Виктор Шейнов - Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного

5) смена ораторов, их возраст и даже телосложение тоже используется для эксплуатации восприятия:

а) долго слушать одного утомительно, сменой ораторов достигается удержание внимания слушателей;

б) различия по возрасту и полу призваны показать, что всякий достигает успеха, достаточно лишь вступить в эту организацию; на заключительной стадии выступают лица более высокого статуса (якобы «баснословно богатые», люди среднего возраста и солидного вида – им верят больше).

Побуждение к действию достигается следующими способами:

1) забивают все каналы восприятия – слуховой и визуальной информацией с множеством цифр и картинок. Все это мозг клиента не успевает переварить. И перестает сопротивляться;

2) гремящая музыка, крики «Хей, хей!», аплодисменты группы поддержки создают состояние возбуждения, когда эмоции подавляют рассудок;

3) бланки обязательств перечислить деньги появляются в момент, когда на участников обрушилась вся мощь психологического давления;

4) возможное сопротивление подавляется унизительными намеками на умственную неполноценность сомневающихся: «дураки», «духовные пенсионеры», «если ты такой умный, то почему такой бедный»;

5) разъединяя супругов, устроители преследуют три цели:

а) не дать им посоветоваться – сомнение одного будет поддержано другим;

б) внушить легче отдельно взятому человеку;

в) если независимых участников в 2 раза больше, то по теории вероятности в 2 раза возрастает возможное число «подписантов»;

6) Крики поздравлений тем, кто вступил в «пирамиду» имеют целью включить в действие психологический «эффект заражения» (к примеру, стоит одному зааплодировать – его все поддержат и т. д.).

Чтобы завлечь на «вымывание мозгов», используют любые приманки . Например, поиск работы. Характерная особенность: никогда не говорят, что за работа – ни по телефону, ни при индивидуальной беседе – только на «собрании».

Одна из корреспонденток попала на собрание «Международного центра», цель которого, как там сказали, – «сохранение умов и талантов в России и предотвращение их утечки на Запад». Затем выступавший нарисовал таблицу, которая показывала, как быстро можно «заработать» крупные суммы (за первых двух вновь приведенных человек по 400 $, за следующих – 400+700 $ и т. д. Правда, необходимо внести первоначальный взнос 2500 $).

«И наконец вам сообщают, что вступительный взнос нужно привезти немедленно, для этого даже готовы выделить машину и съездить вместе с тобой. Психологическая обработка идет страшная! Слава Богу, денег у меня не было, только 30 $ – взяли и их. Остальные я обещала собрать за неделю. К счастью, друзья меня образумили, объяснили, что это – торговля воздухом. А 30 $ мне, конечно, не вернули».

А вот вариация описанной технологии выманивания сбережений. «Семинар» длится целый день. Выступают члены «клуба», рассказывая, как они решили свои материальные проблемы с помощью рекламируемой ими системы. Без конца цифры, цифры, деньги сыплются как из рога изобилия. И только к концу дня вы узнаете, что должны заплатить вступительный взнос в размере 3400 долларов.

Подумать вам не дадут, иначе вы можете выйти из-под контроля. Все делается в этот же день.

В юридической службе Международной Конфедерации обществ потребителей (КонфОП) порекомендовали прежде всего помнить следующее.

Никакие устные заверения представителей «общественных фондов» о вашем будущем финансовом процветании юридической силы не имеют. Если вы, выложив после подобной презентации две-три тысячи долларов, потом вдруг посчитаете себя обманутыми, в суде только разведут руками. Юридическим подтверждением каких бы то ни было финансовых отношений (платы за работу, обещаний золотых гор в обмен на ваши «скромные» три тысячи долларов и т. п.) может служить только договор – с четким указанием обязанностей сторон, печатью, реквизитами фирмы.

Никакие общественные организации не имеют права заниматься «пирамидальной» деятельностью. Именно поэтому они и не оставляют никаких следов: буклетов или памяток, где бы в письменном виде излагались принципы деятельности организации, на руки не дают, новичков всячески запугивают (подписанное обязательство не выдавать «секретные сведения» – не более чем способ психологического давления), а «членов» связывают своеобразной круговой порукой – если вдруг контору накроют, плакали ведь денежки. Уличить фонд в нарушении законодательства в этом случае затруднительно.