Антон Монин - Как сэкономить на маркетинге и не потерять его

Чему они учились эти годы?

Кому на рынке нужна их специальность и на каких должностях они могут работать с полученными знаниями? И прочее.

Из ответов становится сразу понятно, что в высшем образовании уже давно правит бал его величество «учебный процесс». Содержание учебных планов создается по заданной бог знает сколько десятилетий назад матрице. Названия части курсов не способны сказать непосвященному ничего об их практическом применении. Другая часть курсов, выгодно отличаясь «говорящим» названием, на деле представляет методические разработки десятилетней давности, не имеющие практической ценности.

Рассмотрев поближе весь этот клубок методологических измышлений и рутинной бюрократии, обеспечивающей поддержание учебного плана, вы поймете, на что способен в маркетинге этот специалист. Счастье коммерческих компаний в том, что Преподаватель редко покидает родимое гнездо, трезво осознавая свои ограничения.

Более характерный для нашей страны типаж. Так как у нас академическая среда гораздо меньше связана с бизнесом, чем на Западе, профессором у нас стать гораздо сложнее. Соответственно хороший профессионал вынужден расти в рамках одной фирмы. Однако ему никто не мешает учиться самому, исследовать рынок и значительно выходить за рамки должностных обязанностей в фирме своего основного «нанимателя». Такие специалисты могут быть очень ценными сотрудниками, хотя обычно и дорогими. Обычно они также успели прорешать несколько сотен бизнес-задач, и их советы могут быть необычайно ценными. Для того чтобы воспользоваться их помощью, не обязательно брать их на работу. Можно встретиться с ними в профессиональных сообществах. Например, в Санкт-Петербурге регулярно собирается Клуб маркетологов. Подобные профессиональные союзы есть во многих других городах. Кроме того, никто не отменял возможностей Интернета, позволяющего создавать виртуальные сообщества. Благодаря ему можно также получить помощь дистанционно.

Проблемы у таких специалистов начинаются в тот момент, когда им становится скучно маскировать от своего основного «нанимателя» свое истинное стремление к самопознанию и сложившуюся консалтинговую практику под личиной тихого труженика офиса. Обычно к этому моменту нарастает глобальное непонимание с руководством компании, что приводит к быстрому и легкому разрыву. Проблемы нашего рынка в том, что реально толковые специалисты еще как-то могут найти себе место в компаниях, заинтересованных в развитии маркетинговых отделов, а вот культура грамотного использования консультантов еще плохо прижилась на рынке.

Поэтому реальный путь развития «свободного агента» – в Гуру или Профессора.

Бывает, что жизненные обстоятельства приводят в маркетинг и рекламу неспециалистов. Это могут быть секретари, продавцы, экономисты, финансовые аналитики и представители еще многих специальностей. В силу различных причин они вынуждены были заняться построением системы маркетинга на своих предприятиях. Чаще всего изучать основы маркетинга им приходилось по книжкам. Не так давно появилась возможность слушать достойные краткосрочные программы у самых грамотных представителей профессорского племени. В силу этого они еще могут иногда цитировать Котлера, но относятся к своим обязанностям добросовестно и с энтузиазмом.

В целом, эти специалисты – наилучшее, что доступно на рынке труда. Они честно пытаются учиться новому. Хватают знания по верхам или чуть глубже, где могут.

Гуру очень любят работать с ними на своих тренингах, потому что они заставляют вспомнить о том, как кипела их собственная молодая кровь в ненасытной жажде и азарте познания рынка.

Главный их недостаток в том, что больше всего их привлекает карьера. Собственно, и фирмы они меняют через год-полтора в поисках нового опыта и более статусных должностей. Максимальная удача для них – попасть в компанию P&G или аналогичную, где карьерная лестница прописана на многие годы, маркетинговых задач море и оплата не унижает человеческое достоинство.

Это циничное племя маркетологов, сделавших своей главной работой распределение рекламных бюджетов. Нельзя сказать, что они совсем не умеют маркетингово мыслить, строить стратегии и писать маркетинговые планы. При необходимости они даже исследование провести смогут и кофе шефу приготовить. Но главное, что заставляет радостно трепетать их сердца, – это распределение рекламного бюджета.