Алексей Пурусов - Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров

Здесь есть возможность читать онлайн «Алексей Пурусов - Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Год выпуска: 2020, Жанр: economics, management, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Очередная книга от бизнес-практика, в которой, на понятных примерах, описаны готовые решения, позволяющие оценить эффективность каналов продаж. Книга рассчитана на экономистов, финансистов, менеджеров коммерческой службы, сотрудников службы персонала и руководителей компании. Отвечает актуальным запросам топ-менеджмента и владельцев компаний по справедливой оценки деятельности коммерческой службы, в том числе и для мотивационных целей.

Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Давайте перейдем к тому, как правильно реализовать процесс оценки эффективности продаж по каналам сбыта.

Простой пример оценки эффективности работы канала продаж.

Владелец одного бизнеса, который я консультировал, поставил мне интересную задачу по мотивации коммерческой службы. Компания имела собственное производство продуктов и еще занималась сторонней дистрибуцией. Коммерческий директор хотел в качестве базы иметь валовый маржинальный доход (выручка минус прямые затраты). Однако владелец компании справедливо считал, что коммерческая служба на прямые затраты товаров собственного производства не влияет.

Меня же он попросил найти логически обоснованное решение для мотивационной базы. Элегантное решение было найдено…

Если рассмотреть маржинальный доход производственно-оптовой компании, то валовый маржинальный доход от продажи товара собственного изготовления и валовый маржинальный доход от перепродажи товара сравнивать некорректно. И вот почему.

Поставщик товара, например тот же производитель, в цену товара включает свои полные затраты и прибыль, формируя таким образом цену продажи.

Когда этот товар закупается дистрибутором, то появляется понятие закупочной цены с затратами на доставку. Это и является для дистрибутора прямыми затратами по данному товару.

Прямые затраты для продукта собственного изготовления – это стоимость сырья, материалов и сдельная заработная плата рабочих, то есть – классика – все, что явно можно соотнести на единицу готовой продукции.

Внимательно посмотрим на иллюстрацию ниже, описывающую нашу ситуацию. Предположим, что собственное производство – совершенно отдельный бизнес. Часть произведенного товара оно отправляет неким внешним заказчикам, часть передает собственной компании-продавцу, который продает товар и других производителей.

Если схема бизнеса такая – то производственная компания зарабатывает некую свою прибыль (маржу). В этом случае все встает на место.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Отзывы о книге «Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров»

Обсуждение, отзывы о книге «Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x