Олег Серапионов - Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения

Здесь есть возможность читать онлайн «Олег Серапионов - Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: Москва, Год выпуска: 2015, ISBN: 2015, Издательство: АСТ, Жанр: psy_social, psy_personal, psy_social, psy_generic, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Эта книга научит вас, как убедить «неубеждаемого» собеседника, как склонить на свою сторону самых непримиримых оппонентов, как выиграть в диспуте, полемике, споре, как направить разговор в нужное русло, как избежать ловушки чужих манипуляций.
Конкретные техники, которые вы можете использовать в любом разговоре с любым собеседником, и действенные приемы, которые помогут вам разрешить любую проблему и достичь любой цели, – вот те инструменты, с помощью которых вы обернете любую ситуацию общения себе на пользу!

Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Прием 31. «Это все теория!», или Обвинение в неопытности

Знаете, какой одной фразой можно «зарезать» все аргументы собеседника? Именно той, что вынесена в название приема.

Это все теория!

И собеседник разбит. Это действительно теория. То, что он вам предлагает, еще не опробовано на практике. А может, и опробовано. Но не у вас. А значит, это что-то новое. Вами не испытанное. И вы не будете рисковать. Вы лучше сделаете так, как делали до этого – 10, 20, 30, 100 лет. У вас за плечами – опыт. У оппонента – только теории.

Да, именно так и губятся на корню лучшие передовые идеи. Новое – всегда эксперимент, всегда ответственность. А рутинеры не любят ответственности. Они любят теплые, насиженные места.

Хочется верить, что именно вы – не рутинер. И никогда не зарубите хорошую идею только оттого, что вы до этого никогда так не делали. Но этот прием, весьма опасный, когда дело касается новых идей в науке и производстве, может быть весьма полезен в других областях.

Например, когда вам надо « заткнуть » демагога, который дезорганизует деловое собрание, отнимает время, забалтываетреальные проблемы. Скажите, что его теория не подкреплена практикой – и он задумается надолго.

Прием эффективен и в том случае, когда вам нужна дополнительная информация, а ваш деловой партнер почему-то не хочет ее предоставлять. Обвинитеего в теоретизировании – и он из кожи вон будет лезть, чтобы доказать вам свою правоту. Давите до тех пор, пока он не расскажет все, что вас интересует.

Хорошо действует манипуляция и тогда, когда вас кто-то отговаривает от реализации ваших планов, пугая страшными последствиями. « Это все теория!» – скажете вы, и будете правы. Не забывайте слов великого футболиста Пеле: «Никогда не бойся делать то, что ты еще не делал. Помни, ковчег был построен любителем. Профессионалы построили “Титаник”.

Ну а если с помощью этого приема пытаются остановить вас? Что делать в этом случае? Первое и самое главное – верить в свои силы! Манипулятор может убедить других, но не вас. Используйте юмор. Можно, например, ответить так: « Да, это теория. Но все когда-то было теорией, даже сотворение мира ».

Конечно, самый лучший способ доказать свою правоту – найти площадку для эксперимента и провести опыт. К сожалению, это возможно не всегда.

Прием 32. «Это давным-давно известно», или Обвинение в банальности

Этот прием, как и предыдущий, может утопить любую идею, какой бы оригинальной она ни была. Суть его в том, что манипулятор обвиняет оппонента в банальностях, повторении избитых истин, в результате чего оппонент начинает чувствовать свою ограниченность и невежество.

« Вы думаете, что придумали нечто оригинальное ? – спрашивает манипулятор. – Ошибаетесь, голубчик. Подобные идеи приходили в голову многим. Все это давным-давно известно, и интереса никакого не представляет ».

Нередко к этой манипуляции примешивается и « отеческий совет»: « Вы лучше займитесь делом. А все эти ваши идеи – пустое занятие. Не выставляйте себя на посмешище, не отвлекайте от дела серьезных людей… »

И объект манипуляции, которому только что подрезали крылья, чувствует себя бездарнейшим из всех людей.

Как вы понимаете, прием этот абсолютно неэтичен – даже если собеседник действительно говорит какие-то банальности. Нельзяунижать человека, нельзяподрезать ему крылья! И все же этот прием имеет право на существование. В одном-единственном случае. Когда вам предлагают нечто такое, что может нанести вреддругим людям.

Как быть, когда манипулятор обвиняет в банальности вас? Прочтите список «отвергнутых изобретений» – и сами все поймете.

Неполный список отвергнутых изобретений:

– Ни у кого не может возникнуть необходимость иметь компьютер в своем доме (Кеn Оlsоn – основатель и президент корпорации Digitаl Еquiрmеnt Соrр., 1977 г.).

– Такое устройство, как телефон, имеет слишком много недостатков, чтобы рассматривать его как средство связи. Поэтому считаю, что данное изобретение не имеет никакой ценности (из обсуждений в компании Wеstеrn Uniоn в 1876 г.).

– Эта музыкальная коробка без проводов не может иметь никакой коммерческой ценности. Кто будет оплачивать послания, не предназначенные для какой-то частной персоны? (партнеры ассоциации Dаvid Sаrnоff в ответ на его предложение инвестировать проект создания радио, 1920 г.)

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Отзывы о книге «Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения»

Обсуждение, отзывы о книге «Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x