Александр Герасимов - Секреты НЛП из первых рук. Избранные подкасты «Радио НЛП»

С другой стороны, почему с теми, с кем когда-то был раппорт, сохраняется раппорт на уровне осознания, чувствования? Как вариант: был у тебя одноклассник, и вроде вы уже не общаетесь, а раппорт остается. Скорее, там внимание еще залипло. Лучше прервать эту коммуникацию, эту стратегию. Закрыть этот ТОУТ. А еще лучше любую технику проделать: от изменения личностной истории до сущностной трансформации. Это может быть отсушка, реимпринтинг. Просто для того чтобы человек перестал из тебя тянуть эту энергию. Плюс ты же понимаешь, что это ты сам тратишь энергию, а человека как такого и нет. Идет этакий ментальный онанизм, ты продолжаешь получать страдания через него. Сам себе делаешь плохо. Вопрос: зачем? А второй вопрос: как прервать эту стратегию?

Тебя интересует, крепче ли раппорт по ценностям? Чем выше логические уровни, тем крепче раппорт. В идеале есть три сущностных состояния.

Если взять логический уровень по «Я-концепции»: я – нелпер, ты – нелпер, – это же не значит, что мы друзья? Потому что это очень формально. В данном случае это формальный раппорт. Из серии «Я ж из Москвы, ты же из Москвы». Так вы в Москве находитесь. Здесь все такие. Для меня это не критерии могут быть. А если спуститься на уровень ценностей, то для меня это может быть важно.

Для тебя важно ездить на хорошей машине и для меня, допустим. А для некоторых это может быть не критерий. Тут такая особенность в логических уровнях. Один уровень может быть ригиден. Он не будет сильно меняться. А остальные могут сильно меняться. Например, ходит человек постоянно в шортах и шлепанцах. И что будет, если ты подстроишься по тому элементу, который не меняется? По стилю одежды в данном случае. Или, к примеру, он уже 20 лет врач. У него машины, жены меняются. Но он 20 лет врач, для него это ценность. Он ее сквозь годы пронес. Для него это важно.

Допустим, человек сказал, что он любит настольный теннис. А ты к настольному теннису спокойно относишься или вообще его не любишь. Так нельзя подстраиваться. Подстройся к спорту. Подстройся к хоккею. И тут не только важно подстроиться, но и не перегнуть. Допустим, человек говорит: «Я болею за „Зенит“». Ты говоришь: «Я болею за „Спартак“» – все, отстройка. И что делать? Искать другой критерий?

Предлагаю калибровать насколько этот элемент для человека значимый. Например, он любит дорогие машины. И он прямо требует от тебя знать очень хорошо эти машины. Разбираться и так далее.

Это как, знаешь, сидят люди на переговорах. Вроде все обсудили. Обо всем договорились. Дальше начинают общаться, а разговаривать-то и не о чем. Что делать? Подстраиваться по телу. Тогда и раппорт появится, и желание разобраться возникнет.

Как подстраиваться на уровень неосознаваемой ценности? В частности, ценности, которую он не может проговорить, не может выразить. Например, у меня хобби – рыбалка, спорт, прыжки с парашюта и т. д. Он это осознает. Тут общее – активность. И умение отдыхать – штука над этими элементами. Или тут недостигнутое сущностное – кайф. Ты показываешь – я кайфую. Я живу в данный момент по полной. Громко смеюсь, демонстрирую широкие жесты. Например, в ответ на то, что ты говоришь: «О, смотри, какая блондинка пошла!». При этом другой человек это не осознает, он к нему опосредованно добирается. А у тебя напрямую доступ по этому элементу. Тут раппорт по неосознаваемому элементу. Раппорт по сущностному состоянию. Но 95% людей этого не осознают.

Как у человека выявить эту неосознаваемую ценность? Как подстроиться? Допустим, человек говорит: «Я люблю быстрые машины, мотоциклы». Дальше можно сказать: «Это ж так круто, когда скользишь по грани! Четыре колеса возят тело, а два колеса возят душу». И в этот момент ты показываешь интонацией голоса какие-то детали. И рассказываешь какую-то историю при этом – подстройка по сущностному состоянию.

Какая самая сильная подстройка из курса практика? Подстраиваться нужно по тому состоянию, которое он не осознает.

Подстройка может быть по междометию, которое человек не осознает. Например, человек сидит и говорит: «Эээ». И я говорю: «Эээ». И рассказываю что-то. Потом говорю: «Есть еще один вариант, но он, наверно, вам не подойдет». А человек говорит: «Рассказывайте, может, подойдет». То есть человек как бы «доверяет как самому себе».

Как подстраиваться бессознательно? Слишком долго подстраиваться сознательно. Это станет неосознанной компетенцией, и можно будет уже подстраиваться не задумываясь.