Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

Трапеция.

Если кандидат постоянно «застревает» на одном и том же этапе, воронка похожа на трапецию. Например, отправляет много резюме, но работодатели на них не реагируют. Или не проходит собеседование с одним из участников процесса найма (эйчаром, руководителем или собственником).

Если воронка похожа на трапецию, соискатель совершает на этом этапе грубые ошибки, которые необходимо исправлять и желательно с профессиональным консультантом.

Цилиндр.

Это ситуация, когда количество вариантов на входе равняется количеству предложений о работе. Такой воронка бывает в двух случаях.

Первый, когда кандидат не прилагает усилий для поиска работы, отправляет всего пару-тройку резюме и все они доходят до оффера.

Второй, когда кандидат получает предложения от каждой компании, куда он ходит на встречи. Это значит, кандидат берет слишком низкую планку. Следовательно, можно и нужно рассматривать более высокие вакансии, с большей зоной ответственности, в более крупных компаниях.

В следующих главах я расскажу о причинах сбоев на каждом этапе поиска работы.

С объективным недостатком подходящих вакансий сталкиваются:

представители редких исчезающих профессий.

В этом случае примите решение, оставаться ли уникальным специалистом или поменять сферу? Наверняка профессия трансформировалась и можно переквалифицироваться.

Жители маленьких городов.

Определитесь, готовы ли вы переехать? Если да, переезжайте в крупный регион и ищите работу там. Но будьте готовы к тому, что в большом городе и требования к кандидатам серьезнее. Возможно, придется получить дополнительные навыки.

Если же вы не хотите переезжать, подстраивайтесь под рынок труда родного города.

Высокопоставленные топ-менеджеры.

Чем выше позиция, тем меньше вакансий на рынке. И все же в России, и особенно в Москве, вакансий топ-менеджеров достаточно. Если же вы уникальный топ-менеджер, работы для которого в России больше нет, нужно переезжать, менять сферу или открывать свой бизнес.

В остальных случаях, скорее всего, вы совершаете одну из трех ошибок.

Неправильный канал поиска вакансий.

Не всем подойдет поиск работы через сайты по трудоустройству. Например, там мало вакансий для фрилансеров, с частичной и удаленной занятостью. Также сайты не очень подходят для поиска работы в государственной сфере. Однако есть другие специализированные ресурсы, где публикуется много подобных предложений.

Если на сайтах нет подходящих вакансий, это не значит , что их нет вообще . Используйте другие источники информации о вакансиях. Определяйте наиболее эффективные каналы, отталкиваясь от портрета идеального работодателя.

Узкий взгляд на рынок труда.

Соискатели, которые давно или никогда раньше не искали работу, нередко смотрят на рынок слишком узко: — не рассматривают смежные сферы, компании другого типа или другие регионы. Таким кандидатам кажется, что подходящих для них вакансий слишком мало, потому что у них высокая позиция, узкий рынок или большая зарплата. Это мешает, так как чем уже воронка поиска работы, тем меньше вероятность получить предложение. Поэтому я рекомендую клиентам с небольшим опытом поиска работы рассматривать все — лучше сходить на встречу и понять, что вакансия была недооценена, чем потерять ее, даже не вступив в игру.

Забавный случай произошел с моим клиентом, высокооплачиваемым руководителем среднего звена, в международной компании, которая занимала узкий сегмент рынка. Я сопровождала его в поиске работы, проанализировала рынок и предложила пару десятков компаний, которые он мог бы рассматривать. Но мужчина ответил: «Нет, Ирина, это все не то…». И сначала мы откинули все эти варианты.

Через несколько дней кандидату написал в LinkedIn HR одной из перечисленных мною компаний и предложил рассмотреть новую позицию. Вакансия оказалась чрезвычайно привлекательной. «Ирина, они как будто подслушали наш разговор! Это именно то, что мне сейчас интересно!» — воскликнул мой клиент.

Пассивность.

Под пассивностью я подразумеваю неготовность уделять поиску работы достаточно времени: анализировать рынок, использовать разные источники поиска вакансий, работать с агентствами, общаться с работодателями (писать им письма и звонить), ходить на встречи.