Георгий Мантуров - Берлога

Верзила тоже был впечатлен всем этим, но он быстрее девушки взял себя в руки. Окончательно он принял свой обычный самоуверенный вид, когда увидел вставшего ему навстречу из-за стола Димона, обычного паренька-десятиклассника.

Димон пригласил гостей сесть, они обменялись визитными карточками. У верзилы на душе полегчало: он ожидал увидеть здесь серьезных людей и был готов к трудным переговорам, а тут – какой то пацан! Все должно пройти хорошо.

– Мария Станиславовна, – нажал кнопку селектора Димон – пригласите, пожалуйста, ко мне Петра Петровича и принесите нам, – тут он вскинул глаза на гостей и спросил дружелюбно, – Чай? Кофе? – Два кофе и чай.

При виде вошедшего Петра Петровича оптимизм верзилы резко пошел на убыль.

– Это Петр Петрович, наш генеральный, – представил Димон Девятова, – а это, Петр Петрович, наши новые партнеры: Алена и Денис, – рекламное агентство «Твенти фо». Ну, слушаем, вас, коллеги. Расскажите, как вы собираетесь потратить наши денежки?

Отвечать неожиданно стала девушка.

– Мы не хотим скрывать, что ваш заказ для нас очень интересен. Мы молодая компания и хотим занять свое место на этом рынке.

– И мы готовы доказать вам, что мы профессионалы в своем деле, – поддержал девушку верзила. – У нас нет, может быть, такого внушительного портфеля заказов, как у конкурентов, но мы полны креатива! У нас молодая творческая команда, и мы очень хотим работать!

– Какие у вас будут пожелания к тому медиа-плану, который мы для вас подготовили? – перешла от слов к делу девушка в очках.

Петр Петрович аккуратно поставил чашку на стол.

– Да, собственно, пожелание одно, – веско сказал он, – чтобы была отдача. Чтобы не впустую деньги были потрачены! Какие гарантии вы нам можете предоставить?

Верзила улыбнулся. Этот вопрос он не раз уже слышал от клиентов и всегда отвечал всем одно и то же:

– Ну, какие в рекламном деле могут быть гарантии? Это рынок! Мы можем отвечать только за свою работу: за креатив, за качественный рекламный текст, за своевременную публикацию и трансляцию. А как рынок воспримет эту информацию, мы не знаем! И никто таких гарантий вам не даст и дать не может, я вас уверяю!

Петр Петрович развел руками, взял снова со стола свой чай и неодобрительно хмыкнул. Димон понял, что разговор идет не в том направлении, который им был нужен и решил перехватить инициативу.

– Вот вы все время говорите, рынок, рынок – мягко улыбаясь, начал он, обращаясь к верзиле. – Ваша компания хочет закрепиться на рынке, рынок все сам решит и рассудит. Так ведь?

Верзила кивнул.

– Но ведь на рынке, там ведь всегда попробовать дают! Дайте и вы нам попробовать. Если вкусная у вас капустка, мы возьмем!

Верзила и девушка переглянулись.

– Понимаете, мы для вас готовы выделить группу менеджеров, которые будут заниматься только вашим контрактом, – медленно, с расстановкой сказал верзила. – Нам невыгодно дробить заказ, это отвлекает людей, нарушает ритмичность работы.

– А мы, – сказал Димон и отпил глоток кофе, – мы готовы для вас выделить полтора миллиона рублей. И нам невыгодно терять эти деньги. – Он улыбнулся девушке. – Это тоже нарушит ритмичность нашей работы. Я ведь у вас даже не скидку прошу, хотя мог бы при таком крупном заказе на это рассчитывать, я просто прошу дать мне попробовать.

Девушка нерешительно покачала головой.

– Понимаете, – сказала она Димону. – публикации в газетах это только часть нашей работы. Мы ведь профессионалы.

Мы не просто договариваемся с изданиями, мы готовим тексты рекламных статей, и, самое главное, мы разрабатываем концепцию рекламы вашей продукции и услуг. Вот, что главное в нашей работе.

– О'кэй, – Димон поднял вверх обе руки, – я согласен с этим, вы профессионалы. Я куплю ваш креатив, ваши тексты, но оплачу при этом только часть расходов на публикацию объявлений. Будет риспонс, тогда естественно оплачу и все последующие публикации. Так вас устроит?

– Нет, к сожалению, – мрачно ответил верзила. – Мы, заключая договоры с изданиями, получаем скидки за объемы и количество публикаций. Если мы у них для вас купим мало, нам будет значительно дороже.

Петр Петрович, с интересом слушавший разговор, и видя, что Димон упускает инициативу, наконец, посчитал нужным включиться.

– Ну, на одну публикацию пусть и во всех изданиях, это получится не так уж значительно. Мы же оплатим вам ваши тексты и всякие другие идеи. Сделайте и вы шаг навстречу: возьмите на себя эту разницу. Зато потом, если ваши идеи и ваши газеты принесут нам тот результат, который нам нужен, вы получите весь контракт. Вот и закрепитесь на рынке. Вы же этого хотите?