Андрей Шляхов - Топ-менеджер мафии. Полный курс по ликвидации конкурентов

«Не похвалишь – не продашь», – говорил когда-то русский народ. Потом какой-то умник заменил слово «похвалишь» на «обманешь». В принципе суть мудрости от этого не сильно изменилась, ведь любая похвала (в наш собственный адрес или в адрес окружающих) всегда содержит в себе элементы обмана.

Все хотят продать свой труд, но только умные – как можно дороже. Повысить свою стоимость помогает не только профессионализм, но и реклама. Как подашь, так и продашь.

Персональный брендинг начинается с осознания своей текущей стоимости, с того, какое впечатление вы производите сейчас. Будьте объективны, брендинг – отрасль маркетинга, а он бывает полезен лишь в том случае, если он опирается на достоверную и неискаженную информацию.

Возьмите чистый лист бумаги и ручку, подумайте и запишите в столбик свои положительные качества. Пишите все, даже то, что относится к сфере личной. Пути карьеры неисповедимы, и порой умение играть на гитаре или любовь к историческим ролевым играм может оказаться важнее, чем диплом и ученая степень. Когда закончите с положительными качествами, подчеркните те, которые вы демонстрируете, о которых знают окружающие (в первую очередь ваши боссы). Потом можете взять получасовой тайм-аут для осмысления данных и размышления над тем, кем вы хотите стать и чего вам для этого не хватает.

Вот три основных вопроса, на которые вы должны дать ответ самому себе:

1. Чего я хочу? или Какова моя жизненная цель?

2. Что я готов для этого сделать и чем готов пожертвовать?

3. Какими принципами я стану (я должен) руководствоваться при принятии решений?

Надо понимать, что между вашим брендом и вами есть существенная разница. Вы – единственный, несравненный, самый лучший, то, как вы сами себя воспринимаете, а ваш бренд – то, что вы предъявляете миру в надежде продать себя подороже, ваш светлый рекламный образ.

Напишите рядом с первым столбиком второй – те качества, которые вам, по вашему мнению, надо приобрести или продемонстрировать для того, чтобы улучшить ваш бренд. При этом надо хорошо представлять свою целевую аудиторию, тех, кого вы собираетесь заинтересовать своим брендом, чьим мнением о себе вы интересуетесь, знать предпочтения этой аудитории.

Для тщательного и подробного анализа можете взять сколько угодно времени. Поспешность здесь вредна. Но и растягивать размышления на годы тоже не стоит, ведь чем раньше вы определитесь, тем быстрее начнете действовать. А чем раньше вы сядете за игровой стол, тем раньше выйдете из-за него с крупным выигрышем (при условии, что вы все сделали правильно).

Обратите внимание: правильно подать себя совсем не означает выставить напоказ конкурентам все свои сильные стороны.

Приведу для вас даосскую притчу в тему.

Однажды правитель царства By приплыл в лодке к Обезьяньей горе и, разумеется, распугал всех обезьян, кроме одной, которая продолжала прыгать с ветки на ветку, совершенно не обращая внимания на правителя и его свиту (уважающие себя правители, как известно, без нее и в туалет не ходят).

Правитель то ли потехи ради, то ли в назидание невежам, не соблюдающим установленные ритуалы, выхватил у одного из своих телохранителей лук и выстрелил в обезьяну, но та схватила стрелу на лету. Тогда правитель приказал всем телохранителям: «Стреляйте!» – и в обезьяну полетело множество стрел, чего она пережить не смогла. Глядя на утыканное стрелами тело обезьяны, правитель сказал: «Обезьяна гордилась своим умением ловить стрелы и выставляла его напоказ, думая, что никому не удастся пристрелить ее. Не следует обнаруживать перед людьми все свои лучшие качества!»

«Величайшее искусство жизни состоит в том, чтобы выиграть побольше, а ставить поменьше», – говорил английский поэт XVIII века Сэмюэл Джонсон. А китайский писатель Хун Цзычен, живший в XVII веке, писал: «Наша жизнь, в сущности, кукольное представление. Нужно лишь держать нити в своих руках, не спутывать их, двигать ими по своей воле и самому решать, когда идти, а когда стоять, не позволять дергать за них другим, и тогда ты вознесешься над сценой».

Девятая из тридцати шести стратагем, называющаяся «С противоположного берега наблюдать за пожаром», советует:

«Пусть в стане врага назревает разлад и растет неотступно смута.