Сергей Ватутин - Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста

Однако семинары проводят не только на выставках. Какие вообще есть способы набора групп для организации семинаров? Вспомните о рассылках. Если вы их проводили, то у вас накопилась база контактов. Человек, единожды подписавшийся на такую рассылку, навсегда остается в базе ваших контактов. Создайте рассылку – это наилучший вариант сбора клиентских адресов. Да и от выставок вы уже не будете так зависеть – организовать и прорекламировать семинар по собственной клиентской базе в разы проще.

Начните с бесплатных семинаров. Помните, что первый шаг – это дать что-то бесплатное. Ваша щедрость окупится с лихвой. Вы дважды дадите бесплатную информацию – рассылка, бесплатный семинар. В результате у вас появится огромная база клиентских данных. Дальше нужно просто правильно с ней работать.

Семинары – это уже более личный контакт. Вы и потенциальный клиент видите друг друга воочию. Он может задать вам вопросы, вы – предложить решение проблемы. Возникает еще больше доверия и заинтересованности в вашем конечном продукте. Семинары и обучающие курсы близки по своей смысловой нагрузке. В «1001 Тур» продаются тренинги «Как продавать туры по телефону», «Как привлечь клиента из Интернета в турагентство», «Как открыть турагентство», «Как продавать без скидок». Эти обучающие видеокурсы на DVD очень востребованы, ведь владелец хочет больше покупателей, а менеджер хочет продавать дороже. В каждом обучающем курсе мы напоминаем о себе – страна должна знать своих героев. Рекламируйте себя везде, где это возможно. Чем больше вы появляетесь на глазах и в ушах людей, тем быстрее вы становитесь популярными.

«Прибыльная турфирма» – первая книга, которую мы издали в 2011 году. Компания, показывающая пример успешного бизнеса, – здорово. Компания, которая успешна и делится опытом в семинарах, – здорово вдвойне. Компания, которая при этом еще и книги издает, – к ней нужно в очередь вставать за ее опытом и технологиями. Книги – это замечательные генераторы клиентов. Мы убедились в этом на собственном опыте, поэтому рекомендуем и вам. Наши книги продаются по всей России, в том числе в крупнейшем интернет-магазине Ozon.ru. Как только «Прибыльная турфирма» дошла до Казахстана, оттуда сразу пришли партнеры по франчайзингу, очень заинтересованные в различных обучающих материалах.

В нашем случае часто цепочка привлечения нового франчайзи выглядит так:

покупка книги → подписка на рассылку → посещение бесплатного семинара → покупка обучающего видеокурса → покупка франшизы.

Да, кому-то этот путь может показать длинным, но зато он реально работает, при этом затраты минимальные, а качество покупателей, приходящих после такой цепочки, максимальное.

Еще один способ продвижения франчайзингового предложения – выставки по франчайзингу. Туда приходят люди, которые хотят открыть соответствующий бизнес по франчайзингу. Там логично выставляться, когда у вас уже есть проработанное франчайзинговое предложение и истории успеха, а сам бизнес может управляться новичком без опыта работы именно на вашем рынке.

Одна из наиболее популярных выставок в этой категории – «Купи Бренд» (www.buybrand.ru). Эта выставка проводится в разных регионах и объединяет нескольких франчайзеров. На базе Торгово-промышленной палаты или других организаторов арендуется помещение, делается рассылка по владельцам малого бизнеса, инвесторам. На самой выставке каждому франчайзеру дается 30 мин на презентацию своей франшизы. Подобные конференции обычно проходят достаточно оживленно и интересно, но перед посещением выставки следует проанализировать, насколько проявлен интерес к франчайзинговому бизнесу в конкретном регионе. В Москве данная выставка проводится ежегодно в октябре.

Существуют и специальные сайты – каталоги франчайзинговых предложений, где можно разместить свою франшизу платно или бесплатно. Наиболее известный среди них www.frshop.ru.

Если для вас актуальны уже существующие бизнесы, которые вам хочется перевести под свою торговую марку, то тогда не помешают и прямые рассылки писем с предложением, а также обзвон потенциальных покупателей по определенному алгоритму (рис. 6.6).

Рис. 6.6.Как продает франшизу компания «1001 Тур»

Как найти и привлечь потенциального франчайзи? Способов много, мы описали для вас каждый. Лучше всего работает совокупность перечисленных методов, как это доказывает опыт компании «1001 Тур». Удачных вам продаж!