Дейл Карнеги - Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично

Не приходится удивляться, что, несмотря на пережитые трудности и мучительную борьбу, он писал: «Если вы твердо решили стать юристом, то дело уже больше чем наполовину сделано».

В кабинете Теодора Рузвельта висел замечательный портрет Линкольна. «Часто, когда мне нужно было принять решение по какому-то сложному и запутанному вопросу, где сталкивались различные права и интересы, я смотрел на Линкольна и пытался представить себе, как бы он поступил на моем месте в подобных обстоятельствах. Вам это может показаться странным, но, честно говоря, так мне было намного легче преодолеть трудности».

Почему бы и вам не последовать примеру Рузвельта? Если вы пали духом и чувствуете, что готовы прекратить попытки овладеть ораторским искусством, достаньте из своего кармана пятидолларовую купюру с портретом Линкольна и спросите себя, как бы он поступил в данной ситуации. Вы ведь знаете, как бы он повел себя. Когда Стивен Дуглас одержал над ним победу на выборах в сенат, Линкольн сказал своим последователям, что «нельзя сдаваться не только после одного, но даже и после ста поражений».

Мне бы очень хотелось, чтобы каждое утро в течение недели за завтраком на вашем столе лежала эта открытая книга, пока вы не запомните слова знаменитого психолога из Гарварда Уильяма Джеймса: «Молодые люди не должны тревожиться за результаты своего образования, какую бы сферу они ни избрали. Если они будут добросовестно трудиться каждый час рабочего дня, то им не стоит сомневаться в конечном результате. Они вполне могут рассчитывать на то, что, проснувшись в одно прекрасное утро, окажутся в числе самых знающих людей своего поколения».

А теперь, опираясь на мнение маститого профессора Джеймса, я позволю себе заявить, что если вы добросовестно и с энтузиазмом усвоите уроки этой книги и будете усердно практиковаться, то можете с полным основанием рассчитывать на то, что, проснувшись однажды утром, станете одним из лучших ораторов в своей округе.

Но, разумеется, бывают и исключения: человек с низким интеллектом и бедный духовно, которому нечего сказать окружающим, никогда не станет Дэниэлом Вебстером. Однако в большинстве случаев это утверждение справедливо.

Позвольте привести конкретный пример.

Губернатор штата Нью-Джерси Стоке как-то раз присутствовал на банкете по случаю завершения курсов ораторского искусства в Трентоне. Отзываясь об услышанном там, он заметил, что речи выпускников, произнесенные в тот вечер, были ничуть не хуже, чем в палате представителей и сенате в Вашингтоне. Выступающие всего несколько месяцев назад не могли связать и двух слов из страха перед публикой. Это были обычные люди, которых можно встретить в любом городе, и они вовсе не надеялись когда-то стать Цицеронами. Однако, проснувшись однажды утром, они обнаружили, что стали одними из лучших ораторов города.

Ваш успех в ораторском искусстве определяется всего двумя факторами: врожденными способностями и силой желания.

«Почти во всех областях, – утверждает Уильям Джеймс, – вам поможет страстный интерес к предмету. Если вы сильно стремитесь достичь какой-то цели, то, скорее всего, сделаете это. Если вы хотите стать богатым, то будете богатым, хотите стать ученым – будете ученым, хотите стать добрым – будете добрым. Главное, чтобы вы действительно хотели этого и только этого, а не стремились одновременно с такой же силой к сотне других несовместимых вещей».

С полным правом он мог бы добавить и следующее: «Если вы хотите стать уверенным в себе оратором, то будете им, но нужно по-настоящему желать этого».

Я внимательно наблюдал за тысячами людей, которые старались обрести уверенность в себе и способность выступать перед публикой. Лишь некоторые из тех, кому это удалось, могли похвастаться блестящими способностями. Остальные ничем особенным не отличались, но они были настойчивы. Некоторые слушатели разочаровывались или были слишком поглощены какими-то другими делами, поэтому не смогли продвинуться вперед. Но любой самый обычный человек, обладающий характером и целеустремленностью, в конце концов достигал намеченной вершины.

Это совершенно естественно и свойственно человеку. Разве вам не приходилось наблюдать то же самое в бизнесе или какой-то другой сфере деятельности? Джон Рокфеллер однажды сказал, что самым главным фактором успеха в бизнесе является терпение. Точно так же оно является главной предпосылкой успеха и в ораторском искусстве.