Валерий Маринин: Недвижимость: от мечты до новоселья

Далее будут изложены простые правила, которые позволят разобраться в себе, избежать ошибок, сделать правильный выбор жилья и совершить успешную сделку. Возможно, в результате тестов квартира мечты изменит параметры: увеличится метраж, изменится локализация. А может, покупка будет отложена или перемещена во второстепенные приоритеты. Или, наоборот, перестанем сорить деньгами и вложим все силы и ресурсы в квадратные метры. Это будет не спонтанное решение, а осознанный выбор, подкреплённый внутренним убеждением. Поиск мотивации станет лишним. Поэтому накопить необходимые ресурсы и преодолеть трудности будет проще. Для этого вначале придётся изучить алгоритм действий, которые позволят обойти стороной «подводные камни», спланировать максимально комфортный путь к новоселью.

Покупатели часто делают ошибки. Некоторые преодолимы, а некоторые фатальны. Множество покупателей смутно представляет рынок жилья. Большинство юридически безграмотны. Некоторые не умеют договариваться и вести переговоры. Но есть две самые непоправимые ошибки: незнание собственных целей, неумение проложить маршрут к собственным целям. Именно эти ошибки не позволяют большинству людей купить в приемлемые сроки собственное жильё. Подробному разбору и преодолению этих ошибок посвящена большая часть данного пособия.

Идеальное жильё существует только в фантазиях. В реальности приходится выбирать из ограниченного числа предложений. Компромиссы неизбежны. Если выбираем новостройку на стадии котлована, сложно учесть все нюансы и представить законченный вариант. Ведь квартира – это не только квадратные метры, но ещё соседи, микрорайон, городской шум, смог автотрассы. Планируем купить квадратные метры, остальное выносим за скобки, как ненужный ворох мелочей. Множество мелких штрихов вместе составляют мозаичную картину нашего будущего приобретения, детали которой видны лишь при пристальном рассмотрении. Бывает, что обращаем на них внимание, когда исправить уже ничего нельзя. Они поначалу кажутся незначительными, игнорируются сознанием. О них совсем не задумываемся. Как не задумываемся о многом другом, что сопутствует покупке квартиры. Главное – площадь, квадратные метры. Прежде чем предлагать варианты квартир своему клиенту, риелтор выясняет его ценностные приоритеты, цели покупки, семейные обстоятельства. В ответ рискует получить раздражительные отговорки. Ситуация меняется, когда сделка завершена. Теперь покупатель понимает, как важны мелкие детали, сколько ошибок удалось избежать. Новый собственник жилья благодарен своему въедливому агенту, который закрыл все потребности, даже такие, о которых сам покупатель изначально не задумывался. Абстрактная фантазия покупателя в руках агента трансформировалась сначала в список параметров, а затем материализовать в виде конкретного объекта. Это не всё. Покупателю может понадобиться помощь, чтобы найти деньги и уложиться в приемлемые сроки. После прочтения данного пособия для подбора объекта агент не понадобится. Так как у вас на руках будет инструмент, который поможет сделать правильный выбор и совершить успешную сделку. Этим универсальным инструментом станут тесты, после отработки которых туман неопределённости рассеется. Мечта обретет список параметров и превратится в цель.

Пример. Покупатель выбирает квартиру из двух предложений. Похожие квартиры в двух соседних домах-близнецах. Только одна стоит на 500 тысяч дешевле. Выбор очевиден. Покупатель идет смотреть квадратные метры. Хотя уже готов брать не глядя. Смотрит и выбирает более дорогой вариант. Причина, вы догадались, в деталях и мелочах. В доме на первом этаже расположено кафе. Об этом было известно и не смущало. Но после того, как пришлось пробираться в подъезд сквозь толпу нетрезвой публики, покупатель призадумался: «Что же получается, каждый день я должен сжиматься, как пружина, и быть готовым к развитию криминального сюжета со своим участием. А как же жена и дети? Переплачу. Но сюда ни за что».

В данном эпизоде покупатель не смог заранее сформулировать свои безусловные ценности. Поэтому вынужден формулировать их на ходу и, как следствие, корректировать прежние цели. Если покупатель вовремя среагировал, отказался от сделки и продолжил поиск, это правильное решение. А если нет, сделка состоялась? Разочарования и досада гарантированы. Возможно, новый поиск и хлопоты по обмену. Чтобы подобного развития избежать, надо научиться точно формулировать свои цели, основанные на личных приоритетах. Риелтор для каждого объекта недвижимости составляет карточку, где указывает все данные о квартире или доме. Помимо квадратных метров, она содержит информацию обо всех нюансах жилья. Включая сведения: когда был капитальный ремонт, есть ли консьерж, этажность, есть ли балкон, кто соседи, состояние подвала и чердака, какие фирмы находятся на первом этаже, близость метро, наличие паркинга, месторасположение ближайшей поликлиники, школы, детского сада, перспективы развития микрорайона и так далее. Желательно иметь такую карточку о жилье своей мечты. Чем больше параметров зафиксировано, тем больше вероятность успешной сделки. Начните путь к удачной покупке с такой карточки. Намеренно не перечисляю все параметры. Предполагаю: адекватные люди, читающие данные строки, способны самостоятельно определить, что им нужно. Не хочу объяснять банальные вещи, почему смежная комната хуже изолированной. Если о чём-то пишу подробно и занудно, значит, считаю это важным. Покупателю под силу со многими вещами разобраться самостоятельно. Например, что предпочтительно: определённое количество комнат или свободная планировка для индивидуального ремонта или дизайна. Зафиксируйте данную особенность будущей квартиры. И продолжайте заполнять формуляр с параметрами, тем самым приближая свою мечту.