Артём Исламов - Путь фрилансера. Поколение людей, работающих в интернете

– Например? – спросил Антон.

– Например, в свою собственную веб-студию, которая занимается разработкой сайтов. И тогда ты станешь предпринимателем. – Дима нарисовал в своем блокноте кружок и назвал его «сейчас» и нарисовал стрелку, которая вела к слову «веб-студия», потом он провел еще одну стрелочку. – Ты можешь выбрать одно из направлений – скажем, веб-дизайн или веб-разработка – и развиваться в этой теме настолько глубоко, что ты станешь чуть ли не единственным специалистом в этой теме, и тогда стоимость часа вырастет запредельно. – Он дописал фразу «узкий специалист» на листочке.

– А что еще из этого может получиться? – с интересом спросил Антон.

– А еще ты можешь стать менеджером и вообще не делать какую-либо работу и только находить клиентов на разработку сайтов и передавать этих клиентов другим фрилансерам. – Дима дополнил свою схему стрелочкой и словом «менеджер».

– Стать посредником? – уточнил Антон.

– Можно назвать это как угодно. Суть от этого не поменяется. Если ты умеешь круто находить клиентов на разработку сайтов, а кто-то умеет круто делать сайты, то почему бы не делать дело, от которого выиграют все? – Дима открыл крышку чайника и убедился, что чай закончился.

– Хм, я, как всегда, не посмотрел на ситуацию с разных сторон, – подметил Антон.

– Представь: ты нашел клиента, которому нужно разработать сайт. Но ты дизайнер, ты умеешь делать только дизайн. Заказчик готов заплатить за разработку сайта пятьдесят тысяч рублей. За дизайн тебе заплатят, скажем, двадцать тысяч рублей. Если бы ты умел программировать, то тебе сверху упало бы еще тридцать тысяч рублей. Но представим, что у тебя есть знакомый, который умеет программировать, и он бы с радостью взялся за разработку, он, например, как раз сидит без заказа. Как ты думаешь, будет ли он рад, если ты приведешь ему клиента, который заплатит ему тридцать тысяч рублей? – спросил Дима.

– Конечно, он будет рад. Он меня расцелует, – посмеялся Антон.

– Целовать ему тебя не обязательно, но как ты думаешь, в качестве благодарности может ли он с тобой поделиться деньгами с заказа, который ты ему привел? – Дима приподнял брови, ожидая ответа.

– Я думаю, да, – неуверенно ответил Антон.

– Он будет согласен тебе заплатить от двух до пяти тысяч рублей. Размер вознаграждения зависит от того, на какой процент от заказа вы договорились заранее. Понимаешь, к чему я клоню?

– Теперь я понял. Если бы я не привел ему заказчика, то он сидел бы без работы. Но у меня этот заказчик есть, и я передаю его разработчику. И у разработчика теперь есть работа на тридцать тысяч рублей. Гениально! – Антон даже привстал из-за стола. – У меня даже были такие ситуации. Заказчики у меня просили контакты разработчиков, но я почему-то подумал, что ничем им не смогу помочь. – Он схватился за голову.

– Ты даже не вспомнил про меня? – возмутился Дима. – Я же вообще первый разработчик в твоей жизни! – Он взорвался своим раскатистым смехом.

– Прости, – произнес Антон.

– Забей, я пошутил. Заказов у меня столько, что я бы твоего заказчика, скорее всего, не смог бы взять в работу, – успокоил его Дима.

– Но схема действительно простая как три копейки, – заметил Антон.

– И принесла тебе дополнительных пять тысяч рублей. Притом что это никак не загружает тебя дополнительной работой, понимаешь?

– Понимаю! Черт подери! – Антон улыбался до ушей, как будто он уже взял такой заказ и деньги от него.

– А стоило-то всего лишь немного пофантазировать, – заметил Дима.

– У меня фантазировалка еще не так развита, как у тебя, – ответил Антон, и они засмеялись уже вдвоем.

Антон вдруг резко вскочил со своего места, схватил со стола ноутбук и вернулся обратно. Он плюхнулся на диван, распахнул свой ноут и открыл какой-то сайт.

– Дима, пока ты здесь. Давай разберемся с фриланс-биржами. Ты сказал, что это тема для отдельного разговора. Так вот, время для этого отдельного разговора настало, – заявил Антон.

– Хорошо, давай, – согласился Дима.

– Я оформил профили на двух фриланс-биржах, заполнил информацию о себе и добавил портфолио. Начал откликаться на задания, и меня ни разу не выбрали как исполнителя. Когда я откликаюсь на очередное задание, там уже куча исполнителей, которые оставили свой отклик, даже если задание опубликовано всего пару минут назад. Как это объяснить? Они что, печатают еще и пальцами ног? – Антон изобразил, как это было в его представлении. Дима рассмеялся в ответ.