Борис Пугачев - Школа обмана

— Родик, я все выяснила. Ты был прав: военные продают продукты. Наиболее интересна, как ты и сказал, тушенка чуть ли не пятидесятилетнего хранения, но они сами ее пересертифицируют. Говорят, вполне съедобная. Предлагаю купить для начала тысяч сорок — пятьдесят банок. Хотя пока вопрос, где их хранить.

— Может, на производстве у Саши?

— Сомневаюсь. Хранить еще куда ни шло, а вот продавать— сложно… Там же режимный вход. Требуется отдельный склад.

— Не хотелось бы. Наши же покупатели на завод без проблем попадают.

— Их мало… Тушенку будут брать партиями палаточники, магазины, мелкие оптовики. Кроме того, я советовалась… Одной тушенкой торговать трудно. Необходим ассортимент. Палаточники привыкли один раз приехать и все набрать.

— Что за ассортимент?

— Сам знаешь… Сигареты, конфеты, растворимый кофе, вода, спиртное…

— И где мы это возьмем?

— Надо доставать. Лучше самим за границей. Либо здесь у крупных оптовиков или производителей.

— За границей — проблема. Причем двойная. С валютой знаешь какая ситуация, но это еще полбеды. Нужны контракты с поставщиками, а для этого придется создавать целое подразделение для поездок за рубеж. Выставки, фирмы… Непросто…

— Это вообще дело непростое. Ты оборотку считал? Как с формой не получится? Надо все предоплачивать.

— Какая, по-твоему, сумма требуется?

— Не знаю, но много.

— А оптовые цены тебе известны?

— Некоторые.

— Слушай, завтра я планирую ехать в банк по поводу кредита. Попробуй прикинуть хотя бы приблизительно, сколько нужно для начала. Цифру мне сегодня вечером дай и Саше ее сообщи. Он делает экономическое обоснование. Пусть обоснует раза в два большую сумму. А вот по поводу склада я сам поработаю. Как думаешь, метров триста хватит?

— На такую площадь можно разгрузить пять-шесть фур. Думаю, маловато. Ориентируйся метров на пятьсот — шестьсот.

— Хорошо. Работаем. Слушай… А, черт, опять межгород… А, Лидочка, ты? Нет, еще не дочитал. Прочитаю… Пришлю предложения… Да. Приедешь?.. Здорово… Встречу… Гостиница будет — первый класс… Билеты в театр достану. Тоже целую… Извини, Серафима, последнее. Сколько человек тебе надо, чтобы эту коммерцию раскрутить?

— Пока одного, но мужчину. Лучше бывшего военного.

— Кто-нибудь на примете есть?

— Есть.

— Переговори с ним. Спроси, какую зарплату хочет. Окончательно ничего не обещай. Вдруг с кредитами не получится.

— Вопросы можно?

— Серафимочка, дорогая, давай потом. Мне надо эти бумаги прочитать. Через двадцать минут появится очень нудный товарищ, с ним долгий разговор по ним будет.

— Он опоздает. Я хочу кое-что уточнить…

— Этот не опоздает. Потом. У тебя и так есть чем заняться. Все, все…

Ключевский, как и предполагал Родик, появился минута в минуту. Родик даже заподозрил, что он специально выжидал где-то на улице.

— Вот, Вадим Николаевич, предложения завода. Я тут пометки сделал. Почитайте. Выскажите свои пожелания. Хочу завтра отправить наш вариант. На днях к нам приедет коммерческий директор, будем подписывать окончательный договор.

— Я не ожидал такого успеха. Этим документом нас наделяют всеми необходимыми полномочиями. Это существенно больше, чем обычное представительство. Как вам удалось? — прочитав договор, прокомментировал Ключевский. — С вашими замечаниями я согласен. Они очень точные и необходимые. Однако я осмелюсь сделать несколько дополнений. Позвольте, я их предварительно попытаюсь сформулировать?

— Извольте, — в тон Ключевскому ответил Родик и сам себе улыбнулся.

— Во-первых, нам надо иметь образцы. Много образцов. Во-вторых, необходимы складские расписки. В-третьих, нужно зафиксировать цену хотя бы на три месяца. В-четвертых, и это самое главное, следует в качестве третьей стороны ввести мою фирму «Континент»…

Ключевский пустился в пространные обоснования своих предложений.

Слушая его, Родик серьезно задумался. Только сейчас он осознал, что собирается заключить договор на предприятие, судьба которого в свете последних событий неизвестна. Очень вероятно, что в ближайшие дни Родик перестанет иметь к нему отношение. Да и сегодня в этом предприятии делить, кроме проблем, нечего, а с заключением договора ситуация, возможно, кардинально изменится.

— А давайте, Вадим Николаевич, сделаем проще. Заменим наше предприятие на ваше. Мы вам доверяем. Кроме того, я уверен, что завод меня не обойдет. Да и вообще, двухсторонний договор всегда лучше. Ну а для спокойствия мы с вами составим свой секретный договор. Мало ли что… Согласны?