Ричард Бендлер - Время перемен

Теперь попробуйте по-другому. Я рекомендую людям попробовать это прежде чем работать с клиентами. В любом случае, притворитесь что этот человек – ваш клиент.

Представьте ущелье с горами с каждой стороны. Раздуйте образ пока он не заполнит экран двенадцать на двенадцать метров. Внизу в конце каньона, я хочу чтобы вы разместили своего клиента. Сделайте его очень маленьким. Можете сделать так, чтобы в вершину каждой из гор била молния.

Прямо перед собой разместите двенадцатиметровую пуму – одну большую рычащую кошку. Увеличьтесь в своем уме когда войдете в сцену и внутрь той кошки. С точки зрения кошки голодным взглядом посмотрите на клиента. Продолжая смотреть на него, ударьте разок по земле лапой и почувствуйте как она дрожит. Увидьте страх в глазах вашего клиента. Теперь вы можете услышать как громко звучит гром и зарычать еще громче.

Теперь возьмите эту картину и сделайте ее больше и еще больше. Сделайте цвета яркими. Теперь вы можете услышать как говорите, глядя на клиента, «Твоя задница теперь моя!» Заметьте, если это позволяет вам чувствовать себя совсем иначе.

Если вы не замечаете никаких изменений, то проверьте свой пульс. Выясните есть ли он у вас. Потому что по мере того как вы увеличиваете это картину, вы также можете увеличить ромкость. Теперь разместите двести черных певцов на каждой горе и пусть они поют «Вперед! Надери ему задницу!» (Go for it! Change their ass)

Блоки из которых строится убежденность

Возьмите свой настрой и действительно поверьте, что это ваша работа – делать что-то для людей. Вы не просто позволяете им расти. Они пришли. Они заплатили чтобы

вы изменили их жизнь. Бога ради вы это сделаете.

Назовите это созданием настроя. Теперь, если вы начнете атаку с таким настроем, вам нужно только добавить от души навыков. Мы создаем умения из строительных блоков такого же типа. Возьмите тот фильм.

Когда вы возьмете ту картину я хочу чтобы вы сделали ее больше. Я хочу чтобы вы увеличили громкость голосов певцов еще и еще. Приблизьте это изображение. Какие это вызывает в вас чувства? Это меняет интенсивность ваших ощущений? Если так, продолжайте увеличивать их пока это не даст вам еще и еще внутренней личной силы. Вместо того, чтобы говорить «Ох, дерьмо», когда вы взглянете вниз на вашего клиента, вы начнете говорить себе «Да запросто!»

Вы делали то же самое когда начали ходить. Вы брали совсем маленькие части, по одной за раз, и собирали их вместе в основу для исследования целого невого мира активности; мира обучения, мира понимания, мира большего контроля в вашем собственном окружении.

Переориентируйте себя на минуту. Задайте себе несколько вопросов. Исследуйте свой ум.

Вы можете обмануть клиента. Убирание картины и скрывание ее внизу не сработает с каждым клиентом. Тот парень, в то время, в том месте, никогда такого не ожидал. Тот трюк изменил его убеждение. Важной частью было не движение картинки. Важной частью было изменение его убеждения.

Сила плацебо

Вы могли думать. что плацебо работает потому что человек не знает что это плацебо. Это работает из-за веры. В соединенных штатах мы делаем необычную вешь. Мы тестируем

все лекарства вместе с плацебо. Это то, что делает двойной слепой тест. Так что у нас больше информации о плацебо чем обо всех лекарствах вместе взятых.

У Роберта Дилтса и у меня была идея. Мы решили продавать продукт, маленькие пустые капсулы, называемые «плацебо». Никаких побочных эффектов.

Роберт был моим аспиратном в то время. Он изучил исследования стандартных проблем вроде головной боли. Мы планировали издать маленький буклет с алфавитным указателем. Человек нашел бы там головные боли и прочитал «При тестировании с другими лекарствами, плацебо срабатывало пять раз из шести." Затем там было бы сказано «Возьмите семь, когда заболит голова." Это чтобы наверняка.

Управление по контролю за продуктами и лекарствами возразило. Они сказали нам что эффективность исчезнет. Плацебо потеряет силу. Мы знали чт может случиться. Некоторые люди не встроят крепко-накрепко убеждения с первого раза. Мы раскрыли наш запасной план. «Новинка! Плацебо плюс! Вдвое более инертные ингредиенты! Вдвое сильнее чем когда либо раньше!»

Конечно, производители лекарств побежали к управлению по контролю за продуктами и лекарствами. Так что они не могли позволить нам сделать это. Они не могли найти никаких опасностей. Капсулы быи пустыми. Там ничего не было. Они сказали нам что это незаконно и аморально. «Сверх того», сказали они, «это никогда не будет работать, так что мы не позволим вам делать это."