Ричард Бендлер - Время перемен

Когда вы говорите «просто подготовка» это подразумевает «Мы еще не начали." Вы еще не пересекли границу между обычным разговором и работой и получением результатов. Это расслабляет ваших клиентов. Просто может также значить не важно. Если он беспокоится «Я не знаю, делаю ли я это правильно." Вы говорите «Не беспокойтесь, это просто подготовка." И он «Аххх, хорошо. Ну, картина вот здесь и другая вот здесь, и эта такого размера, а эта близко и голос звучит оттуда." Это помогает вам с выявлением.

Не ведите себя будто это что-то важное. Так как я много путешествую, я часто сажусь на скамью или автобус или самолет и начинаю говорить «Вы знаете когда вам нужно остановиться и вы становитесь нетерпеливы и представляете это картины в своей голове?» И люди говорят «Да, вот здесь." Вы видите, они не знает что им не положено об это говорить. Вместо того чтобы озвучивать это псевдонаучно, ведите себя так будто все делают это. Все делают это.

Я нашел что я получаю саму чистую информацию легче всего прежде чем мы «дествительно» начинаем сессию. Я использую технику называемую «подстрелить быка» с моими клиентами. Я вхожу и говорю «хороший день." Я говорю о чем-нибудь. Действительно, я прохожу через список. Я начинаю когда я говорил вам начинать, задолго до старта. Обычно я официально начинаю после того как мы уже закончили.

Если вы говорите «Ок, начнем сейчас," они могут прикинуться шлангами! Вам придется протискиваться. расслабьте их. Я рассказываю шутки чтобы клиенты расслабились. Якорю их, так что я могу их сохранять чувство юмора доступным.

Я также даю им множество примеров, так что они могут отвечать на вопросы. Я говорю «Хорошо, у меня убеждения вот здесь." В действительности то о чем я говорю это не мои программы; это то, что я у видел у них. Когда я вижу как они сортируют из стороны в сторону, я описываю как я делаю это, только я описываю их способ. Это будет звучать знакомо для них. Они «Ахх! Я делаю то же самое!» Это еще больше их расслабляет и дает им знать что они могут получить информацию.

Реальные пределы

Когда бы я не достигал пределов того что люди могут делать, я устанавливаю с ними пальцевые сигналы и спрашиваю их бессознательное есть ли какие-нибудь причины того что они не могут это делать. Вы можете использовать любой бессознательный сигнал.

Я спрашиваю могут ли они отрегулировать на бессознательном уровне, чтобы позволить им делать это в течении определенного периода времени. Вы можете использовать модель шестишагового рефрейминга.

Как общее правило, когда у вас сложности с трансовым феноменом, это обычно пересекается с вашей стратегией реальности. У всех нас есть способы отличать реальное от не реального. Вот почему мы можем проходить через двери вместо того чтобы втыкаться в стену. Если вы вообразите дверь там где ее нет и у вас не будет способности определить где картинка а где дверь, вам придется много раз втыкаться в стену.