Виктор Шейнов - Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного

Для успеха, сообщил менеджер, необходимо всего-навсего овладеть сетевым многоуровневым маркетингом. Это значит, что вы, являясь кандидатом в партнеры, должны найти как минимум еще двух-трех кандидатов, которые бы вступили в дело под вашим патронажем. За первого кандидата вам полагается сумма в 450 долларов, за второго – 550, а за третьего – 1000.

Если ваши кандидаты, в свою очередь, находят продолжение в новых кандидатах, то вы получаете дополнительные дивиденды и переходите в категорию партнеров. Вся эта схема сетевого маркетинга и партнерства иллюстрировалась рисунками, которые с помощью диапроектора проецировались на экран.

Ставки вознаграждения росли: за 10 месяцев – при благоприятном стечении обстоятельств и успешном поиске кандидатов – вы можете получить 42 300 долларов! Черт побери, кому эта сумма не по душе?

После долгих «Хей, хей, хей» на сцене появился некто Г., внушительный мужчина средних лет. Он поведал, что все находящиеся в зале, равно как и аналогичные организации во всем мире, образуют единое сообщество интересов под названием «Астран». Фирма эта находится в Лондоне. Дальше шла суперинформация: в фирме можно сделать капиталовложения, можно инвестировать. («Хей, хей, хей! Браво!»)

В ход идет закон природы: чтобы что-то получить, надо сначала вложить. А посему каждому кандидату в партнеры надо вложить инвестиции в сумме… 2150 долларов. Всего-навсего!

В руках у менеджеров и партнеров по бизнесу появились чистые фирменные бланки заявлений, где говорилось, что имярек, проживающий по такому-то адресу, вступает в сообщество под названием «Астран» и передает ему сумму, которая не подлежит возврату.

Указывался номер счета, на который необходимо перечислить твердую валюту. Устно было сообщено, что сделать это необходимо не позднее 12.00 в ближайший понедельник. Иначе вас не возьмут в дело…

Все это было не для меня. А многие подписали. Одни из них располагали такой суммой, другие знали, где ее взять, а третьи – рисковали, влезая в долги. Почему? Наверное, потому, что не было выхода. В нынешней экономической ситуации даже маломальская возможность заработать вызывает повышенный интерес. А тут такие деньги!

Как видим, все сводится к привлечению все новых и новых вкладчиков. Типичные финансовые пирамиды. И это после того, как рухнули пирамиды «МММ», ГКО и множество других и десятки миллионов вкладчиков оказались в дураках!

Но вновь люди поддаются, вкладывают свои последние сбережения, а то и влезают в долги, чтобы вступить! Как же это получается?

А получается свидетельство эффективности технологии манипулирования. И происходит она строго в соответствии с моделью манипулирования. Причем каждый блок этой модели здесь представлен многими психологическими приемами. Опишем их.

Мишень воздействия во всех случаях одна и та же – желание разбогатеть. Это желание дополнительно подогревается магией больших денег, которые буквально свалятся на счастливые головы участников представления.

Приманок используется множество:

1) «причастность» к миру избранных – «информационные встречи» проводят в престижных помещениях; охрана, досмотр, как будто ожидается приезд самого Президента; одежда по форме № 1 как в обществе VIP; попадание «по рекомендации», атмосфера конспирации;

2) скрытые комплименты, льстящие приглашаемым («не каждый может заниматься этим»);

3) загадочность названий предлагаемых бизнес-проектов – «ДИ-маркетинг», «Диалог без границ», «Союз взаимодоверия и помощи» (сразу вспоминается «Союз меча и орла» Остапа Бендера!).

Фоновые факторы:

1) атмосфера праздника – музыкальное оформление, туалеты участников «по форме № 1»;

2) клиентов постоянно «подогревают» «возможностью приобщиться к новой технологии выгодных финансовых операций». Не случайно среди образованных людей, верящих в прогресс и новые технологии, вера в ноу-хау поддерживается соглашением о неразглашении «секрета технологии обогащения»;

3) ссылки на международный характер предлагаемых программ (например, «Международный дисконтный клуб» и т. п.) апеллируют к имеющим хождение в нашем обществе взглядам, что, в отличие от нашего, западный бизнес делается цивилизованно;

4) приобщая слушателей к проекту с большим числом участников, организаторы используют известный в психологии «феномен толпы» – в толпе люди более безответственны, более полагаются на эмоции, а не на рассудок, и «заражают» эмоциями друг друга;