Michael Trabitzsch - Durch Umsetzung zum Erfolg

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Dieses Buch unterscheidet sich nicht nur positiv im Design sondern auch im Inhalt!Endlich ein Buch über Vertrieb, das jede Berufsgruppe anspricht – mit vielen persönlichen und anschaulichen Beispielen.Band 6 aus der 6teiligen Buchserie Verkaufen ist für alle da beschäftigt sich mit der erfolgreichen Zielerreichung. Klassische Ziele wie Rauchen aufhören oder Abnehmen können hiermit ebenfalls gemeistert werden.Jeder ist im Vertrieb… unabhängig von seiner Vorbildung und Berufsgruppe! Jeder hat Tag für Tag beruflich und privat mit Situationen zu tun, in denen er faktisch etwas verkauft: sei es tatsächlich ein Produkt oder eine Dienstleistung, sei es eine Idee, ein Wunsch oder man selbst als Person im Mitarbeiter- oder Bewerbungsgespräch oder beim Flirten.Theorie ist hilfreich, doch nur die Umsetzung in der Praxis macht Dich erfolgreich. Mit dem Wissen aus diesem sechsten Band wirst Du Deinen gesammelten Erfahrungsschatz besser in die Praxis umsetzen können. Deine investierte Zeit und auch das Geld, das Du in Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen gesteckt hast, wird gewinnbringend umgesetzt.Welche Rolle spielt die Umsetzung in der erfolgreichen Kundenentwicklung?Warum ist Motivation wichtiger als Disziplin?Wie setzt Du die richtigen Prioritäten?Welche Stufen der Veränderung gibt es?Wie kommst Du erfolgreich ans Ziel?Auf diese Fragen und noch viele mehr erhält der Leser in diesem Buch praktische Antworten.Jeder Band dieser 6teiligen Buchserie kann hierbei für sich selber gelesen werden und bietet dem Leser individuell einen Mehrwert. Wie bei einem Sechs-Gänge-Menü von einem Sternekoch ist jeder Gang für sich ein Genuss, vollendet wird das Festmahl allerdings durch das Zusammenspiel aller einzelnen Gänge in der angedachten Reihenfolge.

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Lei­der bin ich dann doch den näch­sten Mon­tag be­ruf­lich be­dingt un­ter­wegs ge­we­sen, den Mon­tag dar­auf auch, den über­näch­sten ist mir eine nicht ver­schieb­ba­re pri­va­te Ver­pflich­tung da­zwi­schen­ge­kom­men und so ist es die näch­sten Wo­chen wei­ter­ge­gan­gen. Zwi­schen­durch hät­te ich mal eine Trai­nings­ein­heit ab­sol­vie­ren kön­nen, da habe ich aber schon ge­wusst, dass es die näch­sten drei Wo­chen de­fi­ni­tiv auch wie­der nicht klap­pen wür­de. So habe ich mich von Wo­che zu Wo­che im­mer mehr re­gel­recht un­ter Druck ge­setzt und bin im­mer fru­strier­ter ge­wor­den, weil es doch wie­der nicht klappt.

Die Aus­dau­er ist wich­ti­ger als die In­ten­si­tät.

Nach drei Mo­na­ten schließ­lich habe ich das gan­ze Vor­ha­ben für mich ge­stri­chen, ohne auch nur eine Trai­nings­ein­heit ab­sol­viert zu ha­ben. Letzt­end­lich ist es für mich ein­fach eine un­rea­li­sti­sche Ziel­set­zung ge­we­sen (sie­he hier­zu auch Ka­pi­tel 13: Ziel­de­fi­ni­ti­on).

Die ge­ni­al­ste Idee, das teu­er­ste Trai­ning und der be­ste Plan hel­fen Dir nichts, wenn der Drang zum Han­deln fehlt und Du das Wis­sen und Dein Vor­ha­ben nicht in die Tat um­setzt. Denn da­für be­nö­tigst Du kon­ti­nu­ier­li­che Mo­ti­va­ti­on und nicht nur eine In­iti­a­l­zün­dung. Der Sprit muss von vorn­her­ein für die gan­ze Rei­se rei­chen! Oder wie es Ex-Na­tio­nal­tor­hü­ter Oli­ver Kahn aus­drückt: „Wei­ter, im­mer wei­ter …“

Bei ei­ner lang­fri­sti­gen Ver­än­de­rung liegt die Mo­ti­va­ti­ons­her­aus­for­de­rung dar­in, dass Du in dem Au­gen­blick, in dem Du Dein Vor­ha­ben die er­sten Male um­setzt, noch lan­ge nicht das End­er­geb­nis siehst. Das kann sehr fru­strie­rend sein. Trotz­dem musst Du an Dein Ziel glau­ben und Dich wei­ter mo­ti­vie­ren. Bei­spiel: Du gehst ins Fit­nessstu­dio, stellst Dich vor den Spie­gel und siehst – na­tür­lich – kei­ne Ver­än­de­rung. Du willst ab­neh­men, stellst Dei­ne Er­näh­rung um und am näch­sten Tag zeigt die Waa­ge – ge­nau! – ein doch noch sehr ähn­lich ho­hes Ge­wicht. Und als letz­tes Bei­spiel: Du gehst zwei­mal im Jahr zum Zahn­a­rzt. Was pas­siert, wenn Du an­son­sten nie die Zäh­ne putzt? Voll­kom­men rich­tig: Sie wer­den Dir trotz­dem aus­fal­len.

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