Сэм Хорн - Минуту внимания! Как заинтриговать и увлечь любую аудиторию

Здесь есть возможность читать онлайн «Сэм Хорн - Минуту внимания! Как заинтриговать и увлечь любую аудиторию» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: Москва, Год выпуска: 2017, ISBN: 2017, Издательство: Манн, Иванов и Фербер, Жанр: foreign_edu, popular_business, psy_personal, psy_personal, foreign_business, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Минуту внимания! Как заинтриговать и увлечь любую аудиторию: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Минуту внимания! Как заинтриговать и увлечь любую аудиторию»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Перегруженный информацией человек редко концентрируется на очередной новости долее нескольких секунд. Если вы не смогли заинтересовать его за это время, то дальше эта вероятность снижается в разы. Эта книга рассказывает о приемах устной, письменной и невербальной коммуникации: понятно, легко, на примерах. Она нужна тем, кому требуется держать внимание аудитории: проводить презентации, «продавать» идеи, получать финансирование, открывать новые направления и проекты, мотивировать команду. Автор – специалист по коммуникациям и брендингу с многолетним опытом консультирования. Среди ее клиентов NASA, ВМС США, KPMG, Hewlett-Packard и многие другие известные компании.

Минуту внимания! Как заинтриговать и увлечь любую аудиторию — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Минуту внимания! Как заинтриговать и увлечь любую аудиторию», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

3. Третье П – Проблема.

Вот какие проблемы возникают у Джуди с такси…

• Невозможно найти машину в час пик, во время дождя и в мороз.

• Водители заламывают цену, и бороться с этим почти невозможно.

• Такси часто оказываются прокуренными, грязная обивка сидений оставляет пятна на одежде.

• Многие водители принимают оплату только наличными, а ей удобнее платить кредиткой.

4. Четвертое П – Предпосылки.

Мы исходим из предпосылки, что существует другой, более оптимальный способ вызова такси.

• А что если бы Джуди могла вызвать автомобиль в любое время и ждала не более 15 минут?

• Что если бы она могла рассчитывать на прибытие такси даже в час пик или во время ливня?

• Что если бы Джуди могла быть уверена, что у водителя есть навигатор и он знает дорогу до нужного места?

• Что если бы можно было бы платить кредиткой и заранее, чтобы не пришлось носить с собой наличные?

• Что если бы все такси проверялись на чистоту и отсутствие запаха дыма, чтобы Джуди не опасалась проблем?

5. Пятое П – Продукт/Подход.

У нас получилась новая, улучшенная версия таксомоторного парка, которая предлагает отчаявшимся клиентам такси ровно то, что им необходимо, – и ничего из того, что им не нравится.

6. Шестое П – Перспектива.

Мы рассчитываем завоевать доверие Джуди и других скептически настроенных клиентов, впервые пробующих новый сервис, тем, что предлагаем возврат денег за первую поездку: никакого риска, никаких потерь.

7. Седьмое П – Прикол.

Давайте выберем название, которое будет просто произнести и запомнить и которое поможет компании быстро набрать популярность.

В чем ваше отличие?

Если вам повезло и вы не такой, как все, даже не пытайтесь измениться.

Тейлор Свифт, певица

Видите, что может произойти, если вы найдете время и примените «Семь П» к важным вопросам вашей жизни? Если вы хотите осчастливить клиентов, дайте им то, чего они хотят, и избавьте от того, чего они не хотят. Звучит банально, но, как говорила моя мама, «все так думают – но никто так не делает».

А вы? Возможно, ваша идея или ваша организация не получают заслуженной поддержки, известности или прибыли? Может быть, люди не видят в них ничего особенного? Если нечто представляется само собой разумеющимся, люди не обращают на него должного внимания. Если вы не кажетесь из ряда вон выходящим, вам придется постоянно бороться за внимание аудитории. Хорошая новость: «Семь П» помогут вам создать нечто новое, чтобы вы не просто вели за собой толпы, а создавали собственную толпу.

Практика

Каждый бизнес успешен ровно настолько, насколько он способен делать то, на что неспособны другие.

Питер Тиль, сооснователь PayPal

1. Перечитайте форму К5. Каковы нормы в вашей отрасли? Как обычно люди подходят к вопросу, с которым вы работаете? Каковы общие принципы поведения в конкретной ситуации?

2. Как можно при помощи «Семи П» отыскать новый и лучший способ решения проблемы, подхода к вопросу, удовлетворения потребности клиентов?

3. Как вы планируете привлечь внимание (и деньги) вашей целевой аудитории, предложив им нечто необычное – то, на что неспособны ваши конкуренты?

Глава 7

Сохраняйте актуальность

Если вы научитесь любить состояние новичка, вам откроется весь мир.

Барбара Шер, литератор

На одной международной конференции молодых предпринимателей передо мной выступала легенда мира рекламы, основатель ведущего нью-йоркского агентства. Он начал с истории жокея Эдди Аркаро (введенного в Зал славы скачек), который стал единственным обладателем двух Тройных корон более семидесяти лет назад. Далее оратор упомянул Вторую мировую войну, процитировал генерала Джорджа Паттона и рассказал известную мотивационную историю о том, что слонов приковывают цепью, пока они не перестают вырываться, и потом их уже можно привязывать на тонкую веревочку. Хм-м…

Я посмотрела вокруг. Никто не слушал его. Сидящие вокруг студенты вовсе не были невежами – они просто не видели связи того, что слышат, с собственной жизнью. Все, о чем говорил выступающий, случилось до их рождения, к тому же исключительно в США. То ли он не проверил текст на актуальность, то ли вообще не придавал ей значения.

Обратите внимание: я вовсе не пытаюсь принизить значимость этого эксперта в его области. Хочу просто отметить, что ситуацию было легко исправить. Если бы он потратил несколько минут на изучение аудитории, то понял бы, что всем этим людям около двадцати лет. Он мог бы сделать свое выступление злободневнее, если бы раскрыл перед зрителями газету (реквизит!) с анализом лучших рекламных роликов, демонстрировавшихся во время матча Суперкубка – буквально за пару дней до конференции. Он мог бы спросить участников, какие ролики, с их точки зрения, сработали, а какие – нет и почему.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Минуту внимания! Как заинтриговать и увлечь любую аудиторию»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Минуту внимания! Как заинтриговать и увлечь любую аудиторию» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Отзывы о книге «Минуту внимания! Как заинтриговать и увлечь любую аудиторию»

Обсуждение, отзывы о книге «Минуту внимания! Как заинтриговать и увлечь любую аудиторию» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x