Елена Павлова - Внешнеэкономическая деятельность - учебный курс

В современных условиях консультационный инжиниринг стал активной силой, способствующей проникновению крупных производителей машин и оборудования на внешние рынки, особенно на рынки развивающихся стран.

Государственная протекционистская политика в данной области достаточно сильна. Россия же, располагающая огромным потенциалом инженерно-исследовательских кадров, не только не имеет организованного выхода на внешний рынок с консультационными услугами, но и не в состоянии обеспечивать свои внутренние потребности в инженерном консультировании, а тем более противостоять проникновению иностранных фирм на российский рынок. Россия не является членом Международной федерации инженеров-консультантов, и, кроме того, в стране отсутствует даже какое-либо негосударственное объединение профессиональных инженерно-консультационных организаций.

Расчет стоимости инженерно-консультационных услуг является одним из наиболее сложных вопросов, решаемых заказчиком и консультантом на стадии заключения договора. Это определяется, прежде всего, большим разнообразием предоставляемых услуг, их нестандартностью и невозможностью предварительно определить точный объем работ и сумму расходов, связанных с их выполнением. Стоимость услуг, определенная на стадии заключения контракта, может значительно измениться по завершении работ.

В целях установления оптимального размера вознаграждения за инженерно-консультационные услуги, обеспечивающего покрытие издержек консультанта и получение нормальной прибыли, его определение производится на основе одного или сочетания нескольких методов. В мировой практике сложились следующие основные методы расчета вознаграждения за оказанные инженерно-консультационные услуги:

• по затраченному времени;

• фактическим расходам плюс фиксированное вознаграждение («кост плас»);

• процентной доле от стоимости объекта.

При двух первых методах расчета основными компонентами стоимости услуг являются расходы по заработной плате, прямые расходы, накладные расходы и прибыль.

Расходы по заработной плате состоят из основной заработной платы (оклада), дополнительных выплат к заработной плате (страховые взносы, пенсионные отчисления и другие социальные выплаты, обычно в размере до 50% от основной заработной платы), надбавок за выполнение работ в полевых условиях или за границей (в размере 40–60% от основной заработной платы в зависимости от условий работы и времени ее выполнения).

Для упрощения расчета расходов по заработной плате можно вывести для конкретных условий усредненный процент размера дневной ставки от годового оклада.

Прямые расходы связаны непосредственно с выполнением поручений по оказанию консультационных услуг. К ним относятся транспортные расходы по поездкам, командировочные, затраты на полевые изыскания, лабораторные испытания, печатание материалов и компьютерную обработку данных и др. При длительных поручениях (свыше 6 месяцев) в них могут быть включены проездные и прожиточные расходы резидента консультационной фирмы и его семьи в стране заказчика.

Накладные расходы зависят от размера инженерно-консультационной фирмы (ИКФ), ее организационных особенностей и могут составлять 100–200% расходов по заработной плате специалистов, участвующих в выполнении работ по проекту. Накладные расходы включают арендную плату, налоги и сборы, амортизацию имущества, стоимость коммунальных услуг, расходы на канцелярские принадлежности, почтовые расходы, заработную плату и дополнительные выплаты секретарям, канцелярским служащим, переводчикам, административному персоналу фирмы и др.

Рассмотрим основные методы расчета вознаграждения за инженерно-консультационные услуги.

1. Расчет по затраченному времени. Этот метод применяется при определении размера вознаграждения за такие услуги, как предварительные технико-экономические исследования, технический контроль за монтажом оборудования и выполнением строительных работ, консультации и составление заключений по вопросам, не требующим выполнения проектных и чертежных работ, а также за другие работы, выполнение которых может быть осуществлено сравнительно небольшим числом консультантов.

При этом величина вознаграждения зависит от количества затраченного на выполнение работ времени и уровня основной заработной платы привлекаемых консультантов и работников других категорий.