Олег Серапионов - Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения

Этот вид манипуляции очень распространен в больших творческих коллективах. Артисты, работавшие в театральных труппах, хорах или танцевальных коллективах, могут много рассказать о том, как там травят выдающихся и талантливых молодых артистов.

Как защититься от подобной манипуляции? В том случае, если вас пытаются втянуть в «круг единомышленников», у вас есть два пути. Можно войти в этот круг и захватить лидерство. Перевести манипуляцию на самого манипулятора, объявив общим врагом именно его. А можно отказаться и встать на сторону жертвы. Двое – уже коллектив, и травить двоих не так-то просто.

А что делать, если в качестве общего врага выбрали вас? Можно попытаться найти поддержку и покровительство у вышестоящих. Но это не всегда возможно, или же цена будет слишком высокой. Можно выявить зачинщика и воевать не со всем коллективом, а конкретно с ним. Война один на один – совсем не то же, что один против целой армии.

Ну а может ли этот прием быть использован в благихцелях? Может – если врага представлять не как врага, а как соперника, которого нужно обойти. Например, в командных видах спорта наличие сильного соперника может очень хорошо сплотить команду. Главное, чтобы тренер постарался найти такого соперника… или выдумать его.

Этот прием противоположен предыдущему. Манипулятор находит для объекта не общего врага, а общего союзника , который может помочь в борьбе с этим врагом.

Причем сам союзник может об этом и не знать. Часто его роль минимальна, еще чаще – манипулятор его просто используеткак пешку. Суть же приема заключается в том, что манипулятор говорит объекту, как отзывался его враг о каком-то человеке. Отзыв, разумеется, отрицательный. В результате объект начинает симпатизировать тому человеку, которого ругает неприятель, считать его своим союзником.

Целей у этой манипуляции множество. Ее используют, чтобы дать объекту ощущение ложной поддержки. Объект думает, что союзник поможет ему в борьбе с общим врагом, рассчитывает на него как на дополнительную силу, идет на открытую конфронтацию… и проигрывает. Ведь «союзник» вовсе не был союзником!

К манипулятору никаких претензий не предъявишь: он только передал ругательный отзыв, но не гарантировал ничьей поддержки.

Часто в качестве союзника выступает даже не человек, а вещь, событие или какое-то дело. Если объекту говорят, что его враг не любит какое-то блюдо – объект срочно начинает любить его. Сообщат, что он отрицательно отозвался о каком-то общественном событии – объект обязательно это событие одобрит и поддержит. Скажут, что враг препятствует реализации какого-то дела – объект манипуляции приложит все усилия, чтобы дело сделалось. И это дело-то и есть главная цель манипулятора.

Нет человека, у которого бы не было врагов. Чтобы никто не мог манипулировать вашими отношениями с врагами, вы никогда не должны открывать их имена посторонним лицам. Ваша вражда или конкуренция – дело, касающееся только вас двоих. Сохранять тайну– самая лучшая защита от подобного рода манипуляций.

Если же вражда ваша открытая, то ведите военные действия по всем правилам войны. Четко определите, в чем заключаются ваши интересы и как именно враг их нарушает. Если он ругает что-то, к чему вы равнодушны, он не нарушает ваши интересы. Не тратьте силына поддержку постороннего события.

Что касается союзников – ищите их сами. И сами же с ними договаривайтесь. А договорившись, четко соблюдайте свои обязательства по отношению к союзнику. Только в этом случае вы можете рассчитывать на его поддержку.

Цель этой манипуляции – навязатьобъекту оценку персоны, события или явления, с которыми он еще не познакомился. Для этого манипулятор, сообщая оппоненту о неком факте, оценивает этот факт, исходя из незначительных (а то и вовсе выдуманных событий). И хотя оппонент в конце концов узнает правду, его отношение уже сформировано. Прямо как в том анекдоте:

«– Рабинович, вы у нас вчера были в гостях?

– Был!

– После вашего ухода пропали серебряные ложки, так что больше не приходите к нам в гости!

– Я их не брал, я порядочный человек!

– Я знаю, Рабинович, ложечки уже нашлись. Но осадочек-то остался!»