Константин Бакшт - Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям

Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров и других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-перего-воров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам, но при этом не гарантируется, что они поймут все происходящее на тренинге.

Темы программы:

• «Структура работы с крупными контрактами»;

• «Технологии выхода на Клиента»;

• «Особенности проработки влиятельных лиц»;

• «Стратегия ведения переговоров о цене»;

• «Личные ограничения по сумме контракта»;

• «„Отжим“ Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы»;

• «Финальная стадия переговоров. „Дожим“ крупных сделок».

Цели, которых вы достигнете в результате участия в тренинге:

• реальное увеличение объемаличных продаж и продажвашей Компании;

• снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов;

• освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и «дожимать» крупные сделки.

Важнейшая составная часть тренинга – отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:

• уход от доминирования;

• жесткие переговоры;

• отстройка от конкурентов;

• финальный «дожим».

Ведущий тренинга – Константин Александрович Бакшт. За его плечами девятнадцатилетний опыт личных продаж, тринадцатилетний опыт управления собственным бизнесом, семилетний опыт работы бизнес-консультантом и бизнес-тренером. Его специализация – построение систем корпоративных продаж под ключ (более 100 реализованных проектов в Москве и различных регионах России и СНГ). Константин Бакшт – автор книг «Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» и «Большие контракты» (тираж более 100 000 экз.).

Позвоните нам по телефонам (495) 645-00-30, 645-00-31, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о тренинге!План проведения тренинга «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»

Продажи, маркетинг, реклама и PR

1. Рысев Н. Активные продажи. Как найти подход к клиенту. – СПб., 2003.

2. Рысев Н. Активные продажи. Эффективные переговоры. – СПб., 2003.

3. Рысев Н. Активные продажи. 2-е изд. – СПб., 2006.

4. Трейси Б. Станьте торговым суперагентом. – М., 2003.

5. Трейси Б. Эффективные методы продажи по Брайану Трейси. – М., 2004.

6. Деревицкий А. Школа продаж. – СПб., 2006.

7. Маккей Х. Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо. – М., 2004.

8. Маккей Х. Копайте колодец до того, как захотите пить. – М., 2004.

9. Сингер Б. Собаки продаж. – М., 2003.

10. Кокс Дж., Стивенс Г. Как продать колесо. – М., 2003.

11. Лукич Р. Управление отделом продаж. – М., 2004.

12. Чалдини Р. Психология влияния. – СПб., 2006.

13. Викентьев И. Л. Приемы рекламы и PR. – СПб., 2004.

14. Трамп Д. Искусство заключать сделки. – М., 2005.

15. Трейси Б., Шелен Ф. Полное руководство для менеджера по продажам. – М., 2002.

16. Джонсон С., Уилсон Л. Одноминутный продавец. – М., 2001.

17. Бер Т. Дао продаж. – М., 2003.

18. Шнаппауф Р. А. Практика продаж. – М., 2003.

Управление

1. Питерс Т., Уотерман Р. В поисках совершенства. Уроки самых успешных компаний Америки. – М., 2004.

2. Гербер М. Малый бизнес: от иллюзий к успеху. – М., 2005.

3. Макиавелли Н. Государь.

4. Сунь Цзы. Искусство войны.

5. V., Jr, Jr. Менеджер мафии. – М., 2005.

6. Латынина Ю. Стальной король. – М., 2005.

7. Латынина Ю. Охота на изюбря. – М., 2005.

8. Латынина Ю. Промзона. – М., 2005.

9. Дубов Ю. Большая пайка.

10. Траут Дж., Райс Э. Маркетинговые войны. – СПб., 2005.

11. Траут Дж., Райс Э. Позиционирование. Битва за узнаваемость. – СПб., 2004.

12. Траут Дж., Райс Э. Позиционирование. Битва за умы. – СПб., 2006.

13. Коллинз Дж., Поррас Дж. Построенные навечно. – СПб., 2004.

14. Коллинз Дж. От хорошего – к великому. – СПб., 2006.

15. Уолтон С. Сделано в Америке: как я создал Wal-Mart. – М., 2005.

16. Якокка Л. Карьера менеджера. – М., 2002.

17. Морита А. Сделано в Японии. – М., 2006.

18. Тарасов В. Искусство управленческой борьбы. – М., 2006.