В данном ответе работали две КТ, т. к. человек, задающий вопрос, требовал объяснения «разницы», она была возведена в КТ, и ей был придан другой смысл . Затем черно-белая тональность как единое целое выступила также в виде КТ. Остальное — дело техники.
Уточнение.
— КТ —
— о +
« а из чего это состоит?».
« Каковы признаки черного и белого?» Уточнение подразумевает раздробление информации на более мелкие фрагменты. В данном вопросе это делается с целью уничтожения убеждения .
« Парадокс черно-белой тональности заключается в том, что люди, как было отмечено ранее , находящиеся в разных местах и ситуациях, одновременно воспринимают ее по-своему. Т. е. тональность воспринимается нами индивидуально».
Почти во всех ответах мы используем последние 2 шага стратегии убеждения: берем одну или две КТ(в данном случае тональность) и применяем к ним или к ней, по обстоятельствам, 1–2 приема и заканчиваем ответы изменением смысла.
Обобщение.
— КТ —
— о +
«Пролетарии всех стран, объединяйтесь!».
«Какое практическое применение вы видите во всех такого рода высказываниях?»
Опять же в данном вопросе два смысла. Поверхностный (отвлекающий) — « какое практическое применение ». И второй — основной (глубинный), ставящий под сомнение убеждение — « все такого рода высказывания ». В данном вопросе находятся две КТ. Первая — «практическое применение», а вторая , как всегда, единая черно-белая тональность. Если мы будем упускать первые КТвопросов типа: «в чем тут разница?» или, как здесь, «в чем заключается практическое применение?», и просто повторяться по поводу тональности, то это может восприниматься как уход от вопроса . Поэтому в полемике надо быть особенно внимательным .
Итак, мы имеем две КТ .
«Понятие черно-белой тональности имеет огромное практическое значение в совершенствовании стратегии мышления, что напрямую связано с увеличением благосостояния людей, владеющих этой идеей. Этот подход приводит к ломке стереотипов и движению вперед ». Первая КТ— « практическое применение» — это совершенствование стратегии мышления (рефрейминг смысла)».
Вторая КТ— «единая черно-белая тональность» — увеличивает благосостояние людей и все двигает вперед (изменение смысла).
Что делать, если человек не поверил вашему убеждению?
Если человек не поверил вашему убеждению, то у него есть на это три причины.
1. Существует какое-то препятствие , мешающее в это поверить.
2. От отрицания он что-то имеет — «вторая выгода».
3. Человек действует по инструкции , которая предполагает отрицание.
Чтобы выявить причины отрицания и превратить их в КТдля дальнейшего изменения, необходимо задать следующие вопросы:
1. Что мешает вам поверить в это?
2. Что вы имеете от своего отрицания?
3. Какая инструкция (идея) мешает вам поверить в это?
Как только последует ответ, смело находите в нем КТи применяйте по отношению к ней один или несколько приемов «двухшагового изменения». Все будет зависеть от ваших способностей, желания, натренированности.
И конечно, следует помнить , что эта техника применяется в сочетании с другими, не менее эффективными и простыми. Натренированный человек без труда сможет удержать всю информацию в голове как некое клише и по ходу развития ситуации создать неограниченное количество комбинаций и приемов для достижения своей цели .
Показательный пример применения техники «двухшаговое изменение» демонстрируется в кинофильме «Адвокат Дьявола». Сразу же оговоримся, что само название вызывает неоднозначную эмоциональную реакцию, но мы, как знатоки своего дела, должны относиться к этому совершенно спокойно.
Возьмем отрывок, в котором показан судебный процесс.
Учитель приставал к ученице, и она подала на него в суд.
Со стороны обвинения формулировка действий подсудимого прозвучала логично, но просто.
Общий вывод — он виновен.
Поле такого выступления, люди, находящиеся в зале, были возмущены поведением «учителя». Присяжные заседатели были так же взволнованы и настроены недружелюбно.
Читать дальше
Конец ознакомительного отрывка
Купить книгу