Вадим Шабалин - Сам себе риэлтор. Как самостоятельно провести сделку с недвижимостью

Если вы хотите действительно быстро и безопасно продать свою квартиру, обращайтесь в надежные и проверенные компании (как их найти, см. главу 1.3), а в случае предложений «обойтись без посредников» лучше позвоните агенту, который привел покупателя, и сообщите ему об этом. На собственной безопасности не надо экономить!

Чем отличается тактика поведения при просмотре и показе квартир? Хочу обменять свою четырехкомнатную квартиру в доме-новостройке на меньшую с доплатой. Как психологически более выгодно – сначала приглашать к себе или идти смотреть первым?

Лучше, конечно, сначала выехать на просмотр к возможному партнеру по сделке, а потом показывать свое жилье, если вариант вам понравится.

Основные этапы грамотно организованного просмотра, то есть выезда на объект клиента, следующие.

1. Вхождение в психологический контакт.

Здесь придется мобилизовать все свое обаяние и коммуникативные способности (если вы по жизни человек малообщительный и застенчивый, попросите съездить на просмотр еще кого-нибудь из родственников или знакомых). Подробно о вхождении в контакт вы можете прочитать в книге Дейла Карнеги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей».

Один из самых эффективных способов, используемых в этом случае опытными агентами, – завести разговор о домашних животных (если, конечно, таковые имеются в квартире), можно также искренне похвалить какой-то небольшой предмет интерьера (например, столик, диванчик, картину, занятную безделушку), а также личные достоинства хозяйки (хозяина) – при этом, естественно, не перегибая палку, в разумных пределах.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Указанные здесь и далее видеоприложения можно скачать на сайте VIDEOKNIGA.TV.

Федеральный закон № 80-ФЗ от 02.07.2005 г. «О лицензировании отдельных видов деятельности…» (в ред. от 08.06.2015 г.).

Федеральный закон № 135-ФЗ от 29.07.1998 г. «Об оценочной деятельности в РФ (в ред. от 02.06.2016 г.).

Федеральный закон № 214-ФЗ от 30.12.2004 г. «О долевом участии в строительстве жилья» (в ред. от 02.06.2016 г.).

В Москве газета «Из рук в руки» с 01.03.2015 г. в бумажном виде не издается.

С 1 марта 2016 г. база ЦИАН переведена исключительно на платное обслуживание.