Сергей и Дина Волсини - Быть Гур Гуровичем

Часто этот принцип обнаруживается по тому, кого клиент спешит осчастливить сразу после консультации с тобой.

Вот он что-то понял, вдохновился и, вместо того чтобы сначала применить это в своей жизни, бежит рассказывать обо всем родственнице, подруге, сестре или матери, чтобы она воспользовалась этим бесценным советом и ее жизнь стала лучше. Кажется, он поступает так из добрых побуждений. На деле, так заставляет его действовать подсознательная модель: он тащит эту родственницу на своих плечах и считает себя обязанным брать на себя ее проблемы. Когда он бежит и рассказывает ей о новой панацее, неосознанно он мечтает о том, что проблема родственницы решится, она слезет с его шеи, и он наконец-то освободится для того, чтобы заняться своими делами. Это и есть модель, уничтожающая результаты твоего клиента.

При такой модели клиент всегда склонен отказываться от своих результатов. Он не только не станет биться за свой законный результат, но и не возьмет тот, что лежит у него прямо перед носом, лишь руку протяни. Даже когда условия для результата созданы, подарок сам идет в руки, а на коробке четко и ясно указано его имя, он, вместо того чтобы развернуть коробку и взять подарок, проходит мимо, или прячет его в дальний угол и забывает о нем, или спешит поскорей передарить кому-то. А потом приходит к тебе с унылым лицом и жалуется – ничего не поменялось, жизнь меня не любит, подарков ждать неоткуда, и так далее.

Так что, друг мой, ты должен настаивать на том, чтобы твой клиент не пропускал такие подарки и, самое главное, пользовался ими. Он должен не только заниматься Зарядкой и дышать до упаду, но и действовать по-новому в своей жизни. Необходимо заводить привычку пользоваться тем, что дает жизнь, вопреки старой модели, нацеленной на отказ от результата.

Желательно, чтобы клиент прибегал к тебе и радостно делился своими результатами, а не приходил и жаловался на их отсутствие. В первом варианте польза вам обоим, во втором – никому из вас. Но сам клиент делать этого не станет. Почему? Потому что среднестатистический клиент свято верит, что чем запутаннее его ситуация, чем больше у него сложных, неразрешимых проблем, от которых волосы становятся дыбом, тем сильнее будет стараться консультант.

Тебе придется потратить не один час, чтобы в сознании твоего клиента случился переворот и он понял, что эта модель льет воду не на его мельницу. Для клиента выгодно иметь результаты – видеть их, ощущать всеми фибрами души, пользоваться, распоряжаться ими и их приумножать.

Привычка перенимать негативное чувство родителя и жить в этом чувстве – главный враг результатов клиента. Первоначально ребенок поступает так с тем, чтобы облегчить жизнь родителя, а впоследствии это становится устойчивой привычкой. Он не проводит связи между негативным чувством родителя и негативными результатами собственной жизни и ошибочно считает своей главной задачей создавать хорошее настроение у родителя.

Вот типичные ситуации, когда клиент теряет результаты из-за непрекращающегося негативного чувства родителя, которое клиент сам берет на себя, по детской привычке считая это родительской любовью.

Когда ты начинаешь заниматься собой, тебе кажется, что твои близкие – родственники и друзья – будут на твоей стороне. Они же видят, как я счастлив и вдохновлен, значит, они будут меня поддерживать! Они понимают, как для меня это важно, поэтому они, конечно, будут двумя руками за! Будут с радостью отпускать меня на занятия, будут с пониманием относиться к моему новому расписанию, будут с восторгом принимать мои новые привычки! Ведь они любят меня и желают мне счастья!

Скоро ты понимаешь, что все не так просто. Ты весь такой радостный и вдохновленный, а твои близкие что-то совсем скуксились. Все громче слышатся голоса – может, достаточно уже твоих увлечений? Может, ты снова станешь прежним? Твои увлечения, конечно, очень интересны, но нами-то кто будет заниматься? Мы без тебя не справляемся! Да и вообще, что ты во всем этом нашел?

Поднимается волна скепсиса, которая стремится подорвать твое новое состояние при помощи подшучиваний и насмешек. Что бы ни было этим новым – стал ли ты бегать по утрам, одеваться по-другому, ходить на свидания или взялся писать книгу – оно будет подвергаться ироничным оценкам. Цель у них одна: приуменьшить значение твоих начинаний и вернуть важность чужих дел.