Антон Монин - Как сэкономить на маркетинге и не потерять его

Так, можно легко написать книгу, руководствуясь лишь одной идеей, скрупулезно подтвержденной множеством собранных фактов. У нас это называется дипломная работа. На Западе любой специалист делает из хорошего диплома книгу. Добавьте к этому вызывающую внешность (например, отсутствие волос), забористый слоган, несколько новых терминов, без которых можно было бы обойтись, но с ними все выглядит гораздо прикольнее, – вот и готов новоявленный Гуру.

Затем эта брошюра, растянутая по объему на достойную монографию, издается в самом дорогом издательстве. Переводится на русский язык. Опять же, издается в самом дорогом издательстве. Дальше готовятся семинары-выступления новоявленной «звезды». Причем слово «звезда» упомянуто к месту и по смыслу. Ибо разницы между шоу, устраиваемым гуру маркетинга менеджмента, и выступлением эстрадного певца нет никакой. Та же подготовка. Реклама, промоушн, раскрутка по радио (для гуру чаще в прессе). И наконец, сольный концерт в одной из столиц, в престижном зале, иногда с приглашением «на разогрев» местных знаменитостей. И вот… шоу!

Обратите внимание, что гуру не преследуют обычно задачу помочь присутствующим решить их проблемы. Их цель – мотивировать, воодушевить присутствующих, а также активно пропагандировать свое творчество для увеличения продаж нового хита.

Побывать на таком шоу надо. Увидеть обязательно. И взять себе на заметку способы продвижения себя и своих идей. А еще лучше пойти на тренинг актерского мастерства, чтобы научиться так же эффективно преподносить себя, свою фирму и свой продукт.

Эти консультанты не врут, даже называя имена своих клиентов. Может только удивить, насколько часто в их референт-списках встречаются названия одних и тех же крупных корпораций. Хотя объяснение этому лежит на поверхности. Крупные компании также работают над своим имиджем и должны постоянно демонстрировать свой новаторский подход для акционеров, клиентов, сотрудников. Здесь, как и в гламурной тусовке, существует закон: чтобы о тебе помнили, надо чаще «светиться» на разных сейшенах. Выпал из «обоймы» – про тебя забыли. Да и для больших корпораций небольшая консультация любого гуру стоит недорого. Кроме того, своих сотрудников надо периодически знакомить с новейшими тенденциями, а для этого хорошо подходят мастер-классы, где сами знаменитости знакомят со своими идеями, заодно воодушевляя сотрудников.

Для вас же, владельцев небольшого бизнеса, лучшая рекомендация – прочитать самому книгу гуру, благо обычно они написаны, как легкий роман, да и идей, как отмечено выше, в них запихнуто немного. После этого можно как блеснуть своими знаниями в соответствующей тусовке, так и обсудить с коллегами по отрасли, бизнесу, где можно использовать эти идеи в нашей действительности. Зачастую свежий взгляд позволяет найти несколько интересных идей.

Не все гуру одинаково слащавы и однобоки. Есть среди них настоящие мудрецы, целенаправленно многие годы работавшие над решением различных задач в маркетинге. Обычно, прорешав две-три сотни задачек, человек создает для себя алгоритмы, позволяющие с легкостью расправляться с любой возникающей проблемой.

Чаще всего такие профи вырастают в академической среде. Ведь для достижения истинного мастерства необходимо решать много разнообразных проблем, постоянно обозревать новые тенденции, знакомиться с новыми концепциями, переформатировать получаемые знания.

В этой их привязанности к определенным местам обитания таится опасность. Очень часто они пропитываются академическим духом настолько, что начинают мумифицировать свои знания, превращая их в многочисленные монографии, придумывая сложные алгоритмы и бесчисленные усовершенствования существующим практикам маркетинга.

Истинных профессионалов немного. Советы их действительно ценны. Но рассчитывать на постоянную работу с ними не стоит. Потенциал этих людей следует использовать для разовых консультаций, решения сложных проблем, поиска выхода из действительно сложных ситуаций.

Стоимость такого специалиста сравнима со стоимостью слитка золота, равного ему по весу.

Это продукт потихоньку деградирующей системы вузовского образования. Наверное, уже не осталось людей, которые бы не понимали, что наше высшее образование давно не представляет собой ни реальной конкуренции Западу, ни места приобретения нужной для карьеры или работы специальности. Комиксы нашего образования начинаются в тот момент, когда студенты, готовящиеся через год-два выйти из стен альма-матер, начинают отвечать на простейшие вопросы: