Хенрик Лангеланн - Гений

Стина выглядела совершенно растерянной. Кристиан насторожился. Он еще раз пролистал резюме. Черт возьми! В руках он держал документы, подписанные не «Стина Михаэльсон», а «Стейн-Ингве Ламбрек». Оказывается, он просматривал чужое заявление! Кристиан почувствовал, что краснеет.

— Нет-нет, в самом заявлении вы этого не пишете. Я просто отметил себе на полях… Ну да бог с ним, вернемся к этому потом. — Он сделал вид, что увидел за окном что-то интересное. Взгляд Стины автоматически проследовал туда же. Тем временем Кристиан быстро придвинул к себе нужное заявление. Он поспешно пролистал бумаги, чтобы найти тему для вопроса.

— Вы пишете, что работали в качестве ассистента в галерее «Диллон» в Нью-Йорке. Расскажите чуть больше, в чем заключалась ваша работа. — Кристиан пошел ва-банк, он не знал, упоминает она там об этом или нет.

— Как я уже писала, главной моей задачей было построение отношений с важнейшими клиентами в галерее. На мне также лежала ответственность за североевропейские контакты.

Кристиан тут же пожалел о своем вопросе. Надо было срочно создать ей непредвиденные стрессовые обстоятельства. Он поспешно задал другой вопрос:

— Ну и кем вы хотите быть, Стина?

— Я не знаю…

— Но ведь такое замечательное экономическое образование открывает широчайшие возможности. Позвольте, я поставлю вопрос по-другому. На какой позиции вы видите себя через пять лет?

— Ну, я не знаю. Сейчас трудно сказать что-то конкретное.

Кристиан снова потерял нить. Он представил себе, как Стина вызывающе улыбается и встает перед ним. Ее длинные пальцы ложатся на его галстук и затягивают его до предела. Жестче и жестче. Другой рукой она расстегивает ему ремень…

Боже, о чем она говорила? Кристиан машинально повторил ее последние слова.

— И что новая экономика?

— Да, я думаю, что в области Интернета и новой экономики работать интереснее всего.

— Почему?

— В первую очередь, по причине быстрого развития и…

Кристиан изо всех сил сдерживал зевок. Следующий вопрос он задал уже на автопилоте.

— И что же вы думаете сделать, чтобы подняться к вершинам власти организации типа СМГ?

Кажется, он спросил что-то не то: взгляд Стины стал испуганным.

— Я имею в виду, каковы должны быть ваши действия, чтобы подняться к вершинам власти в такой организации, как СМГ? — поспешил он поправиться. — Это просто тест на реакцию, и ваша реакция была совершенно правильной. Но все-таки, что вы думаете на этот счет?

— Вы имеете в виду аналитические или операционные знания?

— А о чем думаете вы?

— Я в первую очередь думаю об аналитических знаниях.

— И как же эти знания можно применить в СМГ на практике?

— Ну, я этого не знаю. Но с быстрым развитием и переворотом в новой экономике…

Кристиан посмотрел на «Патек».

— Ну, хорошо, Стина. Думаю, настало время для маленькой задачки. Или как? — он понизил голос. — В моем тесте не так важен точный ответ, меня интересует ход решения. Представьте, что вы получили приглашение стать полномочным представителем фирмы памперсов в Норвегии. Из опыта работы с другими странами выяснилось, что для прорыва необходимо минимум пятьдесят тысяч постоянных покупателей — это единственное, что вам известно. Будете вы вкладываться в это дело или нет?

Кристиан задавал эту задачку уже раз сто. И для него ситуация была совершенно ясна. Но почти все практиканты плели несусветную чушь, за исключением тех, кто знал решение заранее или был умнее остальных.

Стина Михаэльсон не была исключением. Она соображала медленно. Он подкидывал ей одну подсказку за другой, что-то вроде: «Можно, например, за начальный пункт взять количество жителей в Норвегии», или «Как долго ребенок использует памперсы?», или «Помимо вас, на норвежском рынке имеется два других памперсных магната. Что это значит?» Но бедняжка Стина так и не вышла на правильный путь. Ее лицо краснело все больше и больше. Она ерзала на стуле, что-то лепетала, запинаясь, судорожно пытаясь найти решение. Она предлагала использовать рыночную стратегию и другие системы распространения, более эффективную логистику и дифференцированное ценообразование. И почему они постоянно придумывают нечто суперкреативное, когда решение заключается в элементарной математике? Как можно не увидеть, что при четырех миллионах двухстах жителей и среднем периоде активного использования памперсов два с половиной года мы можем насчитать сто тридцать тысяч клиентов, что означает опустошение рынка на сорок процентов, который уже насыщен двумя компаниями. Так что ваша фирма с ее предварительными предпосылками заранее обречена на неудачу. Неужели это непонятно?