Виктор Черняк - Бизнес. Организация, управление, оценка

При этом есть и общие черты процесса накопления идей, их отбора и сравнительного анализа, так сказать общая концепция. Накопление идей, которые могли бы (как сначала предпринимателю кажется, а потом подтверждается детальным экономическим анализом) составить предмет его предпринимательской активности. Для продуктивного выполнения принятых идей и намеченных работ необходим движущийся побудительный мотив, то есть процесс стимулирования предпринимательской команды (или отдельных сотрудников) к деятельности, направленной на достижение индивидуальных и общих целей предприятия.

Предпринимательская идея имеет существенные особенности, относящиеся одна к начинающему другая – к функционирующему предпринимателю:

• к начинающему: без наличия конкретной идеи предпринимательская деятельность невозможна;

• к функционирующему: нельзя избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей.

Понятно, что у каждого предпринимателя своя собственная линия профессионального поведения, как своя голова на плечах. Тем не менее есть и общие черты процесса накопления, отбора и сравнительного анализа идей, так сказать общая концепция.

Накопление это результат осмысления окружающей действительности: рыночной ситуации, поведения потребителей, научных прогнозов, уровня развития техники и технологии.

Отбор конкретных идей из накопленного отбора осуществляется по разным критериям, например:

• эффективности идеи (чистая прибыль, время окупаемости затрат и др.);

• ценам (по сравнению с конкурентами или аналогами);

• перспективам завоевания прочного положения на рынке (процент рыночного сегмента);

• длительности подготовительного периода (от начала воплощения предпринимательской идеи до момента передачи потребителю товара, составляющего предмет этой идей);

• размер и источники требуемого капитала;

• возможности инвестирования капитала;

• степень доступности оборудования, требуемого для организации производства (идеи);

• доступность требуемого сырья в необходимых количествах;

• наличие рабочей силы требуемого профиля и достаточного уровня квалификации.

В зависимости от конкретной ситуации можно продолжить этот ряд критериев.

Затем предприниматель проводит сравнительный анализ отобранных предпринимательских идей.

Сравнительный анализ предпринимательских идей осуществляется по каждой идее отдельно по отдельным критериям. Суммированный итог служит основой для сравнительного анализа идей.

Предпринимательская деятельность предполагает последовательные действия, оправданные логикой и ориентированных на успех. Цепочку этих действий можно представить из шести этапов (рис. 1)

Рис. 1. Общая схема предпринимательских действий (по А. В. Бусыгину)

Начальный этап предпринимательской деятельности, чем бы она ни закончилась – победой или поражением – связан лишь с идеей. Сначала – идея, потом её материализованная форма.

Схематично логику предпринимательской деятельности специалисты предлагают представить следующим образом (рис. 2).

Рис. 2. Логика предпринимательской деятельности

«Идеи – это капиталы, которые приносят проценты лишь в руках таланта», – считал французский писатель XVШ века Антуан Ривароль. «Когда у меня нет новых и новых идей для обработки, я точно больной», – говорил поэт Гёте, как мог бы сказать и настоящий предприниматель

Американский автор книги «Как делать деньги» М. Смолл приводит основные правила отбора предпринимательских идей, даёт предпринимателю десять советов «Как сделать свои идеи прибыльными» (приводится с сокращениями):

1. Запишите свою идею. Пусть даже бессвязно. Не пытайтесь создать литературный шедевр. Сформулируйте это какое-то новое изделие – нарисуйте его. Если это процесс – опишите. Это необходимо сделать для того, чтобы уточнить свою мысль, а также для того, чтобы выяснить, так ли уж хорошо выглядит ваша идея на бумаге, как в голове..

2. Сделайте макет, как бы несовершенен он ни был. Имея перед собой макет или модель, легче понять, как улучшить саму идею.

3. Попробуйте беспристрастно определить ценность своего замысла. Никогда не спрашивайте об этом жену или близких. Они могут не захотеть причинять вам боль или разочарование. Или наоборот: для того, чтобы опустить вас до своего уровня, могут приуменьшить значение придуманного и расхолодят вас.