Хенрик Фексеус - Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу

Не

«Не» – это отрицание. Оно не существует самостоятельно, а выполняет в языке функцию отмены следующих за ним слов. Чтобы понять отрицание, мы должны сперва разобраться, к чему это «не» относится. Чтобы уяснить фразу «Не думайте о том, как Камилла Хедемарк и король играли с едой», ты должен поначалу удостовериться, что понимаешь, в чем заключалась королевская игра с Камиллой Хедемарк, – и тогда будет уже поздно. Используя «не» подобным образом, ты рискуешь вызвать в сознании людей совершенно нежелательные для тебя образы и картины. Более того, вполне возможно, что ты преследуешь прямо противоположную цель, говоря: «Продукция наших конкурентов категорически не лучше нашей». Чтобы осмыслить это утверждение, я должен сперва догадаться, что означает фраза «Продукция наших конкурентов категорически лучше нашей». А ведь ты не ставил своей целью, чтобы я об этом размышлял.

Сам я однажды тихо отомстил одному очень неприятному типу, описав знакомой женщине, проявлявшей к нему интерес, что у него дома очень чисто и прибрано. Например, у него по всей раковине в ванной не разбросаны маленькие черные волоски после бритья.

Как и Йоран из нашего предисловия, многие думают, что раздутое эго – ключ к успеху. Если мне удастся подмять под себя достаточное количество человек и вести себя достаточно напористо, то я получу желаемое. В некотором смысле так и есть. Таким образом можно добиться, например, высокой зарплаты. Но если карабкаться вверх по головам, легко можно сорваться. Если ты используешь власть подобным образом, под тобой не останется никого, кто готов поддержать тебя, если ты упадешь. Скорее те, кто стоит внизу, с удовольствием потрясут лестницу, по которой ты взбираешься.

Начав осваивать «Игру во власть», ты заметишь одну вещь – теперь ты смело можешь оставлять свое эго дома. Смирение – важнейший момент как в коммуникации, так и во власти, и чем ты умнее, тем смиреннее должен быть. Дело в том, что чем меньше эгоцентричности ты демонстрируешь, тем больше власти получаешь. Само собой, тебе пригодится здоровое эго, чтобы быть хорошим руководителем, переговорщиком или завсегдатаем вечеринок. Но пусть другие заметят это без твоей помощи. Чаще всего на лидеров жалуются потому, что они не только верят в свое превосходство над другими, но и с удовольствием рассказывают об этом при каждом удобном случае. Самоутверждение за счет окружающих – классический способ применения власти, однако он совершенно лишен смысла на фоне тех приемов, которыми тебе предстоит овладеть. Тот, кто повышает свой статус подобным образом, забывает об одном маленьком обстоятельстве: то, что ты вознес самого себя на трон, еще не означает, что остальные намерены быть твоими покорными подданными.

Классические приемы подавления действительно приносят результаты, но оставляют у других людей чувство горечи. Поняв, что с ними произошло, они чувствуют, что их обманули и использовали. В «Игре во власть» ты будешь обращаться со своими ближними куда более конструктивно, ведь в первую очередь она направлена на взаимодействие в социуме . Следуя ее правилам, ты поддерживаешь эго других, а не только свое собственное. Самый умный способ повлиять на решение окружающих как на работе, так и в жизни и оказаться там, где тебе хочется быть, – вызвать у других желание тебе помочь.

Поэтому «Игра во власть» была бы неполной без знаний о том, как создать прочные социальные связи. Чем больше ты намерен управлять людьми, тем важнее эта часть игры. Если ты читал одну из моих предыдущих книг, то знаешь: выстраивание отношений – моя любимая тема, к которой я то и дело возвращаюсь. Однако я почти никогда не обсуждал социальные навыки так целенаправленно, как намерен сделать это сейчас. Ты научишься создавать отношения, в которых другие более всего на свете желают помочь тебе, чтобы у тебя все было хорошо. Те двадцать приемов, которыми ты научишься пользоваться, преследуют цель с той же неумолимостью, что и «Дети рая» [37]Тэцуя Мидзугути: от них невозможно уйти.

Кроме того, существует еще одна важнейшая причина поучиться сосредотачивать внимание на других людях, когда ты обретешь власть. Научно доказано: обретая власть, мы сразу начинаем хуже считывать беззвучные сигналы других людей. Мы реже смотрим на лица других, а если и смотрим, то не особенно задумываемся над тем, что на них видим. Особенно если выражение этих лиц кажется нам немного негативным. Однако из-за этого ты рискуешь пропустить важную информацию, например, когда кто-то хочет тебя покритиковать или указать, что ты выполняешь свои задачи не суперхорошо. Снижение чуткости к подобным сигналам может привести к тому, что ты лишишься власти, ради достижения которой приложил так много усилий. Маневры в области отношений, которым ты сейчас научишься, снизят этот риск.