Günter W. Heini - Verkäufer - der schönste Job der Welt!

Günter W. Heini

Verkäufer - der schönste Job der Welt!

Wie DU voller Begeisterung verkaufst ...

Dieses ebook wurde erstellt bei

Inhaltsverzeichnis

Titel Günter W. Heini Verkäufer - der schönste Job der Welt! Wie DU voller Begeisterung verkaufst ... Dieses ebook wurde erstellt bei

Vorwort Vorwort Dieses Buch ist entstanden, nachdem ich über 20 Jahre im internationalen Vertrieb und Marketing als Dipl. Ingenieur sehr erfolgreich gearbeitet habe. Ich kenne alle Höhen und Tiefen des Verkäuferlebens und habe am eigenen Leibe erlebt, wie ich mit bescheidenen Kenntnissen startete und durch Ehrgeiz, Lernbereitschaft und Disziplin immer besser und erfolgreicher wurde. Du fragst, Warum genau 12 Lektionen? Ganz einfach, für jeden Monat des Jahres habe ich eine Lektion vorbereitet. Der Grundgedanke ist der: Für jeden Monat nimmst Du dir eine Lektion vor, die du durcharbeitest. Denn um eine Gewohnheit zu entwickeln braucht es genau 21 Tage. Also ist ein Monat die richtige Zeiteinheit, um jeweils eine Gewohnheit einzuüben. Dein Vorteil: Wenn Du jeden Monat eine Gewohnheit einübst, hast Du nach einem Jahr 12 Gewohnheiten gelernt. Du bist ein viel besserer Verkäufer geworden. Du bist jetzt richtig erfolgreich. Deshalb: Nimm Dir nicht zu viel auf einmal vor, sondern jeden Monat eine Gewohnheit.

Über den Autor Über den Autor Günter W. Heini ist ein echter Schwarzwälder, der seit dem 10. Lebensjahr Tagebücher führt. Nach einer Ausbildung zum Werkzeugmacher zog es ihn nach Köln, wo er Maschinenbau studierte. Als Diplom-Ingenieur Maschinenbau war er über 20 Jahre im internationalen Vertrieb und Marketing für führende Unternehmen, u.a. ein japanisches Unternehmen, unterwegs. Er führte unzählige Verkaufsgespräche, Vertragsverhandlungen und Kundengespräche - in vielen europäischen Ländern bis nach Asien. Schon früh hat er erkannt, dass es vor allem für Verkäufer wichtig ist, optimal zu kommunizieren. Und einen langen Atem und Durchhaltevermögen zu entwickeln. Weil Schreiben immer seine heimliche Leidenschaft war - ursprünglich wollte er Schriftsteller werden - machte er sich 2011 als Verkaufs- und Werbetexter sowie Vertriebsberater selbständig. Seither schreibt er Bücher, berät Kunden in Vertriebsfragen, schreibt Business Texte für mittelständische Unternehmen und trainiert Verkäufer.

Verkäufer - der schönste Job der Welt: Warum du den tollsten Job der Welt hast

Lektion 1 - Basis für den Erfolg: Sich selbst lieben

Lektion 2 - Basis für den Erfolg: Den Kunden lieben

Lektion 3 - Basis für den Erfolg: Lass dich nicht entmutigen

Lektion 4 - Basis für den Erfolg: Sieh dich als Problemlöser

Lektion 5 - Basis für den Erfolg: Klare Ziele setzen

Lektion 6 - Basis des Erfolgs: Qualitative Ziele setzen

Lektion 7 - Basis des Erfolgs: Nach jedem Gespräch reflektieren

Lektion 8 - Basis des Erfolgs: Sei mutig und furchtlos!

Lektion 9 - Basis des Erfolgs: Gib niemals auf!

Lektion 10 - Basis für den Erfolg: Glaube an DICH selbst!

Lektion 11 - Basis für den Erfolg: Führe ein Erfolgstagebuch!

Lektion 12 - Basis für den Erfolg: Bleibe ein Lernender!

Was ich gelernt und wovon du profitieren kannst

Schlusswort

Impressum neobooks

Dieses Buch ist entstanden, nachdem ich über 20 Jahre im internationalen Vertrieb und Marketing als Dipl. Ingenieur sehr erfolgreich gearbeitet habe. Ich kenne alle Höhen und Tiefen des Verkäuferlebens und habe am eigenen Leibe erlebt, wie ich mit bescheidenen Kenntnissen startete und durch Ehrgeiz, Lernbereitschaft und Disziplin immer besser und erfolgreicher wurde.

Du fragst, Warum genau 12 Lektionen? Ganz einfach, für jeden Monat des Jahres habe ich eine Lektion vorbereitet. Der Grundgedanke ist der: Für jeden Monat nimmst Du dir eine Lektion vor, die du durcharbeitest.

Denn um eine Gewohnheit zu entwickeln braucht es genau 21 Tage. Also ist ein Monat die richtige Zeiteinheit, um jeweils eine Gewohnheit einzuüben.

Dein Vorteil: Wenn Du jeden Monat eine Gewohnheit einübst, hast Du nach einem Jahr 12 Gewohnheiten gelernt. Du bist ein viel besserer Verkäufer geworden. Du bist jetzt richtig erfolgreich. Deshalb: Nimm Dir nicht zu viel auf einmal vor, sondern jeden Monat eine Gewohnheit.

Günter W. Heini ist ein echter Schwarzwälder, der seit dem 10. Lebensjahr Tagebücher führt. Nach einer Ausbildung zum Werkzeugmacher zog es ihn nach Köln, wo er Maschinenbau studierte.

Als Diplom-Ingenieur Maschinenbau war er über 20 Jahre im internationalen Vertrieb und Marketing für führende Unternehmen, u.a. ein japanisches Unternehmen, unterwegs.

Er führte unzählige Verkaufsgespräche, Vertragsverhandlungen und Kundengespräche - in vielen europäischen Ländern bis nach Asien.

Schon früh hat er erkannt, dass es vor allem für Verkäufer wichtig ist, optimal zu kommunizieren. Und einen langen Atem und Durchhaltevermögen zu entwickeln.

Weil Schreiben immer seine heimliche Leidenschaft war - ursprünglich wollte er Schriftsteller werden - machte er sich 2011 als Verkaufs- und Werbetexter sowie Vertriebsberater selbständig. Seither schreibt er Bücher, berät Kunden in Vertriebsfragen, schreibt Business Texte für mittelständische Unternehmen und trainiert Verkäufer.

Als Verkäufer gibt es zwei Sichtweisen für deinen Job. Die erste ist: Mein Job ist Produkte für mein Unternehmen zu verkaufen. Wenn das deine Sichtweise ist, dann hast du einen Job wie Millionen andere - nicht unbedingt aufregend und auf Dauer alles andere als motivierend.

Die zweite Sichtweise ist eine ganz andere: Ich sorge dafür, dass die Wirtschaft in diesem Land blendend läuft. Indem ich Produkte verkaufe, die unsere Entwickler und Konstrukteure optimiert haben. Damit Kunden davon profitieren. Ohne meinen Job würde die Wirtschaft nicht funktionieren.

Merkst du was? Das sind zwei völlig unterschiedliche Sichtweisen. Doch nur die zweite Sichtweise bringt dich weiter und lässt dich durchhalten, wenn schwierige Zeiten kommen. Auch die kommen, selbst wenn dein Geschäft super läuft. Stelle dir nur mal vor, du bekommst in einer Woche nur Absagen. Bei jedem Telefonat, bei dem du einen Termin vereinbaren willst, erhältst du eine Absage. Bei jedem Telefonat, in dem du über ein Angebot sprechen willst, sagt dir der Kunde, das Angebot hat sich erledigt.

Also jeden Tag eine Hiobsbotschaft nach der anderen. Und am Ende der Woche fragst du dich: "Was ist eigentlich los? Liegt das alles nur an mir? Habe ich mit den falschen Leuten telefoniert?" Oder ist es einfach eine schwierige Phase, die jeder Verkäufer erlebt.

Aber nur wenn du überzeugt bist, dass ohne dich die Wirtschaft nicht läuft, stehst du solche Phasen durch. Wenn du dich nur als "normaler" Verkäufer mit einem Allerweltsjob siehst, wirst du in solchen Phasen leicht den Mut verlieren und aufgeben.

Als Verkäufer mit dem wichtigsten Job überhaupt ist noch eines ganz wichtig: Niemand außer dir macht sich so viele Gedanken über seine Kunden. Auf dem Weg zum Kunden und vom Kunden nach Hause oder in die Firma überlegst du dir, wie du dem Kunden helfen kannst. Du bist ein gern gesehener Gast, weil du über den Tellerrand hinausblickst.

Dich auch über Themen unterhältst, die mit deinem Produkt gar nichts zu tun haben. Und weil du über ein hervorragendes Netzwerk verfügst, hast du deinen Kunden schon manchen guten Tipp gegeben oder Kontakte vermittelt, die für deine Kunden wichtig sind. Dir bringt es keinen direkten Umsatz, aber bei deinem Kunden entsteht Wertschätzung und Vertrauen. Und beim nächsten Projekt bist du garantiert der erste Ansprechpartner.