Олег Серапионов - Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения

Этим приемом можно подорвать доверие не только к конкретному человеку, но и к какому-нибудь общественному явлению или проблеме.

«Нужны ли нам реформы?» – спрашивают нас общественные деятели различного уровня.

Одни утверждают: « Да, нужны, мы не можем стоять на месте!»

Другие утверждают: « Не нужны: в стране царит стабильность, давайте подождем, пока затянутся раны и возобновятся запасы!»

Эти двое так яростно спорят друг с другом, что никто не слышит тихий голос третьих, которые говорят, что так ставить вопрос нельзя: ведь у этой проблемы так много разных аспектов!

Категоричность– очень сильная манипуляция. Поэтому ее нужно избегать всеми способами, особенно в межличностных отношениях. Нельзя припирать человека к стенке, если только вы не хотите окончательно разрушить отношения.

Более того, защиты от этой манипуляции в чистом виде нет! При определенных навыках можно попытаться перевести беседу в другое русло или же захватить инициативу и воздействовать на манипулятора его же оружием.

« Цитаты лучше, чем аргументы. Цитатами можно выиграть дискуссию, не убедив противника », – сказал однажды Габриэль Лауб, польский писатель и журналист, известный своими афоризмами. Собственно, цитатой, взятой нами в качестве эпиграфа, уже все сказано. Прием заключается в том, что манипулятор использует цитаты известных людей, книг, кинофильмов в качестве доводов. И самое интересное, что объект подобной манипуляции принимает эти доводы!

Поразительно, но никто из зарубежных психологов не описывает ничего подобное. Такая манипуляция встречается только у нас. Конечно, это не случайно. Мы ведь долгое время были самой читающейнацией в мире. А если учесть, что еще недавно хорошие книги были в большом дефиците, то становится понятно, почему всякий человек, произносящий цитату из книги, которую было достать совсем нелегко, становился почти родным. Помните прием «Под грифом секретно»? Вот цитата из дефицитной книги и была таким общим секретом. Что, конечно, весьма льстило «свободолюбивой» советской интеллигенции. Такой вот неожиданный эффект любви к книгам.

Сейчас читают гораздо меньше, но стремление к «общему секрету» осталось. Молодежь цитирует героев популярных фильмов, слова известных радиоведущих, политиков или блогеров. И снова цитаты объединяют.

С помощью удачно подобранной цитаты можно войти в довериепочти к любому человеку. Ты смотрел этот фильм, читал этот блог, слушал этого политика – значит, ты свой, тебе можно верить. Цитаты – это общий язык.

Родители часто жалуются на то, что между ними и детьми в определенном возрасте встает стена непонимания. Все очень просто: утрачен общий язык . У старшего поколения он свой, у младшего – свой. Цитаты могут в этом смысле быть настоящей палочкой-выручалочкой. Надо только поинтересоваться и изучить, что сейчас смотрит молодежь, кого слушает и читает.

А если это именно вас « засыпают » цитатами, сохраняйте хладнокровие, четко помните свои интересы и не давайте словам сбить вас с выбранного пути.

Особенность этого приема в том, что он лучше всего срабатывает, когда объектом манипуляции становится не один человек, а несколько. Лучше всего – несколько тысяч или даже миллионов. Чем к большему количеству людей обращена манипуляция, тем она эффективнее. Конечно, вряд ли вы, в обыденной жизни, будете применять ее, но вот к вам применить ее могут…

Мы уже говорили о том, что эмоции заразительны. Но насколько они заразительны, знает только тот, кому « посчастливилось » находиться в толпе людей, охваченных одним чувством – страхом, радостью, патриотическим подъемом. Вот как описывает это состояние один из случайных участников одного из современных политических митингов:

«Вначале я только стоял и слушал. Думал – послушаю минут пятьдесять и пойду домой. Но потом заинтересовался. Не умом, нет – говорили все одно и то же. Но сама обстановка… музыка гремит, эти (выступающие) орут в микрофоны, беснуются. Толпа заволновалась… Я тоже заволновался. А когда все стали скандировать “долой!..”, я тоже заорал. Не знаю, как это получилось. Я не хотел, меня как будто подключили к розетке – и пошел ток».

Действительно, свойство психической индукциитаково, что реципиент (человек, принимающий от кого-то эмоцию) словно включается в электрическую сеть. Эмоция на самом деле подобна току: стоит включить – и она потечет сама по себе. Чем больше сеть (количество людей), тем больше напряжение тока. В этом состоянии порог критичности снижается , и манипулятор без труда внушает нужную объектам психической индукции любую информацию.