Елена Павлова - Внешнеэкономическая деятельность - учебный курс

Технические факторы учитывают:

• стадию разработки научно-технических достижений: научный задел, проведенные научно-исследовательские работы, конструкторская разработка, освоение, использование при производстве новой техники (технологии). Наименьшая цена будет на стадии идеи, наибольшая – на стадии производства;

• отрасль, к которой относится предмет лицензионного соглашения;

• техническую ценность изобретения или ноу-хау, а также объектов техники, в которых они могут быть применены;

• необходимость поставки сырья, деталей, узлов лицензиаром для производства продукции у лицензиата;

• объем и значимость передаваемого ноу-хау по лицензии;

• риск раскрытия ноу-хау конкурентами в результате массового применения продукции, промышленного шпионажа, собственных исследований и разработок;

• возможный срок жизни лицензионной продукции, спрос на лицензионную продукцию с учетом перспективы, научно-исследовательские разработки конкурентов.

Экономические факторы включают:

• величину ожидаемой прибыли лицензиата;

• объем лицензионной продукции в течение срока действия лицензионного соглашения и цены на нее в стране лицензиата и странах предполагаемого экспорта;

• размеры капитальных вложений для производства лицензионной продукции и источники финансирования;

• расходы на собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы по доведению технической документации к конкретным условиям производства у лицензиата; их источники (собственные средства, кредит и т. д.);

• расходы на иностранное оборудование для производства лицензионной продукции;

• наличие рынков сбыта лицензионной продукции, охраняемых патентами лицензиара, и ежегодная их емкость, которую может обеспечить лицензиат;

• возможность использования сбытового аппарата лицензиара для сбыта продукции лицензиатом;

• наличие конкурентных предложений различных фирм на покупку (продажу) лицензии на аналогичные или взаимозаменяемые объекты;

• виды платежей за лицензию и порядок их исчисления;

• валюту платежа.

К числу правовых факторов, влияющих на цену лицензии, относятся:

• вид лицензионного договора и объем передаваемых прав;

• условия взаимообмена усовершенствованиями, как обеспеченными, так и не обеспеченными патентной защитой;

• надежность патентной защиты;

• предоставление торговой марки лицензиара для использования на лицензионной продукции и ее ценность (лицензионный франчайзинг);

• срок соглашения;

• государственное регулирование лицензионной торговли (налогообложение);

• особенности законодательства страны лицензиата;

• включение в соглашение условий о судебных издержках в связи с нарушением патентов, лежащих в основе лицензионного соглашения;

• дополнительные условия лицензионных соглашений, могущие повлечь расходы у лицензиата и лицензиара.

Даже неполный перечень факторов, которые влияют на размер лицензионного вознаграждения, показывает, что определение цены лицензии – сложная проблема, которую приходится решать при заключении лицензионного соглашения. Действие факторов, влияющих на цены лицензий, в каждом лицензионном соглашении различно, поэтому трудно предложить какую-либо единую методику для точного определения цены лицензии. Конечно, разбивка указанных факторов по группам (технические, экономические и правовые) весьма условна, так как многие из них могут быть отнесены к нескольким группам одновременно.

Практика установления цен на лицензии свидетельствует о том, что иногда предложенная цена лицензий благодаря умелому проведению переговоров оказывается в два и более раза меньше, чем первоначально запрошенная. Практика знает многочисленные случаи, когда цены лицензий составляют многие миллионы долларов. Обычно в основе таких лицензий лежат изобретения и ноу-хау, способствующие дальнейшему прогрессивному развитию целых отраслей промышленности. В западноевропейской и американской практике лишь 2–3 патента из 100 являются высокоприбыльными и только 10 из 100 оправдывают затраты на исследовательские работы и патентную защиту, остальные 90 приносят владельцам чистый убыток и не находят коммерческой реализации.

Нижнюю границу цены технологии определяет величина затрат на ее создание плюс средняя прибыль; верхняя граница определяется достаточно высокой долей от доходов покупателя лицензии. Из этого следует, что цена технологии может колебаться в очень широких границах и ее конкретная величина находится в прямой зависимости от рыночной позиции продавца и покупателя технологии. Методика ценообразования лицензии основана на простом принципе: продавцу лицензии выплачивается часть прибыли покупателя, полученной от продажи лицензионной продукции. В зависимости от вида продукции, объемов ее производства (серийности) величина этой части колеблется от 10 до 30% прибыли покупателя.