Дмитрий Воедилов - Техника двухшагового изменения

Иногда, чтобы разрушить убеждение, достаточно «одной таблетки», как говорил Папанов в «Бриллиантовой руке».

На самом деле, в каждом приеме есть пара дежурных базовых вопроса, с помощью которых достигается такой эффект.

Изменение смысла.

— КТ —

— о +

« иными словами»

« Иными словами , Вы верите в то, что сейчас сказали?»

Поверхностный смысл — «верите вы или нет?». Глубинный— ставит под сомнение всё убеждение , предполагая, что черное и белое — разные вещи .

Если прямо ответить на этот вопрос: «Да, верю», — то счет будет 1:0 не в пользу ответчика.

Чтобы парировать удар , необходимо заменить глубинный смысл, возвести его в ранг КТи с помощью двухшагового изменения придать ей нужное направление.

Правильный ответ будет примерно звучать так: «В существующий факт можно верить или нет: от этого реальность не изменить». В данном высказывании КТ— незыблемая черно-белая тональность , подкрепленная приёмом «изменение смысла».

Изменение времени.

— КТ —

— о +

« сегодня так, а завтра по-другому»

«С какого времени вы стали это утверждать?»

Как только ответчик назовет какой-либо срок или дату, глубинный смысл разрушения убеждения сделает свое черное дело . «Я это понял неделю назад…» — всё… Правильный ответ : «К истине все рано или поздно приходят, вы, наверное, еще в пути».

Изменение ситуации, места.

— КТ —

— о +

в данной ситуации так, в другой — иначе.

«Это вы сейчас здесь утверждаете, что черное — это белое, а в другом месте сами же и смеетесь над этим».

Опять же не буду повторяться — в этом высказывании двойной смысл .

Парируем : «Над этим можно смеяться, плакать где угодно, потому что черно-белая тональность всегда рядом с нами, а как к ней относятся — дело индивидуальное».

Правило кавычек.

— КТ —

— о +

«кавычки».

« Кто вам сказал , что черное — это белое?».

Подводный камень → это не истина , а чье-то высказывание.

«О чудесных свойствах данной тональности говорят факты, приведенные выше , надо быть внимательнее…».

Правило множества.

— КТ —

— о +

«множество».

« Много ли у вас сторонников?»

Скрытый смысл → закон природы не может действовать на отдельную группу людей: он действует на всех. «Любые очевидные вещи предполагают разное к себе отношение групп лиц на определенном этапе развития общества, но всё со временем выравнивается — добро побеждает зло ».

В данном ответе были применены несколько приемов: рефрейминг смысла, времени, метафора.

Метафора.

— КТ —

— о +

«жили-были».

«Всё, что Вы здесь сказали, напоминает сказку про голого короля и хитрых портных. И только выкрики из толпы: «А король-то голый!» — п оставили всё на свои места . То, что делаете Вы, доказывая чушь , очень сильно это напоминает».

В ситуации с метафорой трудность ответа заключается в том, что приводимый оппонентом пример может затянуться по времени и быть интересным . Слушатели могут оценить образованность выступающего и в какой-то степени привыкнуть к нему, если можно так выразиться. С другой стороны, у вас есть время подготовиться к ответу.

« Сказка — ложь» . Точка. Все поняли ваш намек. Мы собрались здесь не песни петь. Черно-белая тональность как один из возможных элементов теории относительности призывает всех собравшихся открывать новые закономерности, явления природы , находящиеся вокруг нас ».

Использовались метафора, обобщение, правило кавычек, изменение смысла.

Созвучие.

— КТ -

— о +

« испорченный телефон».

«Вы говорите о черной тональности и белой, так в чем же разница ?» Т. е. человек как бы плохо расслышал информацию и фраза «черная и белая тональности» подразумевают их разделение .

Отвечаем: « Разница заключается в постановке вопроса разных категорий людей о вещах, о которых они не привыкли задумываться . А то, что касается черно-белой тональности , ее оригинальных свойств, то в данный момент это понятие поможет нам чаще обращать внимание на тайные загадки природы ».