выход за границы привычных маркетинговых стратегий. Если вам удастся придумать что-то нестандартное и инновационное для своего бренда, от сториз в соцсетях вы сможете отказаться.

Вы постоянно делаете план, реализуете его по шагам и измеряете полученный результат. Иначе эффект будет исчезать и все ранее затраченные усилия пойдут насмарку.

Когда тренер говорит о том, что нужно сделать, спортсмен кивает. Но если тренер не будет дальше следить за учеником, с большой долей вероятности выполнит он не все, не так или ничего не выполнит.

Именно поэтому персональные тренеры так популярны. По сути, вы знаете, какие упражнения вам надо выполнять уже после первой тренировки. Но продолжаетесь заниматься с тренером, чтобы не сачковать, увеличивать нагрузку и не лениться.

В случае с личным брендом таким тренером придется стать для себя самому.

1. Окиньте самым критичным взглядом свой бренд. Сделайте замеры с помощью калькулятора бренда. Оцените динамику вашей доли рынка. Если она падает, а количество лояльных клиентов растет, поставьте себе новую задачу – ребрендинг.

2. Соберите информацию о будущем отрасли, подумайте, какие из ваших компетенций могут оказаться востребованными с большой долей вероятности.

3. Посмотрите на новые рынки. Есть ли у вас возможность расширить географию и выйти с обновленным брендом на новые территории?

1. Знания амортизируются. Если не находиться непрерывно в процессе обучения и развития, можно серьезно отстать и потерять экспертизу.

2. Один из способов сохранения сильного бренда – постоянно обновлять знания.

3. Если рыночные показатели падают, эксперт, человек-бренд, теряет клиентов, а конкуренты завоевывают рынок, нужно задуматься о ребрендинге. Ответы на ключевые вопросы о состоянии бренда помогут внести коррективы или выстроить новую стратегию развития.

4. Важно не отходить ни на шаг от калькулятора бренда. Измерять долю рынка, возврат на инвестиции, количество лояльных клиентов и вектор узнаваемости. Если после ребрендинга показатели улучшились, можно выстраивать стратегию развития уже обновленного бренда.

На протяжении всей книги мы говорили о том, как быть человеком-брендом – лидером в своей сфере. А лидером можно не только родится, но и стать, как писал Джек Уэлч, некогда возглавлявший корпорацию General Electric [22] Уэлч Д., Уэлч С. Ответы на 74 вопроса о современном бизнесе. . Настоящий лидер может предвидеть будущее, предвосхитить тренды и использовать их себе во благо. Личный бренд важно не только построить, но и укреплять. Для этого нужна стратегия. Заглянуть в будущее можно с помощью трендов.

Тренды можно научиться угадывать так же, как и натренировать интуицию. Футурологи говорят, что сначала они анализировали уже состоявшиеся изменения, а потом научились выстраивать зависимости и анализировать последствия, затем изобретали и предсказывали новые тренды.

Давайте выделим несколько изменений в нашей жизни, которые произошли за последние три-пять лет.

1. Раньше нам часто советовали трудиться как можно больше, завоевывать доверие начальства, наращивать опыт и компетенции. Хорошим тоном было засиживаться в офисе, писать письма по ночам или рано утром и назначать встречи впритык, чтобы успеть больше сделать.

Сейчас скорее важно быть эффективным и соблюдать баланс работы и личной жизни. Это позволит избежать чувства вины перед семьей и стать немного счастливее. И как следствие общаться с таким человеком будет приятнее. Поколение Z даже на собеседованиях задает вопрос о свободном графике, о возможности не соблюдать дресс-код и об удаленной занятости. И если раньше после таких вопросов кандидатам отказывали, то сейчас стремятся все равно их сохранить: экспертиза и компетенции важнее.

Что будет дальше? Скорее всего, к старой модели мы не вернемся.

2. Раньше было принято и считалось хорошим тоном звонить для решения вопросов, передачи информации, предложений по продажам.

Сейчас хороший совет – кратко изложи свою мысль по электронной почте. Одна идея – одно сообщение. Минимум ненужных деталей, максимум фактов.

Время приобретает все большую ценность, многие эффективные руководители отводят конкретные интервалы для работы с электронной почтой. Для них неудобно прерывать свою деятельность на разговор о неприоритетной задаче. Конечно, бывают исключения, но большинство будут благодарны вам за письмо вместо звонка. Я видела расписание многих начальников. С трудом могу представить, как любой из них смог бы уделить время для телефонного разговора, если он не был запланирован заранее. Значит, незапланированный звонок вызовет раздражение и, скорее всего, ваша просьба, с которой вы звоните, уже будет восприниматься со знаком минус.