Артём Исламов - Путь фрилансера. Поколение людей, работающих в интернете

– Прямо сейчас это не важно. Хочешь, обсудим, как ты можешь зарабатывать больше денег?

– Конечно хочу! – ответил Антон.

– Тогда заваривай еще чаю и погнали в комнату. Сменим обстановку.

Они встали, захватив с собой чайничек и кружки на подносе. Перейдя в комнату, они плюхнулись на диван, откуда Антон ногой скинул вещи на пол. Поднос был поставлен на маленький журнальный столик.

– Скажи, ты сейчас какие задачи для заказчика решаешь? За что тебе платят? – спросил Дима, наливая чай себе и своему подопечному.

– Я делаю дизайн. Объясняю я обычно так: я делаю «красоту», за это мне платят деньги, – ответил с гордостью Антон.

– Да, я видел твои работы. Некоторые действительно красивые. Правильно я понимаю, что тебе платят за твою ручную работу? Ну то есть ты – это руки, которые могут сделать красиво, – пояснил Дима.

– Если все упростить, то да. Я – это те руки, которые быстро справляются со своей задачей по веб-дизайну, – ответил Антон и заискивающе посмотрел на Диму. Было непонятно, к чему тот клонит.

– Скажи, а ты знаешь боли своих клиентов? – Слово «боли» Дима выделил двумя кавычками, показав это пальцами.

– Какие еще боли? – начал Антон. – Я же не врач!

– А зря, – расстроился Дима. – Под болями я понимаю проблемы заказчиков, которые они хотят решить. Давай подумаем, почему заказчик заказывает у тебя дизайн.

– Ну, потому что нужно сделать, например, красивый сайт, – ответил Антон.

– А сайт ему зачем? – продолжал Дима.

– Чтобы его фирма была в интернете и покупатели могли зайти на этот сайт, – сказал Антон. Он все еще не понимал, куда идет разговор.

– А зачем нужно, чтобы посетители зашли на сайт? – терпеливо продолжал Дима. Он был спокоен.

– Да блин, Дима, мы так и до Бога дойдем. Посетители на сайт заходят, чтобы увидеть, какие есть товары и услуги, – раздраженно ответил Антон.

– Замечательно, а дальше что делают эти пользователи на сайте? – Дима решил зайти немного по-другому.

– Заказывают услуги или покупают товары! – уже переходя на громкий тон, ответил Антон.

– А что это даст твоему заказчику?

– Деньги это даст ему! Бабки, е-мое, ну чего ты у меня спрашиваешь такие очевидные вещи? Я не понимаю, что ты хочешь услышать. Ты же сам все это знаешь! – взорвался Антон.

– Я-то знаю, Антон, а вот ты, похоже, нет, – хлебнув чая, ответил Дима.

– Что ты имеешь в виду?

– Скажи, что для заказчика важнее: дизайн или чтобы люди покупали товары на сайте? – провоцировал Дима.

– Конечно, заказчик все это делает из-за денег, и поэтому ему нужны продажи, поэтому ему они важнее. Но когда он понимает, что ему нужны продажи через сайт, появляется потребность в тех людях, которые этот сайт сделают. Он начинает искать и в какой-то момент находит меня, я делаю свою работу, он доволен, – ответил Антон, немного сбавив громкость.

– А как ты думаешь, за что заказчик охотнее отдаст деньги: за дизайн или за сайт целиком? – спросил Дима.

– Что за глупый вопрос? Конечно за сайт целиком, – ответил Антон.

– А что выберет заказчик: просто сайт или сайт, который приносит продажи? – продолжал сыпать вопросами Дмитрий.

– Тот, который приносит продажи, – ответил Антон.

– Я хочу объяснить тебе вот какую штуку: когда ты работаешь только руками, то есть заказчик приходит к тебе и говорит: «Сделай мне вот эту работу», ты будешь получать деньги только за каждый час своей работы или за объем работы, – начал Дима. – Но как только ты начнешь выходить за рамки простого ручного труда, ты начнешь получать гораздо больше денег.

– Пока я не понимаю, о чем ты говоришь. – Антон закрыл лицо рукой и протер его, будто умывался.

– За сайт, сделанный целиком, тебе заплатят больше, чем просто за дизайн. Но за сайт, который еще и клиентов приносит, тебе заплатят на порядок выше! – Дима показал жест руками, изображая деньги.

– Так я не умею программировать, а для создания сайта нужно программирование, – возразил Антон.

– А что, если у тебя будут коллеги-партнеры, те люди, которые делают задачи, которые ты сам не можешь сделать? – спросил Дима.

– Ну, тогда я смогу сделать сайт целиком, – согласился Антон.

– Так почему бы не начать делать это? Я понимаю, что сейчас у тебя знаний для этого недостаточно, но теперь тебе можно копать в эту сторону и развивать себя всесторонне, – подытожил Дима.

– Мне для этого нужно собрать команду, – начал было Антон.

– Не обязательно. Ты можешь делать это и один. Вообще, ты можешь быть как многорукий многоног, то есть человек, который умеет все подряд. Это распространенная практика на фрилансе, – прервал его Дима. – На старте этого будет достаточно. Естественно, потом это должно будет вылиться во что-то более серьезное.