В Бирюк - Столократия

-- Не прибедняйся. Ты на разных кораблях хаживал, смысл должен понимать. У высоких килевых посудин должен быть балласт. Груз внизу, на самом днище. Как у меня на "Ласточке" кирпичом забито. А у них?

-- Да откуда я знаю?! Дерьмом, наверное!

-- Не-а. Дерьмо - лёгкое, для этого дела - непригодно. Дерьмом у них там и вправду всё забито. Настоящий сортир. Невыгребленная выгребная яма. А вот балласт - другой. У них там под полом - камни лежат. Здоровенные такие глыбы. Вот они-то мне и нужны.

-- Охренел. Вань, ты как, ты, часом, не заболел? На кой чёрт тебе каменюки из сортира?!

-- Эх, Николашка, они не с сортира, они с Самарской луки привезены. Доломит называется. А что привезены в плавающем сортире, так от этого они сильно хуже не стали. Купи, Николашка, сортир. Чтобы нехристи не разобрали - что мне камушки надобно.

Связка "сортир" - "телеграф" понятна? Покупаем сортир, достаём из него доломит. Ставим в светильник. Получаем "друммондов свет". Свето-мощи будет! На два порядка!

Это была ошибка. Две.

"Друммондов свет" - результат сгорания водорода в кислороде на доломитовой поверхности. Такие светильники у нас появились позднее. А этот "дерьмовый" доломит мы раздробили и завалили в металлургическую печку. Металлургия плавит не сколько железо, сколько содержащую его пустую породу. Окиси железа восстанавливаются в диапазоне 700-800 градусов. А минимум для пустой породы - 1130. Для снижения температуры плавления шлаков важно поддерживать правильные пропорции в этой смеси кремнезёмов и глинозёмов. Можно ещё сотню градусов сбросить, если 8% извести добавлять.

"Сортирный" доломит оказался полезен при плавке "мусорного" железа (из шлака). Позже для этих целей мы сыскали выше по Волге более удобную, не требующую дробления, доломитовую муку. Остатки доломита были обожжены и использованы в футеровке. Один из моих сталелитейных процессов жрал её как сказочный дракон девственниц. Пришлось наладить доставку. Уже без "дерьмовости".

При "ошибочном" дроблении "ошибочного" доломита были обнаружены гнёзда того минерала, который привлёк моё внимание на общем фоне оттенков цветности дерьма - пиролюзита, двуокиси марганца. Позже мы добрались до южных месторождений марганцевых руд. Но игры с ферромарганцами уже начались. Ещё использовали для сухих электрических батарей, в медицине, при производстве олифы, при выделке хромовой кожи...

Но прежде всего - для осветления стекла. Применение пиролюзита для этой цели в эту эпоху известно. Пока стеклоделы делали ювелирку с дорогой посудой - прозрачность была редким требованием. Хотя и известна со времён Ашурбанипала. Нам же, с нашими светильниками, приборами, окнами - это было необходимо.

С утра - по второму кругу, но наоборот. Тендер на закупку прошёл. Четверть с каравана - взяли. По остальным товарам - Николай не сошёлся в цене с купцами. Умом все понимают: цель купцов - отдать их товар. Но вот детали... Ломаются, дорожатся, надеются... Зря - будут "обманутые ожидания". Это ваш выбор, аксакалы и саксаулы. Извините.

Теперь мы своё выставили. Ударно: лот - триста штук тонкого белённого льняного полотна.

На "Святой Руси" - лён повсеместно. Крестьянки носят. А на Юге льном пехлеванов и батыров награждают. Типа как у нас соболь или чернобурка - предмет роскоши, объект зависти. В отличие от всяких лазуритов-нефритов - снашивается. Два года поставок не было, цены - соответственно.

Нам оно не нужно. Мне бы чего попроще, мне бы поскони вдосталь - новосёлов одеть. Сам ношу и другим советую. Джинса некрашенная. На е-бае - с руками бы оторвали. А лён... Прибрали на склад сотню штук полотна, баб порадовать - по отрезу к праздничку.

Чисто для знатоков: на среднюю женскую рубаху идёт 30 локтей полотна, 15 вёрст нитки.

Тут купцы разогрелись. И товар понятный, прибыльный, и лот большой. Придёт покупатель в Булгар - он один с таким товаром, следующий - через год. И то - если лысый Иван новую каверзу купцам не заелдырит.

Аукцион, в смысле - дух соревновательности, гоноризма и поддержания купеческой репутации - сработал. Катастрофически.

***

Демонстрация того, как на чистой психологии продать в компании чудаков бумажку в 20 долларов за 200, проводится Максом Базерманом, преподавателем Harvard Business School для первокурсников на специальности "бизнес" - ежегодно. Результативность - стабильная. Его личный рекорд 204 доллара.

Суть проста: мы отдадим товар тому, кто предложит максимальную сумму. Не беря у него денег. Даром! За - "просто сказать"!