Эндрю Лэй - Харизма. Искусство производить сильное и незабываемое впечатление

Для того чтобы выяснить, как люди воспринимают вас, воспользуйтесь проверочным упражнением или профилем личностного воздействия, предложенным ниже. Для этого вам придется обратиться за помощью к тем, с кем вы общаетесь. Вас это смущает? Не волнуйтесь, вам не нужно спрашивать мнение людей, которым вы не доверяете или которых недолюбливаете. Выбирайте, в первую очередь, из своего ближайшего окружения. И помните, что нет ничего постыдного в вашем желании улучшить впечатление, которое вы производите на окружающих.

Ответьте максимально откровенно, отмечая соответствующий балл по каждой характеристике.

Что вам нравится в моей манере общения?

_____________________________________________

Что вам не нравится в моей манере общения? (Будьте откровенны, я не расстроюсь!)

_____________________________________________

_____________________________________________

Получив обратно заполненные опросники, суммируйте оценки по каждой строчке. Максимальная оценка 70 (7 × 10).

Затем поделите количество набранных баллов на 70 и умножьте на 100, чтобы получить индекс личностного воздействия (ЛВ).

Например:

• вы набрали 45 баллов;

• максимальная оценка – 70 баллов;

• индекс ЛВ = 45/70 × 100 = 64 %.

Если вы наберете больше 75 %, это будет свидетельствовать о хорошем уровне вашего личностного воздействия, поэтому вам стоит сделать акцент на своих сильных сторонах.

Если ваш результат меньше 75 %, вам следует поработать над теми или иными сильными и слабыми сторонами.

Теперь проанализируйте ответы на два открытых вопроса, предложенных в конце упражнения. Можно ли выделить общие тенденции в ответах разных людей?

Универсального способа овладения эффектом харизмы, – например всегда улыбаться, иметь благородный вид, сохранять зрительный контакт или красиво говорить, – не существует. Напротив, харизма представляет собой уникальное сочетание различных типов поведения или личностных черт, словно красок на палитре художника (рис. 1).

Рис 1. Палитра эффекта харизмы

Что бросается людям в глаза при встрече с вами? Какие качества или «цвета» вашего эффекта харизмы выигрышны для вас – в каком сочетании и в какой ситуации?

Какие из перечисленных качеств вы хотели бы проявлять чаще всего, а какие – реже:

• красноречие;

• уверенность;

• присутствие;

• честность;

• смелость;

• увлеченность;

• внешний вид (стильный, оригинальный, обычный).

Для углубленной оценки личностного воздействия воспользуйтесь более надежной онлайн-системой, которая позволяет получить подробную, анонимную информацию от коллег и сравнить с вашим представлением о себе.

Например, онлайн-система Мейнарда Лея позволяет вычислить индекс личностного воздействия при максимальной оценке 100 баллов. Хотя большинство людей никогда не получает высший результат, человек с хорошим эффектом харизмы должен набрать не менее 70–75 %.

Ниже приводится профильный лист Фрэнка Синатры (рис. 2).

Если ваш профиль харизмы оставляет желать лучшего, не стоит казниться, мало кто получает высокий результат.

Этот тест – лишь способ ответить на важные вопросы:

• Как окружающие воспринимают меня?

• Насколько моя оценка впечатления, которое я произвожу на людей, совпадает с оценкой окружающих?

• В чем моя цель? Какие качества я должен в себе развивать?

• Каковы мои сильные и слабые стороны?

Оценка коллег Фрэнка приводится по мере понижения

Рис. 2. Профильный лист Фрэнка Синатры (не певца!)

Источник : © Maynard Leigh Associates 2007, печатается с разрешения.

Дилан Моран, самый молодой лауреат британской премии Perrier Comedy Award [2](1996 год), снявшийся во многих фильмах, включая «Беги, толстяк, беги» (Run Fat Boy Run), стремится только к одной цели – рассмешить зрителей. Его турне по Великобритании, Нью-Йорку и Милану, состоявшееся в 2006 году, журнал The Times назвал «мастер-классом комической харизмы». Такие комики, как Дилан, обладающие огромным личностным воздействием, точно знают, какого эффекта хотят достичь. Их главная цель – заставить аудиторию смеяться; на это направлено все – их энергия, креатив и внимание. Например, они могут потратить много времени на оценку различных типов зрителей, с которыми им приходится «работать», чтобы подкорректировать свое выступление соответствующим образом.