Евгений Спирица - Боевое НЛП - техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них [litres]

Тебе хочется верить, что дружба именно такая?

Чем на самом деле является то, что ты называешь дружбой?

Ты описываешь это как дружбу.

Это выглядит как дружба.

Каждая фраза чуть-чуть размывает уверенность в том, что раньше вы называли дружбой. В том числе и предыдущая фраза. Подумайте, а что делает она?

Еще немного ослабить позиции можно простым противопоставлением «ты – другие» .

«Для тебяэто яблоко» – подразумевается, что для других это может быть вовсе не так.

«Для тебяэто уверенность», – говорит вам человек, и уверенности становится меньше.

«Это только начало!» – подразумевается, что будет и продолжение.

«Как долго это с тобой?» – вам навязывают мысль, что это долго.

«И как часто ты это замечаешь?» – вам предлагают смириться с мыслью, что это часто, но вы многого не замечаете…

«Пока еще не постоянно?» – заставляют вас поверить, что будет и постоянно.

«Снова ты так себя ведешь!» – такое поведение уже не первый раз.

«И когда хорошее настроение вернется к тебе…» – подразумевает, что сейчас настроение плохое, но раньше оно было хорошим.

Отдельная категория подразумеваний связана со степенью сравнения :

«Вы стали лучше разбираться в этом материале!» – означает, что вы в нем вообще не разбираетесь.

«Все будет не так плохо, как раньше», – говорит вам знакомый, не понимая, что тем самым он донес до вас мысль, что раньше было плохо…

«Не ассоциируйся со своей проблемой глубоко», – приглашение к ассоциации с проблемой.

«Не принимай это так близко к сердцу», – изящный призыв все-таки принять близко к сердцу.

Этим элегантным приемом окружающие люди переводят нас из процесса поиска решений в поиск ответов, не нужных никому. В том числе и вам. Существуют вопросы, которые позволяют направить человека в мир собственных иллюзий по поводу его состояний и переживаний, вместо того чтобы искать решения. Вопросы, которые обращают к поиску ответов внутри человека и в его прошлом. Но если бы там были ответы, проблемной ситуации не возникло бы. Итак, ключевые вопросы, уводящие в сторону от решения, это: «Почему?», «Зачем?» и «А кто в этом виноват?». Задумайтесь над тем, куда заводит вас поиск ответов…

Помимо Хорошо Разрушенного Результата специалисту в области боевого НЛП необходимо овладеть еще одним арсеналом средств. Это так называемые боевые фокусы языка. Они являются одновременно дополнительной техникой и отдельным самостоятельным инструментом по разрушению человека.

В своем мышлении люди используют несколько различных категорий: предпочтительные способы восприятия внешнего мира, то, на что нужно обращать внимание в первую очередь, и то, как для человека связаны между собой различные аспекты реальности. Последнее, собственно, и формирует наши убеждения, хотя потом убеждения оказывают влияние на процесс мышления человека.

В свое время, исследуя, как люди выражают словами свои мысли, Роберт Дилтс выявил четырнадцать подобных способов. Иначе говоря, люди обладают четырнадцатью паттернами создания убеждений. Роберт Дилтс назвал эти паттерны «фокусами языка».

Здесь мы имеем в виду не лингвистические ухищрения на уровне цирковых кульбитов, а другое значение слова «фокус» – результат фокусировки мышления. Человек, произнося ту или иную фразу, держит в поле зрения определенную цель, ради которой он что-то говорит. Именно эта цель и определяет фокусировку в речи, причем чаще всего – на одном-двух аспектах.

Для всех, кто не занимается повседневным убеждением других, набор способов мышления-фокусировки ограничивается пятью-шестью привычными, из которых – в различных комбинациях – и складывается речь человека. А успешные продавцы, чья работа состоит в том, чтобы убедить покупателя в преимуществах своего товара, – используют уже около десяти различных фокусов языка. Политики – еще больше. Президент России Владимир Путин, бывший президент США Барак Обама, к примеру, используют все четырнадцать стратегий мышления! Это придает их речам убедительность и глубину.

Именно способность мыслить разными паттернами позволяет человеку подстроиться под стратегии мышления других и, как следствие, стать для них чрезвычайно убедительным. При умелом же использовании фокусы языка превращаются в оружие большой разрушительной силы, особенно в «любящих» руках. И разумеется, наши близкие не могли обойти вниманием такую замечательную возможность.