Георгий Стенкин - Школа, как это было... Часть II

Пока не принесли стулья, Евгений представил нам, приведённых им людей.

— Коммерческий директор Геннадий.

— Специалист по маркетингу Дмитрий.

— Главный бухгалтер Тамара.

— Прошу всех сесть. Константин, ты не возражаешь, если я попрошу твоих людей, вкратце обрисовать ситуацию. Но каждого, со своей точки зрения. А секретаря — обеспечить дословный перевод для Риккардо. — Обратился Евгений к хозяину кабинета. Тот только махнул в ответ.

— Пожалуйста, сначала главный бухгалтер.

Все расселись и Тамара, открыв, принесённую с собой папку, начала свой доклад.

— Кредиты банков на общую сумму 14 200 000 рублей, включая платежи по ним. Из них, на сумму 7 500 000 рублей — краткосрочные. Срок погашения, по ним истекает в конце этого месяца.

— Товаров на складе, на общую сумму 9 000 000 рублей. В пути, от поставщиков — на 6 600 000 рублей.

— Счета к оплате, на общую сумму 4 560 000 рублей. Из них, за товар 3 160 000 рублей.

— Деньги, на счетах и в кассе, 645 728 рублей.

— Ликвидные активы, в иностранной валюте и ценных бумагах, по курсу рубля в Лондоне 4 300 000 рублей.

— Остальные активы, в недвижимом и движимом имуществе, на сумму 22 000 000 рублей, на основании договоров с банками, не являются ликвидными. Под них выданы кредиты.

— Общий баланс. Активы — 20 545 728 рублей. Пассивы — 18 760 000 рублей.

— Спасибо.

— Коммерческий директор, пожалуйста. — Продолжил это своеобразное совещание Евгений.

Геннадию, не нужны были записи и документы:

— Реальная стоимость товаров, со сроком продажи до конца месяца, исходя из цен, предлагаемых заказчиками, и сравнимыми с конкурентом, только 8 400 000 рублей.

— Разрабатываем вариант отправки товаров в другие регионы России, в Белоруссию и на Украину. Ориентировочные сроки, не раньше середины следующего месяца.

— В варианте, дополнительной комплектации имеющихся товаров и производство мебели. С задействованием наших мощностей и нескольких, близлежащих заводов по производству мебели. Общая сумма необходимых закупок, ориентировочно 15 000 000 рублей.

— Наше предложение — продать товар, закрыть «горящие кредиты», вернуть не оплаченный товар. На оставшиеся деньги купить комплектацию. И делать мебель.

— Коммерческий отдел и отдел реализации сократить на 2\3.

— Договариваться с банками об отсрочке оставшихся кредитов.

— Это всё.

— Спасибо.

— Дмитрий, пожалуйста. Только без анализа рынка, мы вам верим.

— В чём ошибка, и если есть — то решения.

Подытожил Евгений.

Дмитрий, уже было собравшийся начать рассказывать о рынке. Вынужден был сделать небольшую паузу. Чтобы собраться с мыслями.

Все терпеливо ждали.

Дмитрий сказал:

— Логистика.

— Пригласить специалиста. Продать и отдать, всё что можно. И наладить процесс, так, как он должен происходить.

— Это всё?

Спросил у него Евгений. Тот утвердительно кивнул.

— Все свободны.

— Кофе всем, пожалуйста.

Обратился он к секретарю. Та упорхнула.

Борис и Риккардо одновременно вскочили и собирались что-то сказать.

Но, Константин, остановив их обоих, обратился ко мне:

— Ты у нас изучал маркетинг. Он прав?

— Не могу так сразу, дай подумать.

Ответил я.

— Вы пока тут пообщайтесь, обсудите всё это. А я выйду, перекурю. Хоть я и бросил три года назад. Надо подумать.

Когда я вернулся, а прошло минут двадцать, то Константин, снова был на коне. То ли почувствовал поддержку, и вернулась уверенность в себе, то ли проснулся бойцовский дух, когда не можешь, но надо.

Но картина была, практически та же, что и при моём первом появлении.

Лена — за компьютером, Риккардо — весь в движении, Борис с лимончиком. Только Константин стоял посреди кабинета. И он обратился сразу ко мне.

— Риккардо предложил мне пол миллиона евро, что бы я мог решить все свои проблемы.

— Огромное спасибо тебе, Риккардо. Да — это идеальное решение, взять и заткнуть эту прореху. Понимаешь, мне кажется, что тут — в России, это финансовое вливание, позже, приведёт к ещё большим проблемам.

— И мы все думаем, что Дмитрий прав. Наладить логистику всех товарно-денежных процессов и наши цены будут конкурентоспособны. И развиваться дальше.

— Если ты сейчас, подтверждаешь его правоту. То начинаем действовать.

Тогда я ответил:

— Как тебя вообще угораздило ввязаться в это дело, без логистика. Да, я считаю, что это самый оптимальный вариант. Готов, на первых порах, набросать основную схему логистического процесса. Конечно, очень приблизительную и условную. Но только, при условии, что в ближайшие дни появится специалист.