Майкл Холл - Полный курс НЛП

Воздействуйте на негативную эмоцию метасостоянием мощного расфреймирую- щего ресурса.

Примеры: принятие, признание, спо­койствие, рассудительность. Используйте базовый формат работы с метасостояниями: получить доступ, усилить, заякорить и при­менить.

Проверьте на эколотичность и добавьте необходимые рефреймы.

Представьте себе полностью и до конца, как вы двигаетесь в ваше завтра с этим аут- фреймом негативной эмоции... Протестует ли какая-либо часть вас против вашего раз­решения функционировать этой эмоции в качестве вашего стиля ориентации в жизни? Если да, вернитесь к шагу 3.

Выполните подстройку к будущему.

Теперь представьте, как вы берете этот новый образ бытия с собой в будущее, в за­втрашний день и все завтра, которые после­дуют за ним; просто отмечайте, насколько этот образ бытия укладывается в ваше созна­ние и все ли аспекты вашего сознания-тела полностью согласуются с ним?

НЛП и бизнес

Существует ли НЛП-модель бизнеса? Или предпринимательства, или корпоратив­ной культуры, или профессиональной под­готовки, или ведения переговоров, продаж, накопления состояния, развития карьеры, профессиональной эффективности? Нет, не совсем так. Еще раз повторяем: как и в слу­чае психотерапии, НЛП преимущественно выполняет функцию метадисциплины и фактически не имеет собственной теории бизнеса, экономики, политики, социальных изменений или культурного прогресса. В луч­шем случае использование пресуппозиций НЛП, касающихся карт, гибкости, коммуни­кации, систем или обратной связи позволяет посредством выявления стратегий строить модели лучших образцов деятельности в каждом из этих аспектов бизнеса.

За прошедшие годы было разработано не­мало бизнес-моделей и паттернов. Вначале Бэндлер попытался моделировать великих продавцов и разработал модель «Технологии убеждения». Затем, когда в середине 1990-х годов претерпела изменения сама сфера про­даж, были разработаны другие модели, кото­рые еще лучше вписывались в модель и пре­суппозиции НЛП. Стивен Хейман произвел своей моделью стратегических продаж рево­люцию в сфере продаж. Это положило нача­ло множеству новых подходов, которые были сфокусированы на взаимоотношениях, выяв­лении потребностей, профессиональной под­готовке, фасилитации и уважении к людям.

Возможно, это иллюстрирует ценность НЛП как метадисциплины, позволяющей не только обнаружить стратегии лучших об­разцов работы в данной области, но и анали­зировать метауровневые структуры и конс­трукции, управляющие данной областью. Поэтому по мере того как меняется, растет и эволюционирует сама область, эволюциони­руют и наши модели этой области. Это про­исходит и в сфере продаж. На смену старому подходу жестких продаж, нашедшему отра­жение в модели «Технологии убеждения», пришли модели убеждения посредством на­лаживания взаимоотношений с соблюдением этических норм.

Несомненно, сегодня приложениям НЛП к сфере бизнеса посвящено больше публи­каций, записей, тренингов, компакт-дисков НЛП и видеокассет, чем какой-либо другой области. И это совершенно справедливо, поскольку по сути своей НЛП представляет собой модель коммуникации, а потому имеет множество приложений к любому процес­су, включающему переработку и передачу информации. Это делает НЛП особенно пригодным и эффективным по отношению к менеджменту, лидерству или убеждению.

Фрейм «как если бы»

Фрейм «как если бы» относится к идее о том, что человек может представить себе переживание определенного состояния, эмоции, формы поведения или способа

вам уже надоел? Каким самодеструктивным формам поведения вы позволяете функцио­нировать?

Идентифицируйте подкрепляющие ограничивающие убеждения, которые поддерживают функционирование этого паттерна.

Каковы ограничивающие убеждения, спо­собствующие поддержанию этого паттерна? Какие представления, решения и чувства заставляют вас упорно придерживаться этого паттерна? Какие контексты, сообщения в виде обратной связи или другие факторы вы поче­му-то продолжаете игнорировать?

Идентифицируйте опыт с аналогичной структурой.

Какой другой негативный опыт может служить примером данной реакции?

Сравнение с наихудшим возможным сценарием.

Когда вы сравниваете свой негативный опыт с неким худшим вариантом того, что могло бы случиться, но не случилось, что вы чувствуете? Чувствуете ли вы благодарность за то, что не случилось чего-то похуже? Об­легчение?