Виктор Шейнов: Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного

Несколько советов.

1. Никогда не связывайтесь с организациями, статус которых непонятен, а о деятельности вы толком ничего не знаете. Тем более бегите, если «контора» не дает вам на руки ни одного документа, подтверждающего устные заверения ее представителей.

2. Никогда не соглашайтесь ни на какие финансовые сделки непосредственно на презентации. Организация, которая уверена в «чистоте» своих услуг, на это не обидится.

3. Никогда ничего не подписывайте и не платите, если видите, что на вас пытаются оказывать давление.

4. Если вас все еще гложут сомнения или вы чувствуете, что общение с представителями организации затянулось, произнесите такую фразу: «Дайте мне образец документа, который я должен подписать, с собой. Я хочу показать его своему юристу». И твердите ее до тех пор, пока вам либо не выдадут требуемую бумагу (тогда действительно есть смысл проконсультироваться с юристом), либо сами не покажут на дверь.

Нынче финансовые пирамиды, в отличие от своих предшественников, не создают громкой рекламы, и вы не найдете никакой информации о них в газетах или на телевидении. Строжайшая тайна – вот девиз таких организаций. Они не называются АО, ООО или ЗАО, чаще всего – «бизнес-клуб для деловых людей». И попадают туда только через знакомых.

Однако есть еще и банки, и финансовые компании, сохраняющие манипулятивные традиции отцов-основателей. Особенно обидно будет вновь попасться в их сети. Поэтому приведем основные признаки и этих «классических» пирамид.

1. Слишком агрессивная реклама. Солидные компании, заботясь о своей репутации, ее, как правило, избегают.

2. Явно завышенные обещания: процент по вкладам больше ставки рефинансирования Центробанка, цена за квадратный метр жилья ниже той, что действует на рынке недвижимости, «обалденная» работа за границей… Если вам сулят райские кущи – обманут обязательно!

3. Большинство пирамид создается «на доверии», по принципу «утром деньги – вечером стулья». Поэтому не бойтесь показаться слишком подозрительным и дотошным. Узнайте как можно больше о том, кто является учредителем компании, какие у нее активы и имущество для защиты от возможных «проколов». Если все, чем она располагает, – это два стола в арендованном офисе (офис, правда, может выглядеть вполне представительно), тут же уходите – это наверняка аферисты.

4. Требование залога или предоплаты (вариант: обещают ценный приз или выигрыш в лотерее при условии, что сначала внесете некую сумму или купите какой-нибудь товар «за право участия в розыгрыше»). Никогда не доверяйте листовкам, которые вам пытаются всучить на выходе из метро или на улице: это пресловутые гербалайф, таймшер или что-то в этом роде – проверено.

5. Сомнительные документы или вообще их отсутствие. Поинтересуйтесь, есть ли у фирмы лицензия, проспект эмиссии, договор страхования вкладов, полный юридический адрес. Лицензию на право банковской деятельности выдает Центробанк, и он же с 2013 года курирует страхование и выпуск ценных бумаг. Эти документы должны быть доступны, причем не ксерокопии, а оригиналы.

Во-первых, встреч на страницах этой книги: ведь когда осваиваешь новые техники (в нашем случае это техники воздействия), к их описанию обращаешься неоднократно. Кроме того, обычно нет времени прочесть книгу сразу, поэтому берем ее в руки снова и снова.

Во-вторых, применяя предложенные в книге приемы, вы встретитесь с мыслью автора, который все это придумал. И чем будет больше таких встреч, тем лучше!

В-третьих, я желаю встреч с Вами, уважаемый читатель, на страницах других моих книг (а я их написал более 40); например, те, что приведены в списке литературы, увеличат ваши познания о вопросах, сопряженных с темой книги.

В-четвертых, мне очень интересны (и полезны!) ваши суждения, предложения и вопросы, которые вызвала данная книга. Мой адрес sheinov1@mail.ru. На письма читателей я отвечаю всегда, сколько бы их ни было.

С уважением и наилучшими пожеланиями,

В. П. Шейнов

1. Андреев В. И. Деловая риторика. – Казань, 1993.

2. Атватер И. Я Вас слушаю. – М., 1984.

3. Белкин П. Г., Емельянов Е. Н., Иванов М. А. Социальная психология научного коллектива. – М., 1987.

4. Бендас Т. В . Гендерная психология. – СПб., 2005.

5. Бердяев Н. Душа России. – Л., 1990.

6. Бодалев А. А. Личность и общение. – М., 1983.

7. Бодалев А. А. Психология общения. – М., Воронеж, 1996.