Эндрю Лэй - Харизма. Искусство производить сильное и незабываемое впечатление

– «Думаю, очень важно, чтобы…».

– «Я не могу с этим согласиться, так как…».

– «Это противоречит моим убеждениям, которые заключаются в том, что…».

– «Это неправильно, потому что…».

– «Это правильно, и я хочу это сделать».

• Покажите, что вы достойны доверия и на вас можно положиться.Если вы опаздываете на встречи, забываете просьбы, не выполняете обещаний, это показывает окружающим, что на вас нельзя положиться.

Когда один из моих коллег обещает прислать мне книгу или информацию, он всегда педантично записывает это в ежедневник. И я могу быть уверен в том, что он это обязательно сделает. За 20 лет совместной работы я редко в нем разочаровывался.

Надежность и доверие способны украсить ваше личностное воздействие золотой оправой. Конечно, можно оказать сильное воздействие, будучи ненадежным человеком, но это произойдет вопреки, а не благодаря такому свойству характера.

• Раскройте весь свой потенциал.

• Ваше внутреннее состояние должно соответствовать внешнему виду.

Шаг 1

Напишите небольшой текст, отвечающий на следующие вопросы.

1. Зачем вы живете на этой планете?

2. Что для вас действительно важно, какие у вас ценности?

3. Что вы хотите сделать, чтобы наполнить свою жизнь смыслом?

Шаг 2

1. Перечитайте свое небольшое сочинение и внесите исправления, чтобы в нем действительно отразилась ваша жизнь.

2. Распечатайте его.

3. Покажите сочинение тому, кто вам нравится, кому вы доверяете, и попросите поделиться своим мнением.

Шаг 3

1. Внесите необходимые изменения в текст с учетом полученных замечаний и советов.

2. Распечатайте текст крупным кеглем (16 или больше).

3. Прикрепите его на видном месте.

4. Читайте этот текст ежедневно, задавая себе вопрос: «Я придерживаюсь своих ценностей?»

1. В течение семи дней присматривайтесь к любым ситуациям, в которых окружающие вынуждают вас делать то, что противоречит вашим ценностям.

2. Опишите эти ситуации и то, какие эмоции они вызвали у вас.

3. Как вам удалось отстоять свое право быть честным, аутентичным?

Наконец, советуем разработать собственные принципы аутентичного поведения.

Например, такие:

• будьте внимательны, проявите присутствие;

• обращайте внимание на собственную ложь;

• любую ситуацию подвергайте критическому анализу на предмет неаутентичного поведения;

• ищите честного, искреннего мнения о своем поведении;

• составьте перечень своих ценностей;

• выражайте свое «я»;

• вместо пустой болтовни говорите о том, что для вас действительно важно;

• будьте целеустремленным;

• не забывайте о том, что вас интересует.

«Оставаться собой, когда весь мир стремится превратить вас в кого-то другого, значит вести самый тяжелый бой, какой когда-либо приходилось вести человеку, – и бороться всю жизнь».

Аудитория гудела от нетерпения. Скоро должен был выступать эксперт по вдохновляющему лидерству. Наконец, докладчик вошел в аудиторию и к удивлению присутствующих начал петь. По пути к кафедре он продолжал громко петь, и люди откликнулись на страстные слова его песни. К тому моменту, как эксперт начал говорить, он уже завоевал внимание аудитории, проявив впечатляющий эффект харизмы.

Вы готовы пойти на риск ради создания эффекта харизмы? Или вы не любите рисковать, хотя хотели бы улучшить свое личностное воздействие? В таком случае предлагаем заняться самоанализом и изменить отношение к риску.

Хотя интересные и необычные методы общения могут усилить эффект харизмы, опрометчивое поведение может навредить. Например, на встрече с новым клиентом вы можете рискнуть, представив свое торговое предложение в виде поэмы, мультика или даже фокуса. Но если вы, войдя в раж, воткнете кухонный нож в стол переговоров, поясняя свою мысль, это наверняка покажется безрассудным и не окажет положительного воздействия.

Смелость не всегда предполагает мелодраматические, эффектные сцены и большой риск, она может выражаться в более простой, но важной форме: например, в активном использовании физических качеств в общении. Если вы активно жестикулируете, используете мимику и язык тела, то вас это, скорее всего, не касается, но многим людям не хватает выразительности, экспрессии, поэтому им для более активного проявления своих физических качеств требуется определенная храбрость.