Toni Lauber - Das Fachbuch für Bannerwerbung & Remarketing

Später besuchen Sie eine andere Webseite und sehen das Banner wieder. Dieses Mal klicken Sie es an, lesen die Informationen auf der Seite und kaufen das Produkt.

Das Ganze klingt, wie ein Banner, das seinen Kunden nachstellt – und in gewisser Weise ist das auch so. Aber letztlich ist das eine Form des Marketings, die den Kunden hilft, welche zwar Informationen zu diesem Produkt haben wollen, sich aber nicht unbedingt sofort und zum aktuellen Zeitpunkt damit beschäftigen möchten.

Sie würden gern etwas kaufen, aber sind vielleicht zu beschäftigt, um sich im Moment darum zu kümmern. Also kommt die Annonce mit auf andere Seiten und wartet so lange, bis man sich tatsächlich dazu entschließt, zuzuschlagen.

Remarketing – das ist die Praktik, dem Kunden etwas immer und immer wieder vorzuführen und damit die Chancen zu erhöhen, dass er Ihr Produkt kauft und Sie Gewinne machen. Und haben Sie dieses System erst einmal eingerichtet, dann können Sie zugucken, wie es für Sie arbeitet, während Sie sich um andere Dinge kümmern.

Das glauben Sie nicht? Dann lesen Sie einfach dieses Ebook und finden Sie mehr darüber heraus, wie Sie Ihre Banner entsprechend dem Remarketing-Boom nutzen können, der gerade ausgebrochen ist.

Viele Menschen, die zum ersten Mal vom Thema Remarketing hören, sind etwas skeptisch, weil sich die ganze Sache nicht viel anders anhört, als die der nervenden Banner der Vergangenheit. Sie haben Angst, dass eine Person so irritiert ist von den Bannern, die sie ‘verfolgen’, dass sie die entsprechende Firma von nun an vermeiden wird. Aber das ist nicht so.

Für gewöhnlich läuft es so:

Sie besuchen eine Seite und entdecken ein Banner, das Sie interessiert. Vielleicht klicken Sie es an, vielleicht klicken Sie nicht, aber egal wie, Sie sind trotzdem interessiert und würden gern mehr erfahren. Sie speichern die Seite nicht unter Ihren Favoriten ab, sondern glauben, wenn es wirklich wichtig ist, würden Sie es sich schon merken.

Aber die meisten von uns merken sich nicht, was sie gesehen haben. Vielleicht bleibt uns der Artikel in Erinnerung, aber in ein paar Tagen oder Wochen werden wir komplett vergessen haben, was genau es war oder wie wir dahin zurückkommen können. Das ist frustrierend, besonders dann, wenn es sich eigentlich um ein gutes Angebot gehandelt hat. Um es wiederzufinden, verbringen Sie vielleicht unzählige Stunden oder Tage vor dem Rechner und versuchen herauszufinden, welche Seite es war, von der aus Sie ursprünglich zu diesem Produkt gelangt sind.

Mit Remarketing würde Ihnen das nicht passieren. Sie besuchen eine Seite, sehen die Anzeige, zeigen Ihr Interesse – und werden immer wieder auf sie stoßen. Beachten Sie jedoch, dass das ein System ist, das nur dann funktionieren kann, wenn ein User Interesse bekundet hat.

Das macht Sinn. Ist jemand daran interessiert, mehr Informationen zu erhalten, dann möchte er auf die Seite zurückkehren. Ist er es nicht, wird er nicht klicken, und das Banner wird ‘dableiben’, um auf einen anderen potentiellen Kunden zu warten.

Viele Menschen finden es anstrengend im Internet einzukaufen, weil sie einfach SO viele Möglichkeiten haben. Mit Remarketing und Werbebannern können Sie die Dinge jedoch einfacher und weniger zeitintensiv für den schlauen Kunden gestalten.

Ja, Werbebanner sollten die Geißeln des Internetmarketings sein. Sie wurden nur deswegen geschafften, um Aufmerksamkeit auf sich zu lenken, irgendeine Art von Aufmerksamkeit. Das mag noch funktioniert haben, als das Internet noch hell und glänzend war. Aber jetzt, da die Leute sich besser im Netz auskennen und genau wissen, wie man das Internet nutzt, werden die Banner anders gestaltet, um in einer clevereren Art zu werben – genau wie beim Remarketing.

Anstatt einfach nur die größten und auffälligsten Banner zu erstellen, versuchen kluge Vermarkter Banner zu erstellen, die mit einem intelligenten Aufbau und einem Aufruf zur Handlung verlocken. Auf diese Art werden Menschen aufmerksam, ohne überhaupt zu realisieren, dass Marketing dahinter steckt.

Seither werden Banner als Abkürzung für gute Werbeangebote gesehen. Es gibt zwar noch immer einige Banner, die genauso erschreckend wie eh und je sind, aber Sie haben vielleicht schon bemerkt, dass die meisten Werbeangebote perfekt auf Ihre Bedürfnisse und Ihre Verkaufshistorie abgestimmt sind. So waren Sie Beispielsweise auf einer Seite für Golfschuhe und haben ein paar Stunden später irgendwo ein Banner für Golfzubehör entdeckt. Das scheint Magie zu sein, ist aber Remarketing, was dahinter steckt.

Bannerwerbung bietet tatsächlich einige Vorteile, mit denen andere Werbemaßnahmen nicht aufwarten können:

• Sie sind anschaulicher

Wenn man ein Werbebanner erstellen will, hat man nur begrenzten Raum, in den man seine Botschaft so kurz und anschaulich wie möglich formulieren muss. Mit dem richtigen Texter oder Werbegestalter ist man damit in der Lage, auf den ersten Blick Interesse zu erzeugen.

• Sie sind verlockender

Werbebanner sehen besser aus, als normale Werbeannoncen in der Zeitung. Sie können komplett farblich sein, sich bewegen usw.

• Sie sind Abkürzungen

Anstatt sich durch die lange Liste der Suchmaschinenergebnisse zu wühlen, kann man relevante Werbeangebote direkt von einer Webseite aus begutachten. Dadurch ist man in der Lage, schneller dorthin zu kommen, wo man hin möchte.

• Sie sind KEIN Spam

Auch Newsletter und E-Mail-Listen werden noch immer genutzt. Im Gegensatz zu Werbebannern landen diese aber häufig in den Spam-Ordnern; unabhängig davon, ob sie wirklich gute Angebote enthalten oder nicht.

• Sie sind kreativ

Sie können sich auf ihrem Werbebanner kreativ austoben und abhängig von ihren Fähigkeiten oder denen des Profis, den sie engagiert haben, alles gestalten, was ihnen vorschwebt.

• Sie können direkt auf eine Zielgruppe ausgerichtet werden

Mit vielen Onlinetools können Sie sicherstellen, dass Ihre Werbebanner direkt auf eine Zielgruppe ausgerichtet werden, die bereits Interesse an dem Inhalt Ihrer Werbung bekundet hat.

Vor ein paar Jahren mag es vielleicht so ausgesehen haben, als wären Werbebanner überholt, aber das bedeutet nicht, dass sie tatsächlich vom Markt oder aus unserer Vorstellung verschwunden sind. Der Bereich der Bannerwerbung ist auch heute noch genauso nützlich und effektiv wie damals; und mittlerweile sogar günstiger zu realisieren.

DIE NACHTEILE VOM REMARKETING

Wir wollen hier ehrlich sein mit den Dingen, die Sie vom Remarketing erwarten und mit denen, Sie nicht erwarten können. Sie können mehr Gewinne und mehr Traffic für Ihre Seite erwarten, aber es gibt auch Einschränkungen für alles, was während einer Remarketing-Kampagne passiert.

Werbung ist noch immer nicht perfekt, auch wenn Werbebanner dem wirklich sehr nahe kommen.

Wir wollen jetzt also die Nachteile vom Remarketing auflisten. Wenn Sie sich diese Punkte durchlesen, dann werden Sie schnell verstehen, warum Ihre Anzeigen erstklassig sein müssen, und warum Sie diesen Ratgeber komplett bis zum Ende lesen sollten, bevor Sie mit Ihrem Marketing beginnen.

• Die User müssen nicht klicken

Egal, wie sehr Sie wollen, dass die User auf Ihre Anzeigen klicken: Am Ende ist trotzdem niemand zu keinem Zeitpunkt dazu verpflichtet. Es liegt also komplett in der Hand der potentiellen Kunden, ob Sie Umsätze machen werden oder nicht.

• Sie könnten sich bei manchen Kunden einen schlechten Ruf machen

Da es Menschen gibt, die es nicht mögen, wenn Werbeanzeigen ihnen folgen, könnte es sein, dass Ihre Verkaufschancen dadurch deutlich gemindert werden. Denn viele dieser Menschen klicken aus Prinzip nicht auf Banner, die ihnen schon ein paar Mal begegnet sind - auch dann nicht, wenn sie zuvor Interesse bekundet haben.