Александр Шнайдерман - Партизанский маркетинг в туризме

Если все же по каким-либо причинам вы больше доверяете отечественным авторам, если вы считаете, что рекламные тексты, составленные по иностранным рецептам, вам не подходят, прочитайте книги Виктора Орлова, в первую очередь «Магию твоих текстов». Все они написаны с большим чувством юмора и читаются легко. Только после прочтения начинаешь понимать, как много серьезного теоретического материала было дано в такой простой и доступной форме. Автор действительно хорошо разбирается в своей теме и щедро делится с читателя секретами НЛП и гипноза.

Вы, наверное, помните, что под рекламой подразумеваются не одни лишь вещественные носители. Реклама – не только ролики по телевидению и информация в СМИ, но и всевозможные слухи. Это то, что у нас называется «сарафанным радио». Именно о нем пишет Энди Серновиц в своей книге «Сарафанный маркетинг» [16]. Если вам интересна тема, то я также рекомендую прочитать Эмануила Розена, «Анатомия сарафанного маркетинга» [17]. Оба автора смогли создать научную систему, пользуясь которой, слухи и сплетни, оказывается, возможно посеять и взрастить. В своих книгах авторы дают пошаговые инструкции, что и как нужно сделать, чтобы о том или ином бизнесе либо событии начали говорить тысячи и миллионы голосов. Если вы хотите, чтобы как можно больше людей стали обсуждать вашу компанию, – стоит уделить время прочтению данных работ. Поверьте, авторы знают, о чем пишут, и нам повезло, что они решили поделиться этими знаниями.

Как вы, наверное, помните, заниматься бизнесом, не имея бизнес-плана, невозможно. Однако, даже если таковой имеется в наличии, очень часто многое не получается, поскольку на все элементарно не хватает времени. Так как же везде и всюду успеть? Как сделать так, чтобы развивался не только бизнес, но и сам человек, который им управляет? На все эти вопросы отвечает самый известный специалист по тайм-менеджменту Глеб Архангельский в своей книге «Тайм-драйв. Как успевать жить и работать» [18]. Она должна быть под рукой у любого человека, который собирается стать большим руководителем.

Естественно, для того чтобы бизнес нормально развивался, нужны не только теоретические знания. Недостаточно уметь создавать бизнес-процессы, прописывая их на бумаге. Необходимо еще и умение продавать. Бизнес по большей части – это торговля. Побеждает тот, кто умеет вести переговоры. В основе бизнеса всегда стоит личность продавца. Плохие продавцы загубили огромное количество начинаний. Существует извечный спор, можно ли научить продавать – да и вообще, что такое умение продавать. Это врожденное качество или ему можно научиться? На данную тему сейчас написано очень много книг. В интернете лежат сотни записей с различных тренингов по продажам. Можно просто сходить на такие мероприятия, что называется, «вживую». Но, к сожалению, не у всех есть возможность попасть к действительно серьезным бизнес-тренерам по продажам. Есть ли из этого выход? Мне кажется, да. Один из самобытнейших и интереснейших тренеров – Александр Деревицкий, который написал отличную книгу «Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам» [19]– именно ее я рекомендую всем, кто хочет научиться продавать.

О продажах я советую также прочитать книгу Вадима Шлахтера «Как поиметь мир. Настоящие техники подчинения, влияния, манипулирования» [20]. Это тоже очень самобытный автор, он является руководителем группы по рукопашному бою и одновременно пишет о том, как надо торговать. Его работы действительно способны научить побеждать, они помогут вам настроиться на результат и перевести свою деятельность в конструктивное русло. Если учесть, что этот человек еще и психотерапевт, то вы можете представить, какая гремучая смесь заложена в его книгах.

В настоящее время все большую популярность набирает такое направление, как «инфобизнес». Специалисты проводят различные семинары и вебинары, консультируют по многим вопросам, набирают группы учеников. У многих это получается просто превосходно. У них имеются созданные ими базы подписчиков в сотни тысяч человек.

Они прекрасно освоили технику написания рекламных писем, технику создания «продающих сайтов» и другие приемы привлечения клиентов. При этом многие из них проводят великолепные семинары и действительно обучают людей, как и каким образом можно формировать группы по интересам и зарабатывать серьезные деньги. Кто-то учит, как буквально за несколько месяцев «раскрутить себя» – сделать так, чтобы о вас заговорили в интернете, объясняют принципы личностного роста, правила создания работоспособных бизнес-структур и многое другое.