Эндрю Лэй - Харизма. Искусство производить сильное и незабываемое впечатление

Вы предпочитаете роль наблюдателя? Если да, то окружающим вас сложно понять и выяснить ваше мнение. Вы, возможно, хотя и неосознанно, создаете вокруг себя ореол таинственности, становясь загадкой для окружающих.

На предстоящей встрече, на работе или в любом другом месте сделайте следующее.

1. Обратите особое внимание на то, что говорят и делают окружающие.

2. Вы видите в них характерные черты «бедняги», «обвинителя» или «наблюдателя»?

3. Какие слова или действия помогли вам понять, что они жертвы?

4. Как реагируют на них окружающие? Что делают жертвы и как они выглядят?

5. Какие чувства вызывает в вас поведение жертвы? Например, вам жаль этого человека или он вас раздражает, злит, расстраивает?

Быть жертвой, мягко говоря, невесело, и это разрушает эффект харизмы. Если вы считаете, что вам присущи какие-либо из перечисленных качеств жертвы, пора изменить себя – и стать победителем.

Время от времени все мы можем быть жертвами, чему виной, как правило, бывает наше далекое прошлое – семья, школа или другой опыт, который заставляет нас чувствовать себя ущербными, ненужными, лишенными возможности высказаться. Конечно, от таких чувств нелегко избавиться. Глубинные причины и, как следствие, поведение жертвы иногда не позволяют ей измениться. Тем не менее всегда можно сделать первый шаг: в данном случае нужно действовать как победитель, который старается использовать все возможности для проявления своего эффекта харизмы.

К примеру, если вам не удается произвести желаемое впечатление, вы, никого не обвиняя и не жалея себя, заставьте себя прислушаться к критическим замечаниям и воспользуйтесь ими, чтобы что-то изменить в себе.

Победитель старается проверить свой эффект харизмы на практике, например, хватается за возможность провести презентацию, хотя одна мысль об этом приводит его в ужас. Или вместо обычного поспешного высказывания на собрании своих идей, перебивающего остальных, он будет ждать, когда его попросят выступить. Есть и другой способ стать победителем: создать абсолютно новую ситуацию, позволяющую проявить эффект харизмы, например, разработать новый проект, в котором вам удастся блеснуть своими способностями и повысить собственный статус, или познакомиться с другими, создав соответствующие условия и не дожидаясь, когда вас представят, и т. д.

Подробнее о моделях жертвы и победителя см. www.charisma-effect.com, раздел «Источники» в меню.

В повседневной жизни многие люди носят искусственную маску, скрывая от окружающих свое настоящее лицо, что помогает им защититься от суровой действительности. Например, если человек утверждает, что держит все под контролем, хотя это явно не так, он носит маску. Как и те люди, которые на вопрос: «Как дела?» вежливо отвечают: «Прекрасно», хотя видно, что это не так.

Маска скрывает наши чувства и страх перед тем, что другие обнаружат, например, нашу несостоятельность или отсутствие у нас цели. Стремясь к совершенствованию эффекта харизмы, нужно сначала выяснить, какую маску вы носите и что скрывается за ней. Предлагаем вам практическое упражнение.

1. Подумайте, как бы вы хотели выглядеть в глазах окружающих?

2. В левой колонке напишите пять-восемь характеристик: например, счастливый, упрямый, пунктуальный, дотошный, преданный своему делу, веселый, честный, организованный, умный, задумчивый, бесцеремонный, энергичный. Тщательно обдумайте те характеристики, которые вы выбрали.

3. В правой колонке отметьте, чего вы боитесь в общении с окружающими. Например, казаться жестоким, амбициозным, смешным, беззаботным, грубым, неловким, непунктуальным, неопытным.

4. Проанализируйте оба списка. Что они говорят о ваших предпочтениях и страхах? Насколько они верны? Какая характеристика для вас особенно важна? А с каким качеством вам меньше всего хотелось бы ассоциироваться? Вас ничего не удивляет?

Как мне хотелось бы, чтобы меня воспринимали. Чего я боюсь.

5. Насколько верны эти списки?

Люди, с которыми вы общаетесь, могут помочь вам проверить правильность ваших предположений и страхов. Например, вы представляете себя спокойным и задумчивым человеком, а окружающим кажетесь холодным и замкнутым. Или вы считаете себя веселым человеком, с легким характером, а окружающие воспринимают вас по-другому.